改变：2025雷军年度演讲全文

⼤晚上欢⼤，是我的6年讲。年3⽉，我们发布⼩⽶汽⻋，⼩⽶成为⾸横⼿机、汽⻋、电三⼤领域的科技司。年5⽉，我们戒O1⽚，⼩⽶成为中国⼤陆⾸发布3nm制程舰⽚的司。 在⼩⽶创办⼗五周年之际，⼩⽶在汽⻋和芯⽚领域连续两次重⼤突破，让很多⼈刮⽬相看，感觉⼩⽶好像⼀夜之间换了⼀家公司。 其实，这些改变，都来⾃五年前那次触及灵魂深处的⼤反思。 ⼤反思 1.1痛苦与焦虑 五年前，2020年，⼩⽶迎来了⾃⼰的⼗周年。那时的我们，上市已经两年，年营收也突破2000亿，成功跻⾝“世界500强”。在很多⼈眼中，⼩⽶已经⾮常成功了。但我内⼼，却充满着难以⾔说的焦虑。 我们所处的⾏业，苹果、三星、华为如同⼏座⽆法逾越的⼤⼭，⼏乎看不到赶超的希望。是躺平认命，还是继续打拼？ 创业⼗年，团队中很多⼈都累了，想停下来歇⼀歇。这点我完全理解，其实我⾃⼰也很累。可下⼀个⼗年，竞争只会更激烈，还有多少⼈愿意继续与我并肩作战呢？ 更让⼈疲惫的是，⽹上充斥着各种质疑、批评，甚⾄是攻击。不少⼈对⼩⽶有偏⻅，固执地认为，“⼩⽶就是⼀家组装⼚”，“⼩⽶没啥技术，就是东西便宜”，“⼩⽶只会营销，肯定⾛不远”等等。那段时间，我陷⼊了严重的内耗。 挣扎许久后，我下决⼼直⾯所有问题，找到破局之路，逆天改命。 起初，我并不知道如何解决这些问题。但幸运的是，我⼩时候学过围棋，学会了⼀种⾮常有效的办法，那就是：复盘。 复盘就是回答三个关键问题：“做对了什么？做错了什么？重来⼀遍，该怎么做？”这三个问题搞明⽩了，未来的路该怎么⾛，⽅向就清楚了。 于是，我们开始了漫⻓⽽深⼊的复盘。每次复盘会，我们找七⼋个⼈放开聊，常常⼀聊就是四五个⼩时。这样的会开了四五⼗次，持续了半年时间。 1.2⼩⽶往哪⾥去？ ⼩⽶创办的初⼼就是⽤互联⽹技术和⽅法做制造。经过这半年的复盘，我们坚定了下个阶段的发展道路：持续投⼊底层核⼼技术，从互联⽹公司⾛向“硬核科技公司”。并计划在未来5年⾥，在核⼼技术的研发上，投⼊1000亿元。 要知道，2019年我们全年研发投⼊仅75亿，“五年千亿”，对我们来说是⼀个巨⼤的数字。 从这⼀刻起，⼩⽶的基因开始重塑，“技术为本”成为我们永不更改的铁律，“重新创业”的热情被完全点燃了。 1.3重塑团队 随后五年，我们⽤创业的决⼼引进了⼤量⼈才，并重塑了核⼼管理团队。这个巨⼤改变，从我们⾼管团队的名单中就可以看出： ⾸先，联合创始⼈中还有两位，林斌和刘德，与我继续打拼。 我们积极引进外部顶尖⼈才，包括卢伟冰、曾学忠、王晓雁、林世伟、刘伟等⼀批⾼管。他们当中，有的直接空降⾼管，有的作为中层引进，⼀步⼀步成⻓为⾼管。这些引进的⾼管为⼩⽶的发展做出了重⼤贡献。 同时，我们⾼度重视内部培养，提拔了朱丹、屈恒、许斐、张剑慧等⼀批年轻⾼管。他们都是⼩⽶最早期员⼯，历经⼗多年磨砺，逐步成⻓为新⼀代领军⼈物，进⼊了核⼼管理层。 ⽐如，⼯号54的朱丹，是⼩⽶最早期的⼯程师之⼀。