达安基因机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 广州达安基因股份有限公司是一家国有生物医药高新技术企业,专注于荧光PCR诊断试剂产品的研发和应用。作为全国首批体外诊断高新技术企业,公司于2004年在深交所上市。达安基因PCR技术全产业链贯通,包含研发生产、核心原料、质控品、仪器研发生产、检测服务。公司先后承担了38项国家及省部级重点攻关项目,研究成果相继获得中国专利金奖和国家科技进步奖等各类奖项。目前,公司共申请发明专利517项,其中授权发明专利有102项。达安基因作为分子诊断龙头企业在历次新发和突发传染病防控中发挥了巨大作用。抗疫期间,达安基因自主研发生产的新型冠状病毒2019-nCOV核酸检测试剂盒(荧光PCR法)是全国首批发布研制针对新冠核酸检测试剂,在国际上首获CE证书,并被列入世界卫生组织(WHO)应急使用清单。 本次 2025 广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者网上集体接待日以网络远程的方式举行,与线上投资者互动交流的主要情况如下: 问题一:公司今年上半年的营业收入比去年同期下降了15.44%,什么原因? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!主要原因为受行业需求变化、集采价格调整的影响,公司营业收入减少。谢谢!问题二:公司未来有没有考虑通过并购等方式来扩大公司的规模和业务范围?如果有,公司会重点关注哪些领域和企业?答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司始终关注行业内的发展机会,对于能够与公司现有业务产生协同效应,助力公司延伸产业链的优质标的,公司会保持开放和积极的态度。近期公司也新设了战略规划部,正是落实"纵向深耕+横向整合"生态产业链战略的具体举措,可以帮助公司评估和发现细分赛道和领域的投资机会。未来如有相关的并购计划,公司将严格遵守法律法规及时履行信息披露义务。谢谢! 问题三:公司货币资金比年初减少了47.18%,这主要是因为什么?公司目前的资金状况会不会影响到正常的生产经营和未来的投资计 划? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!公司货币资金减少,主要是今年增加对闲置自有资金的现金管理额度,提高公司的资金使用效率,不会影响到公司正常的生产经营和未来投资计划。谢谢! 问题四:公司的主要客户群体是医院、第三方检测公司及经销商。在这些客户群体中,公司未来会更侧重于拓展哪一类客户呢?有没有具体的客户拓展计划? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。各级医院,独立实验室和经销商都是公司珍视的合作伙伴,未来公司将坚持销售渠道下沉,使得公司产品可以更好地覆盖各级医疗机构,努力为客户提供更优质的产品及服务。谢谢! 问题五:公司未来对研发投入的规划是怎样的? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司一直以来重视研发创新投入,但新产品的研发从立项到最终获证一般需要3-5年的周期,公司一方面会继续坚持以培育和提升企业核心技术及其关键要素为技术创新原则,不断丰富和发展现有支撑产品,筑牢分子基本盘的同时 持续开展全诊断技术平台的研发;另一方面,健全在研项目的动态检视机制,根据市场动态和终端需求及时调整优化。同时,公司也在积极布局和延伸产业链到大健康领域。谢谢! 问题六:现在体外诊断市场竞争很激烈,产品创新很重要。公司未来在产品创新方面有什么计划?有没有新的产品和技术即将推出,来提升公司的竞争力? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司一直以来重视研发创新投入,但新产品的研发从立项到最终获证一般需要3-5年的周期,公司一方面会继续坚持以培育和提升企业核心技术及其关键要素为技术创新原则,不断丰富和发展现有支撑产品,筑牢分子基本盘的同时持续开展全诊断技术平台的研发;另一方面,健全在研项目的动态检视机制,根据市场动态和终端需求及时调整优化。同时,公司也在积极布局和延伸产业链到大健康领域。谢谢! 问题七:公司目前在华南区的营收占比挺高的,有没有考虑进一步拓展华南以外的市场?比如在一些新兴市场或者潜力市场加大投入,扩大公司的市场份额? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!截至2025 年6月30 日,华南区营业收入占比 45%,华南以外地区营业收入占比55%,公司未来将继续完善并深化具有达安特色的营销体系,夯实发展省域中心城市及地区市场,大力拓展县域市场,并积极探索拓展海外市场,提升公司整体市场份额。 问题八:公司的竞争策略是什么? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!