鹏翎股份机构调研纪要

调研日期: 2025-09-11 天津鹏翎集团是一家汽车零部件制造商,成立于1988年,总部位于天津市滨海新区中塘工业区。公司于2014年成功登陆A股市场,股票代码为300375。集团下设汽车流体管路事业部及汽车密封部件事业部,拥有天津、河北、江苏、四川等4大地区5大生产基地。汽车流体管路事业部主要产品包括冷却系统管路、空调制冷系统管路、燃油系统管路、进气系统管路、变速箱油冷却管路、天窗排水系统管路、汽车真空制动管路、汽车尾气处理系统管路及相关总成等多个系列。汽车密封部件事业部主要产品包括车窗玻璃导槽、车门密封条、门框密封条、行李箱密封条、发动机舱密封条、玻璃水切、天窗密封条等产品。公司秉承合作共赢的发展理念,与各大头部整车企业形成了稳固的合作伙伴关系,如一汽大众、奥迪、长城汽车、上汽大众、比亚迪、一汽红旗、沃尔沃、大众一汽发动机、广汽本田、捷豹路虎、长安汽车、江铃汽车、东风本田、小鹏汽车、南京依维柯、广汽丰田、一汽丰田等五十多家国内汽车整车、发动机和电池厂商。鹏翎集团遵循“创新发展,顾客至上”原则,推进全面质量管理和研发创新驱动,搭建了完善的质量、环境及职业健康安全管理体系,通过国际化标准组织关于汽车整车及零部件IATF16949质量管理体系,建有国家CNAS认可的企业重点实验室和研发平台。公司被评为国家高新技术企业、国家级知识产权优势企业、中国胶管十强企业、中国百家汽车零部件供应商、天津市科技领军企业及技术创新先进企业,鹏翎牌商标被认定为中国驰名商标。未来,鹏翎集团将继续坚持“以客户为核心”的发展思路,提供专业的一体化解决方案,成为客户不可或缺的战略合作伙伴。 1、鹏翎股份一直强调科研转化能力,结合半年度财报,能否分享一些上半年成功实现科研转化并为公司带来实际效益的具体案例,以及相关专利在转化过程中发挥了怎样的作用? 答:尊敬的投资者,您好。公司始终将创新视为发展的核心驱动力,持续加速新技术的研发与积累。科技成果是构成公司新质生产力的关键要素。公司于 2025 年 7月 20 日在泰州工厂隆重举行了新能源热管理项目的投产仪式。此次投产的“新能源热管理项目”涵盖“热管理集成模块和热管理管路”两大业务。公司将继续坚定不移地走创新发展之路,同时更加注重将科技成果高效转化为实际利润,以实现持续的价值增长。感谢您的关注与支持! 2、公司目前拥有的专利数量可观,在 2025 年上半年是否有新增的重要专利?这些新专利对提升公司产品性能或开拓新市场有何积极影响? 答:尊敬的投资者 您好,公司 2025 年上半年也保持了大力度的研发投入,为公司热管理产线 7 月份投产奠定了坚实的基础。公司的研发投入本着新业务、新场景、新的业务增长点为指导,助力公司依照战略规划,适时的切入新的细分领域赛道。感谢您的关注。 3、从 2025 年半年度财报数据来看,公司在研发投入上有一定规模,请问这些研发投入主要聚焦在哪些技术方向或产品领域,背后的战略考量是什么? 答:尊敬的投资者,您好。公司的研发投入战略考量如下:一是 “当下投入支撑未来订单”,目前热管理技术研发已助力华翎智驭与多家整车厂建立合作,为后续订单落地筑牢基础;二是新赛道布局需研发驱动,如华翎智驭切入电动车热管理新赛道,研发是技术突破与商业化的核心支撑;三是推动公司向高科技转型,通过核心技术研发提升产品附加值,进而提高盈利能力,实现从传统制造向高附加值企业跨越,为 投资者创造长期价值。感谢您的关注。 4、新能源汽车市场的快速增长为公司带来了新的发展契机,2025 年上半年公司在新能源汽车相关产品上的销售情况如何?与传统燃油汽车产品相比,新能源汽车产品在技术要求和市场竞争上有哪些不同? 答:尊敬的投资者您好。与传统燃油汽车相比,新能源车由于其减重需求,有更多改性塑料及轻质量材料管路需求。得益于公司经营层提前预判到市场需求产品结构的变化,公司近几年的销售额有了较好的提升。感谢您的关注。 5、随着行业竞争的加剧,公司如何看待与竞争对手的差异化竞争?在产品、服务、品牌等方面,鹏翎股份有哪些独特的竞争优势,如何进一步强化这些优势? 答:尊敬的投资者 您好,公司已深耕汽车零部件行业三十多年,主营业务为汽车流体管路和密封部件产品,已与多家知名整车企业建立了长期稳定的合作关系,积累了庞大的优质客户资源,并根据客户的需求建立起了一套成熟的汽车管路和密封部件研发、制造及销售的工作标准和供应体系,能够伴随汽车厂的技术升级不断优化改进。面对行业竞争的加剧,公司一方面夯实主业,一方面也基于现有的业务与技术寻求新的商业场景突破。公司根据第二曲线战略规划,横向探索汽车零部件产业,依托公司在上海技术中心引进技术人才,确立以水侧集成模块为方向,以电子水阀、电子水泵、流道板、板式换热器、域控制器为核心的技术路线,形成“上海研发、江苏落地”的协同产业布局。感谢您的关注。 6、市场开拓是公司发展的重要环节,2025 年上半年公司在市场开拓方面采取了哪些策略,取得了哪些显著成果,例如新客户的获取、新市场的进入等情况如何? 