如今的芯⽚业务就是由他负 责组建的，⽞戒O1也是他带队攻克获得了成功。 02芯⽚之旅 说到⽞戒O1，很多朋友感到⾮常意外：⼩⽶怎么“突然”做出了这么厉害的芯⽚？芯⽚发布前，我们从未对外透露过，在内部也鲜有⼈知。接下来，我们说说芯⽚业务的来⻰去脉。 2.1松果电⼦ ⼩⽶⼀直有⼀个“芯⽚梦”。 ⼗⼀年前，2014年9⽉，刚刚创业四年多的⼩⽶，全资成⽴了松果电⼦，毅然开始⾃研⼿机芯⽚。 经过三年努⼒，2017年，“⼩⽶澎湃S1”正式发布，搭载在⼀款中端机上，当年就卖了60万台。这个开局看上去⾮常不错，但我⼼⾥清楚，松果之路其实⾛不下去了。 2018年，我们做了⼀个艰难的决定：停掉了⼿机SoC芯⽚的研发，队伍缩编，继续做⼀些⼩芯⽚，算是保留了⼀点⽕种。 五年前那次复盘，聊到芯⽚话题，⼤家都⼼有余悸。要解开⼼结，就必须搞清楚松果到底输在哪⾥。我们花了很⻓时间研讨。 ⾸先，切⼊点选错了。⼀个反直觉的关键结论：⾃研⼿机SoC，做中低端，完全没机会；只有做最⾼端，才有⼀线⽣机。这⾥⾯的原因很复杂，我就不展开讲了。当年苹果、华为也是这样突破的。 另外，⾃研芯⽚还需要⼿机团队的全⼒⽀持。⼤家想想看，⼿机团队为什么放着成熟的芯⽚不⽤，却要承担巨⼤的⻛险呢？如果没有完全⼀致的⽬标，和荣辱与共的决⼼，这事肯定⼲不成。⽽当时的松果，在管理上相对独⽴，跟⼿机团队的协同⾮常困难。我经常亲⾃协调，但依然很难解决。 这样，松果的失败，就成了必然。 2.2艰难的决策 但芯⽚，我们始终是绕不过去的。全球顶尖的科技巨头，最终⼏乎都成了芯⽚巨头。 我内⼼⾮常清楚，芯⽚是⼩⽶成功的必由之路。但如今造芯的复杂度，已经远超⼗年前。⽐如，⾃研⼿机SoC，⾄少要花⼗年时间、⾄少投⼊五百亿。花这么多钱和这么多时间，就⼀定能成功吗？假如不成，我们怎么办？整个讨论过程持续了半年多，⼤家⼼⾥没底，⼀直下不了决⼼。 后来，我⿎励⼤家，“芯⽚，我们不⼲肯定输；不试试，怎么就知道我们⼩⽶就⼲不成呢？” 最后，2021年初，新⼀轮的芯⽚之旅，重新开始了。 松果失败的阴影，依然笼罩在很多⼈⼼中。我们⻅到每位合作伙伴，都需要拼命解释，对⽅才能理解。费尽了周折，我们才终于重新组建了团队。 2.3绝不动摇 项⽬进⼊第⼆年，我们遇到了更⼤的困难。当时，⼩⽶业务受国际经济形势和地缘政治的影响，业务出现⼤幅滑坡，营收骤降15%，这是⼩⽶史上第⼀次。 ⽽此时，我们压⼒巨⼤，我们正同时供着“两个孩⼦上⼤学”——造⻋、芯⽚，每个都是五六百亿投⼊的⼤项⽬，这个压⼒令⼈窒息。 “继 续⼲芯⽚，会不会把公司拖垮？”团队⾥逐渐出现了⼀些质疑的声⾳，内部⼠⽓有些动摇。 2022年5⽉，我组织⾼管会认真讨论，现场⽓氛⾮常凝重，⼤家⼼⾥都清楚：如果这次放弃，⼩⽶将永远与芯⽚⽆缘了，市场也不会再给我们机会。最后，有位⾼管坦⾔：这笔账，从商业⻆度看，此时此刻根本算不清，只能靠创始⼈来判断了。