石基信息机构调研纪要

调研日期: 2025-09-14 北京中长石基信息技术股份有限公司成立于1998年,经过近20年的发展,已经成为中国酒店信息系统专业服务的领导者。目前,石基已经扩展至餐饮与零售业领域,成为这些行业主要信息系统服务商之一。在中国餐饮市场,石基占据领先地位,而在酒店和零售领域,石基也占据中国高档或规模以上客户的60%至70%左右的市场份额。自公司成立以来,石基历经三次成功转型,如今正启动第四次转型,致力于成为一家数据驱动的大消费行业应用服务平台运营商。为了实现这一目标,石基正推出数据、IT解决方案和咨询等平台化服务,并放眼全球研发全球领先的产品和技术,加快全球化发展进程。目前,石基在中国主要城市及海外(如中国香港、新加坡、德国慕尼黑等)设有50多家子公司及办事处,员工规模达到3000多人。 1、请问 9 月 11 日公司与 Amadeus 达成重要业务合作的合作方式及对公司的影响? Amadeus 是全球最大 GDS 和 CRS 服务商,目前正推进新一代 CRS(ACRS),首批客户包括洲际、万豪、雅高。在 PMS 市场,Amadeus 前期尝试了自研和并购,但最终决定通过招标选择全球合作伙伴,经过一年时间,最终选择石基的 DAYLIGHTPMS。协议中约定双方不会代理对方竞品,因此是排他性的互相代理。Amadeus 作为 2B 的全球最大的旅游业科技公司的背书有助于石基全球化推广。双方的合作如果成功,将 Amadeus 的 CRS和石基的 DAYLIGHT PMS 融合集成,将成为旅游业真正的可以处理从预定机票酒店开始,到入住消费,到离店登上飞机回家的整个旅程后面的技术平台。 2、接口所涉及到的技术开发,预计后续大概还会花多长时间,还是说目前已经是一个完成的状态,可以随时提供给客户的状态?然后后面的研发力度是如何分配的? 目前,与 CRS 集成方面基础的功能已经做完了,后续我们基于这个合同要做的是一些新的功能的开发。双方在合同公布后,会安排一些高级业务专家组成工作小组,由这些小组来规划具体的开发项目。 3、Amadeus 在航司预订系统方面已经构筑了比较强的壁垒,那么在这方面,后续我们可以期待一个和代理合作吗?从酒店跨向整个旅游业全产业链? 这其中确实是有一个非常大的机会。如果我们的合作第一步成功,即 ACRS 和 DAYLIGHT PMS 的集成成功,做出其他厂商的 PMS 和CRS 做不到的对酒店行业非常有用的功能的话,那么也就代表,后续在旅客在预定一段旅程的全过程,都可以在我们与 Amadeus 的融合平台上来自动化地实现,特别是将来由 AIAgent 来处理的旅程。 4、协议中约定的我们与 Amadeus 合作的年限是 5 年,后续是否有规划? 目前最重要的还是 DAYLIGHT PMS 产品的集成。而且公告披露的 5 年只是初始期限,双方同意可以继续延长期限。到期后,如果依然有客户正在使用石基的系统,那么合同也是继续生效的。 5、关于酒店外围产品的带动效果,我们如何去预期?以及后续是以什么形式进入到双方的合作之中? 我们会把这些外围的系统都迁移到 DAYLIGHT PMS 上,所以代理 DAYLIGHT PMS 也就同样在代理这些外围的系统,如果客户有需要,就都可以进行代理。 6、关于客户拓展方面,因为目前全球前五大酒店集团,只有雅高和希尔顿还没有拓展进去,我们后续有什么样的规划?未来什么时间节点对这些客户有拓展预期? 由于雅高方面因为商务原因已经选择了 OPERA CLOUD,所以后续的拓展方面,一是未来我们与 Amadeus 的开创性集成取得成功,二是等雅高发现出我们以外的其他系统难以达到他们的预期的时候,就会有机会了。 7、对于凯越、温德姆这样的选择 Sabre 或是自研系统酒店来说,我们要如何拓展他们? 我们的接口已经都接好了,已经完成与 Sabre CRS 的接口开发。而且凯悦的合资公司木棉花酒店已经全面使用 DAYLIGHTPMS,为未来 可能的全面合作已经奠定好了技术基础。 8、在财务兑现方面,我们在签订合同后,会不会有 ARR 的提速? 我们能够和 Amadeus 签约,肯定会显著提升其他客户对于DAYLIGHT PMS 的信心,因此对于这项签约对 26 年 ARR 的正面影响,我们是很有信心的。