凌玮科技机构调研纪要

调研日期: 2025-09-19 广州凌玮科技股份有限公司是一家专注于新材料领域的中国供应商,经营纳米二氧化硅及其他新材料的自主研发、生产、销售与技术服务一体化业务。公司产品定位于中高端,以消光剂及吸附剂为产业发展的立足点,并依据应用领域不断向高端产品拓展。公司拥有沉淀法及凝胶法两种生产工艺,并自主研发了高端开口剂、离子交换型二氧化硅环保防锈颜料等高端产品。公司的生产基地以湖南冷水江三A材料为中心,以华南与华东为驱动,向全国和世界拓展。公司一直紧随行业发展的趋势,主动更新迭代生产技术,并牢牢抓住技术革新的主线。此外,公司还建立了博士后科研流动站协作研发中心和博士后创新创业实践基地、湖南省大孔容二氧化硅气凝胶新材料工程技术研究中心、湖南省认定企业技术中心,形成学研产的协同发展。凭借产品性能稳定、性价比高,以及强大的营销网络,凌玮科技在国内中高端市场上逐步替代进口产品,在国际市场上已与全球超3000家企业深度合作。 公司参加由广东证监局、广东上市公司协会联合举办的"向新提质 价值领航——2025 广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者网上集体接待日",于 2025 年 9 月 19 日15:30-17:00 在全景网"投资者关系互动平台"举行 2025 年半年度网上业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,问答环节主要内容如下:: 1、请问胡董,吸附剂、开口剂、防锈颜料、硅溶胶及水性环氧乳液与固化剂,这些产品中,哪类产品未来的市场需求更大?答:您好,沉淀法二氧化硅全球市场空间超过50 亿美元和400 万吨,高端二氧化硅市场约为每年 150 万吨。根据 NotchConsulting 数据,2024 年,受益于新能源汽车、新材料等领域需求扩张,拉动轮胎、硅橡胶、薄膜开口剂、蓄电池隔板等沉淀法二氧化硅应用领域快速增长。从地区来看,中国作为全球最大生产与消费市场,依托全产业链优势与技术迭代,中国将继续成为全球需求的主要推动力,预计到2028 年,年增长率达到4%,持续引领全球市场扩容。与此同时,南亚、东南亚新兴市场(印度、越南、泰国等)受益于制造业转移与基建投资,沉淀法二氧化硅需求年增长率达到 4.9%,成为全球增长最快的区域集群。欧洲和北美地区,预计每年增长约3 %至3.5%。感谢您的关注。 2、半年报披露境外销售收入占比有所下滑,请问三季度以来境外业务接单情况如何? 答:您好,根据公司2025 年半年度报告披露,公司2025 年上半年境外实现销售收入4,029.66 万元,较上年同期有所下降。关于公司三季度境外销售收入的情况,请关注公司在官方指定媒体披露的相关公告。感谢您的关注。 3、公司有应用在电子材料上的产品吗? 答:您好,公司产品可应用于电子封装材料领域,具有消光、涂层保护等功能。公司产品广泛应用于涂料、油墨、3C 电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等行业,终端客户分布于工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、UV、风电叶片、塑料薄膜等应用领域,并进入防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮 料澄清剂、医用胶片和医用手套等新的应用领域。公司将持续关注并积极参与电子材料行业的发展,致力于为行业提供环保、高效的新材料解决方案。感谢您的关注。 4、请问董事长,根据年报,公司 2023 年销售二氧化硅 21000吨,2024 年18000 吨,销量下降的原因是什么?答:您好,公司2023 年和2024 年年度报告披露的内容真实、准确和完整。公司2023 年纳米二氧化硅的产量为21,145.60 吨,产能利用率为 151.04%,2024 年纳米二氧化硅的产量为18,041.80 吨,产能利用率为128.87%,两者差异的主要原因是2024 年,公司生产用基料(半成品)有部分通过外购方式获取,而外购部分不计入产能利用率中统计的产量。感谢您的关注。 5、公司每年都分红,今年还有中期分红,公司能否考虑中小投资者利益,下次不要分红,把分红金额改成回购注销股份? 