我没有丝毫迟疑，当即问⼤家：假如现在放弃，⼗年后，我们会为公司账上多出⼏百亿⽽庆幸，还是为⼩⽶这家公司永远失去芯⽚业务⽽后悔？ 我明确表达了⾃⼰的观点：我⽀持⼲。这笔投⼊绝对是值得的，退⼀万步，哪怕最后没有成功，也将为我们培养出⼀⽀强⼤的芯⽚研发队伍，彻底改变⼩⽶这家公司的质地。 经过充分的讨论，⼤家坚定了信⼼。 项⽬进⼊第三年，2023年5⽉，中国芯⽚⾏业突发了⼀场地震，⼀家同⾏没有任何预兆，三千多⼈的芯⽚团队就解散了。我的⼿机瞬间被电话和信息挤爆，很多⼈来问，“⼩⽶芯⽚部⻔会不会关闭？” 当时，我也有点懵，不知道发⽣了什么。我们深知⼲⼤芯⽚⾮常难，确实是九死⼀⽣。但我们已经输过⼀次，这次，咬⽛也要坚持！ 为了稳定军⼼，我⻢上安排了芯⽚团队全员会。那时谣⾔满天⻜，会议通知刚发出，同事们吓了⼀跳，以为我们也要解散了。我们芯⽚负责⼈朱丹，在会上传达了公司的决定后，⼤家⻓舒⼀⼝⽓，下定决⼼，⼀定要把芯⽚⼲成！ 2.4回⽚成功 2024年初，芯⽚按计划投⽚了。我们的芯⽚采⽤了最先进3nm⼯艺制程，仅投⽚费就超过了两千万美元。 去年5⽉22号，第⼀批芯⽚回来了。⼤家⾮常激动，集体到机场去迎接。这么珍贵的芯⽚，⼤家就装在⼀个五⽑钱纸袋⾥，拎回了实验室。 那天，我正在外地出差，每过⼏分钟就看⼀下群⾥的信息，焦急等待测试的结果。假如不成功，不仅仅这两千多万美元投⽚费就打⽔漂了，整个项⽬都会推迟六个⽉。 当晚9点，系统终于点亮了。 第⼆天⼀⼤早，我在外地接到了朱丹⽤⽞戒O1打来的电话。 这意味着，所有模块都调通了，那⼀刻，百感交集……这些复杂的3nm旗舰芯⽚，⼀次投⽚就成功了，真⼼了不起。我们⼯程师确实⾮常⽜！ 2.5⽞戒发布 ⼀年后，今年5⽉22⽇，⽞戒O1和搭载这颗芯⽚的⼿机平板正式发布了。 谁也没有想到，⼩⽶第⼀款旗舰SoC，表现如此出⾊，达到了第⼀阵营的⽔平。 搭载⽞戒O1的⼩⽶15S Pro，已经上市4个⽉，媒体和⽤⼾给出了⾮常不错的评价。 ⽞戒的路才刚刚开始，谈成功还为时过早，但我们肯定会继续坚持下去。回顾⽞戒O1项⽬，失败本⾝不可怕，正视⾃⼰内⼼的恐惧，才是关键。对我们来说，难的不仅仅是技术，更难的是，经历松果惨败后，如何克服内⼼的恐惧，如何⿎起勇⽓重新开始⼲。 最后分享⼀个细节。项⽬启动时，我建议继续叫松果，本想着，在哪⾥摔倒，就在哪⾥爬起来。但⼤家坚决不同意。后来，我们取了⼀个新的名字——“⽞戒”，代表了⼀个庄重的承诺：⼩⽶造芯，这⼀次，我们是认真的。 征战纽北 接下来，我们聊聊⼩⽶汽⻋。 今年6⽉，⼩⽶宣布SU7 Ultra原型⻋在纽北官⽅圈速榜总榜上排名第三，量产⻋位列全球量产电动⻋榜⾸。这个消息迅速震撼了全球汽⻋⼯业。很多⼈都好奇，⼩⽶⼀家⼿机公司造⻋，⼀个汽⻋⾏业的新兵，咋就这么⽣猛呢？ 故事要从四年前讲起。 3.1阿灿的故事 ⽶粉朋友们都熟悉⼀个⼈——阿灿，他是⼩⽶汽⻋⾸席测试⻋⼿、动态性能⼯程负责⼈。 