公司坚持发展分子诊断技术、免疫诊断技术、生化诊断技术、POCT等多诊断技术平台,以传染病、优生优育、精准医疗、血液筛查、公共卫生、仪器耗材、科研服务等多条产品线全面布局体外诊断产业,并借助具有达安特色的渠道,加强国内外市场开拓与客户管理,进一步提高服务质量和水平。同时积极培育新的业务亮点、利润增长点。谢谢! 问题九;公司半年报显示研发费用同比下降,销售费用却在同比上升,请问公司未来研发费用会增加吗? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司研发投入依据项目进展与战略节奏进行调整,半年报显示研发费用同比下降,但占公司营收的比重约为38%,这是公司一贯以来重视科研投入的体现。至于销售费用同比上升,主要是因为财务重新划分费用类别所致。未来,公 司将继续围绕主业,聚焦产品优化,加大试剂研发力度,丰富产品矩阵。谢谢! 问题十:公司半年报显示研发费用同比下降,销售费用却在同比上升,请问公司未来研发费用会增加吗? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司研发投入依据项目进展与战略节奏进行调整,半年报显示研发费用同比下降,但占公司营收的比重约为38%,这是公司一贯以来重视科研投入的体现。至于销售费用同比上升,主要是因为财务重新划分费用类别所致。未来,公司将继续围绕主业,聚焦产品优化,加大试剂研发力度,丰富产品矩阵。谢谢! 问题十一:公司产品已经发往了全球 140 多个国家和地区,那在海外市场,公司有没有遇到什么特别的挑战?公司是怎么应对这些挑战,进一步提升海外市场份额的? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。海外市场拓展主要受地缘政策,产品竞争力,本土化运营,国际贸易等挑战的影响。目前公司海外主要客户以拉美和东南亚为主,海外市场业务份额占比不高,谢谢! 问题十二:面对白热化的竞争,公司的应对措施是什么? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!公司坚持发展分子诊断技术、免疫诊断技术、生化诊断技术、POCT 等多诊断技术平台,以传染病、优生优育、精准医疗、血液筛查、公共卫生、仪器耗材、科研服务等多条产品线全面布局体外诊断产业,并借助具有达安特色的渠道,加强国内外市场开拓与客户管理,进一步提高服务质量和水平。同时积极培育新的业务亮点、利润增长点。谢谢!问题十三:行业政策的持续推进是否会让公司的营收,净利润进一步下滑?拐点什么时候出现? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!受行业政策、市场需求等影响,短期内会压缩终端产品价格和公司的毛利,公司正通过优化经营策略,深耕挖潜降本,强化营销体系建设,完善内控规范管理,持续推进组织变革和精细化管理,提升公司整体运营效率,以对冲对业绩的负面影响。行业政策对公司的影响及上述措施的效果暂时无法准确量化,具体财务数据请关注公司定期报告,谢谢! 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注。公司一直以来重视研发创新投入,但新产品的研发从立项到最终获证一般需要3-5年的周期,公司一方面会继续坚持以培育和提升企业核心技术及其关键要素为技术创新原则,不断丰富和发展现有支撑产品,筑牢分子基本盘的同时 持续开展全诊断技术平台的研发;另一方面,健全在研项目的动态检视机制,根据市场动态和终端需求及时调整优化。同时,公司也在积极布局和延伸产业链到大健康领域。谢谢! 问题十五:哪些产品销量下滑严重?原因是什么?解决方案是什么? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!公司的主要产品为检测试剂及相关仪器,受行业需求变化、集采价格调整等的影响,公司的试剂销量有所下滑。公司计划继续深化具有达安特色的营销体系建设,专注于新产品的研发,通过持续推动产品创新和业务拓展,来稳固市场规模。谢谢! 问题十六:IVD 企业未来的核心竞争力是什么?如何建立核心竞争力 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!随着市场规模化趋势和技术应用的不断发展,以及加强生物防控等的逐步实施,我们认为具有核心技术、创新能力、有竞争力的销售渠道、全制程可控、核心原料自产、诊疗一体化等综合优势的 IVD公司将会获得更大的市场机遇。谢谢! 问题十七:如何提升研发效率?如何绩效考核? 答:投资者您好,感谢您对达安基因的关注!提升产品研发效率,涉及原料、工艺和思路,需要理顺三者关系,避免研发流程陷入盲目和不可持续。公司建立了从性能评估、立项、临床试验、注册报批的研发管理体系,并根据市场需求动态检视在研项目。同时,公司通过建立研发项目里程碑考核制度,提高研发人员积极性。谢谢! (2025广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者网上集体接待日全部内容可在全景网(https://ir.p5w.net)进行查阅。)