答:您好,鉴于公司盈利状况良好,为了保障股东合理的投资回报,根据中国证监会鼓励分红的有关规定,结合《公司章程》以及关于公司上市后未来三年股东分红回报规划及承诺,综合考虑公司经营和发展情况,公司实施分红,有利于全体股东共享公司经营成果。未来,公司将结合自身经营状况、行业发展趋势、市值管理需求等因素,审慎研究股份回购、股权激励、产业链并购等方案,若有相关计划将按规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。 6、请问公司募投项目上半年实现收益 4019 万元,公司上半年实现净利润6500万元,则公司除募投项目外净利润2500万元。在2022~2023 年公司上半年都有 5000 万左右的净利润,公司原有产能利润降低是什么原因导致的?答:您好,公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目"(马鞍山基地)和"年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"(冷水江基地)均已完工,并进入投产阶段。2025年上半年,上述募投项目已实现产品量产并对外销售,实现了经济效益并构成了公司的净利润。公司根据上述募投项目可行性研究报告中财务预测方法计算其2025 年上半年合计实现经济效益4,019.85 万元,其 中募投项目"年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目"2025 年上半年实现经济效益901.53 万元,募投项目"年新增 2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"2025 年上半年实现经济效益 3,118.32 万元。关于上述募投项目未来实现经济效益的情况,请关注公司在官方指定媒体披露的相关公告。感谢您的关注。 7、公司如何做市值管理,上市不久,股价没有好的表现,高管就迫不及待的减持,是否高管也不看好公司未来价值? 答:您好,当前公司经营运转平稳有序,财务状况健康稳健。核心经营指标呈现良好增长态势:销售收入与归属于上市公司股东的净利润持续攀升,产品凭借稳定的品质与市场竞争力,保持强劲盈利水平;同时,公司现金流充裕,为日常运营、技术研发及未来发展提供了坚实保障。公司将持续聚焦核心业务,通过技术研发迭代、生产效率优化、市场渠道拓展等方式,进一步增强主营业务的综合竞争力与盈利水平,夯实长期发展基础。以稳健的经营成果与积极的社会责任担当,切实提升股东回报,力争实现股东利益与社会价值最大化。同时,另一方面将持续优化机构调研接待机制,加强与投资者的常态化互动,更充分地传递公司内在价值。未来公司将结合自身经营状况、行业发展趋势、市 值管理需求等因素,审慎研究股份回购、股权激励、产业链并购等方式进行市值管理。本次高管减持规模与比例可控,其主要原因是满足个人资金规划需求,属于正常的个人持股处置行为,与对公司未来发展的信心无任何关联。感谢您的关注。 8、尊敬的胡董您好,能不能谈谈公司在开拓市场,推动募投项目产能爬升,采取了哪些具体的措施?现在市场普遍担心募投项目有产能无订单对公司业绩有拖累。 答:您好,公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目"(马鞍山基地)和"年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"(冷水江基地)均已完工,并进入投产阶段。将大幅提高公司产品的生产能力,缓解公司产能不足的问题,全面提升公司的市场竞争力。对于新增产能,公司将多维度开拓市场:从客户、产品、渠道三端发力,保障订单获取;将加大新客户开拓力度、持续推进对传统产品的迭代升级、通过优化海外销售战略布局,扩大产品出口等措施来消化新增产能,不断提升公司主营业务的业绩。感谢您的关注。 9、上市募集资金项目今年是否投产,产生利润吗?会提升未来几年业绩多少? 答:您好,公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目"(马鞍山基地)和"年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"(冷水江基地)均已完工,并进入投产阶段。2025年上半年,上述募投项目已实现产品量产并对外销售,实现了经济效益并构成了公司的净利润。