他出⽣在浙江诸暨，他⽼家边上有个修⻋⼚，他的童年就在这个修⻋⼚⾥度过。⼤学时候，天天泡在汽⻋论坛当版主。⼤学毕业后，成为了⼀名汽⻋底盘⼯程师。为了把底盘做好，他开始苦练赛⻋，居然还拿了好⼏个赛⻋冠军。他对造⻋的痴迷，可⻅⼀斑。 4年前，⼩⽶宣布造⻋时，满屏的弹幕都是“⼲翻特斯拉”。 他的⼀位同事准备加⼊，他⻢上问：“能不能带我⼀起去？”为了表达决⼼，他甚⾄说，“⼩⽶在哪造⻋，我就举家搬到哪⾥”。 就这样，⼩⽶聚集了⼀⼤群热爱汽⻋、野⼼勃勃的⼯程师，他们都渴望⼲出点惊天动地的⼤事情。 3.2Ultra⽴项 这么多优秀的⼯程师聚在⼀起，能整出点什么 事情呢？2021年9⽉，⼩⽶汽⻋⾸次全员会，就宣布了⼀个宏⼤计划：对标保时捷和特斯拉，打造全球最强的纯电性能⻋。 ⼀开始造⻋，就敢提出这样夸张的⽬标，真是“初⽣⽜犊不怕虎”。当然，做全球最强，困难⾮常多，⽐如，当时市场上没有合适的⾼功率电机，我们就横下⼼来，⾃⼰组建团队⾃⼰⼲，这就是后来的⼩⽶V8s超级电机，甚⾄连⽣产都是⾃⼰⼲的。 经过⼏个⽉论证，12⽉，Ultra项⽬正式⽴项。 然⽽，春节刚过，项⽬⼜被取消了…… 不知⼤家是否还记得？2022年春节后，我们开了⻓达21天的会议。当时，SU7开发到了最关键的阶段，⽽且，我们刚开始造⻋，能⼒和资源严重不⾜，为了确保SU7成功，我们只能忍痛把Ultra项⽬先砍掉。⼤家都挺沮丧的。 谁也没想到，到了5⽉，Ultra项⽬⼜被“捞”了回来。 那次会议，我们在线上开的，也开了好⼏天。为了活跃会议⽓氛，我给每位同事寄了瓶红酒。有位⼯程师举着酒杯提议：“保时捷是我们⼼中的神，我们能不能造辆⻋，在纽北赛道上直接挑战呢？”这个想法瞬间点燃全场。 开着亲⼿打造的⻋，在纽北赛道上驰骋，超越保时捷。这就是很多汽⻋⼯程师们的终极梦想。 当时SU7项⽬已经取得了突破进展，压⼒没有⼏个⽉前那么⼤，⼤家决定咬⽛重启Ultra项⽬。 消息⼀公布，⼯程团队沸腾了，阿灿更是激动得跳了起来。Ultra就是⼀群⼯程师的追梦之旅，⼤家热⽕朝天⼲起来了。 3.3挑战纽北 然⽽，困难接踵⽽⾄，我说⼀个⼤家最想不到的难题。 2023年8⽉，我们⾸次联系纽北官⽅，对⽅很快回复了，之后再⽆⾳讯。我们连发20封邮件，如⽯沉⼤海。直到三个多⽉后的圣诞节前⼣，才收到第⼆封邮件，终于答应接待我们。 2024年元旦刚过，项⽬组同事⽴即赶到了纽北，当时⼤雪纷⻜。 ⻅⾯后，对⽅问的第⼀个问题：“⼀家中国⼿机⼚商，为什么要来纽北？” 我们详细介绍了Ultra的⽅案，这份雄⼼打动了他们。 尽管⼩⽶刚刚造⻋，尽管赛道档期⾮常紧张，纽北官⽅仍为我们尽⼒争取，在纽北测试的同⾏们也给了很⼤的⽀持，最后排到10⽉初。为了保证有⾜够的时间，我们定了连续两天的包场，就是10⽉9⽇和10⽇。 我们做好了所有的准备，期待Ultra的精彩表现。没想到，10⽉9⽇那天，全天下⾬。看天⽓预报，第⼆天