公司根据上述募投项目可行性研究报告中财务预测方法计算其2025 年上半年合计实现经济效益4,019.85 万元,其中募投项目"年产 2 万吨超细二氧化硅系列产品项目"2025 年上半年实现经济效益901.53 万元,募投项目"年新增 2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"2025 年上半年实现经济效益 3,118.32 万元。关于上述募投项目未来实现经济效益的情况,请关注公司在官方指定媒体披露的相关公告。感谢您的关注 10、请问风电光伏用的二氧化硅产品目前进度如何了? 答:您好,公司产品可应用于光伏材料,例如太阳能电池涂覆背板膜,以提升光伏背板的透光与耐候性。相关产品已具备成熟的生产与供应 能力,可根据客户的需求提供定制化解决方案,且已与部分光伏背板生产企业建立合作,后续将持续深化市场拓展,进一步提升在该领域的产品渗透率。公司一直专注于纳米新材料的研发、生产及销售业务。未来,公司将沿着拓展更多的下游应用领域、开发更高技术壁垒的产品路线的发展方向,不断强化技术创新、渠道拓展以保持自身业务持续增长。公司将持续关注并积极参与风电光伏产业的发展,致力于为该产业提供环保、高效的新材料解决方案。感谢您的关注。 1 1、请问公司未来的增长主要会来自于哪些应用领域? 答:公司产品广泛应用于涂料、油墨、3C 电子、光伏、塑料、石化、医用胶片等行业,终端客户分布于工业制造、木器、家具、皮革、纺织、卷材、喷墨相纸、广告耗材、轨道交通、UV、风电叶片、塑料薄膜等应用领域,并进入防火耐高温材料、金属表处剂、工业防腐、陶瓷、蓄电池、精密基材抛光液、太阳能电池涂覆背板膜、饮料澄清剂、医用胶片和医用手套等新的应用领域。公司未来增长的核心发力 点将聚焦纳米二氧化硅中高端应用领域,通过技术攻坚与资质认证实现突破,实现业绩高增长。感谢您的关注。 12、请问目前消光剂收入占所有二氧化硅收入的比例是多少?募投项目投产后预期消光剂收入占比会达到多少? 答:您好,目前公司消光剂产品的销售收入占公司总销售收入的比例约为50%,仍属于公司对外销售的主要产品。从收入结构变化趋势来看,随着公司近年来持续推进产品多元化布局,吸附剂、开口剂、防锈颜料、硅溶胶及水性环氧乳液与固化剂等产品的市场推广成效逐步显现,相关产品销售收入保持稳步增长,其在总营收中的占比也在持续扩大。在此背景下,消光剂的收入占比已呈现逐步下降的态势。关于募投项目投产后消光剂的预期收入占比,由于各产品市场需求变化、客户订单结构等因素,均会对收入占比产生动态影响,目前暂无法确定比例。感谢您的关注。 13、请问公司募投的 2万吨二氧化硅项目,在消光剂、开口剂、防锈涂料等应用领域的产能分配情况是怎样?谢谢! 答:您好,公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目"(马鞍山基地)和"年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"(冷水江基地)目前已进入投产阶段,上述项目的生产线可以在公司的消光剂、吸附剂、开口剂、防锈颜料等产品中实现切换,以满足公司各产品的生产,公司会结合下游市场需求变化、客户订单获取情况及产品市场推广节奏,动态调整公司各产品的产能分配。关于公司产能及产能利用率的情况,请关注公司在官方指定媒体披露的相关公告。感谢您的关注。 14、请问募投的 2万吨项目预计多久可以实现满产? 答:您好,公司募投项目"年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目"(马鞍山基地)与 "年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目"(冷水江基地)均已完成建设并正式进入投产阶段。目前,项目产能释放将采取 "按需推进、稳步爬坡" 的策略,公司会结合下游市场需求变化、客户订单获取情况及产品市场推广节奏,动态调整生产计划,逐步提升产能利用率,以精准匹配市场需求、保障产品品质稳定,同时有效缓解当前产能不足的现状,进一步强化公司市场竞争力。关于项目后续产能释放进度、产能利用率等具体数据,公司将严格按照信息 披露规则,在官方指定媒体及时披露相关公告,感谢您的关注。 15、请教胡董事长: 1、公司业绩是否