答:尊敬的投资者 您好。2025 年主要的市场开发策略是在现有客户群的基础上争取更多的新业务,密封件和流体管路两类产品的市场协同开发是重点,混动和电动车的冷却管路项目是竞争的重点。与此同时,公司为了增加竞争力,实现产品、商业场景多样化。公司不仅在客户端推广公司自制的塑料接头,同时也基于现有战略和技术储备推动公司热管理业务落地。感谢您的关注。 7、鹏翎股份在汽车流体管路及密封部件领域深耕多年,能否详细阐述公司目前的核心竞争力体现在哪些具体方面,这些优势如何助力公司在市场竞争中保持领先地位? 答:尊敬的投资者 您好,公司已深耕汽车零部件行业三十多年,主营业务为汽车流体管路和密封部件产品,已与多家知名整车企业建立了长期稳定的合作关系,积累了庞大的优质客户资源,并根据客户的需求建立起了一套成熟的汽车管路和密封部件研发、制造及销售的工作标 准和供应体系,能够伴随汽车厂的技术升级不断优化改进。公司与多家配套企业及优秀的汽车企业建立了良好的合作关系,带来的稳定客户资源为公司的稳定发展奠定了基础。虽然目前汽车零部件行业竞争激烈,但是公司坚持以科研技术创新为驱动,技术研发转化的产品突破为导向,通过提升产品性能、质量和客户服务来增强竞争力。感谢您的关注。 8、汽车流体管路业务是公司的重要板块之一,2025年上半年该业务板块的市场表现如何?在产品创新、客户拓展等方面有哪些新的进展和突破? 答:尊敬的投资者 您好,公司汽车流体管路及总成营业收入较去年同期增长 35%。同时公司基于现有的客户群,争取更多的新业务,力求针对整车厂客户的流体管路和密封件产品业务双覆盖,做到主营业务持续提升。感谢您的关注。 9、人才是企业发展的核心资源,鹏翎股份在吸引和留住优秀人才方面有哪些政策和举措?2025 年上半年公司在人才队伍建设方面有哪些新的动作和成果? 答:尊敬的投资者 您好,公司上半年围绕核心战略布局,公司在人才引育、机制创新方面持续发力。技术人才梯队强化:依托上海技术中心的战略布局,重点引进热管理系统、流体力学等领域的高端技术人才,形成“上海研发、江苏落地”的协同产业布局。上半年聚焦水侧集成模块方向,组建了涵盖电子水阀、板式换热器、域控制器等核心产品的研发团队,为新能源汽车热管理业务突破奠定人才基础。？ 激励机制动态优化:通过多轮董事会审议,完成股权激励计划的价格调整与预留授予,严格遵循《上市公司股权激励管理办法》规定履行合规程序,确保激励的公平性与透明度。事业合伙人机制:为了公司整体战略和业务发展的需要,实现与运营团队风险共担,促进员工与企业共同成长和持续发展,符合公司及子公司长远的规划和发展战略。公司与核心管理层共同投资控股子公司华翎智驭汽车零部件(上海)有限公司。？ 未来,公司将继续深化 “人才资本增值” 理念,通过股权激励升级、创新平台搭建、行业资源整合等方式,让人才价值与企业成 长同频共振,为投资者创造长期价值。感谢您的关注。 10、随着汽车行业向新能源、智能化方向加速转型,当前行业呈现出怎样的发展趋势?鹏翎股份认为自身所处的细分领域有哪些利好因素,公司如何把握这些机遇? 答:尊敬的投资者 您好。随着汽车行业向新能源的加速转型,整个市场新增了改性塑料等新的产品需求。另外,随着汽车的智能化的发展,也出现了电子类、传感类等的多维需求。针对上述需求,公司认为整车厂未来更倾向于集成交付,也就是集成产品需要满足管路+传感器+接头+其他温控类的产品方向。目前公司的主营业务基本属于传统业务,毛利率尚需改善。因此整车厂的新需求为公司的切入细分赛道提供了良好的机会,公司会积极考虑切入相关业务的时机。感谢您的关注。 11、从半年度财报中可以看出公司业绩有一定增长,请问 2025 年上半年推动公司业绩增长的主要动能来自哪些方面,是现有产品的销量提升、新产品的推出,还是其他因素? 答:尊敬的投资者 您好,2025 年上半年公司业绩的提升,主要来自公司传统业务产品的销量提升。感谢您的关注。 12、公司提出了一定的发展战略,结合 2025 年上半年的实际情况,能否介绍目前战略执行的进展如何,是否达到了预期目标,在执行过程中遇到了哪些困难和挑战? 答:尊敬的投资者 您好,2022 年 8 月,公司制定了三年战略规划,今年是三年战略规划的最后一年。之前三年战略规划中,最重要的部分是扩大营业收入,当时鹏翎股份的营业收入一直徘徊在 16 亿人民币左右,而三年战略规划的目标是 2025 年的目标营 业收入 30 亿人民币。2024 年,公司营业收入达到了 24.5 亿,今年上半年,公司的营业收入是 12.9 亿元,考虑到下半年的合理增长,公司认为本年度的营业收入将会非常接近三年战略规划的目标。 当然,在执行过程当中也发现了一些问题。比如营业收入增长过快,生产端的运营成本较高,关联部门的业务沟通有不到位的情况。这将是下一个三年战略规划的一些新的课题。 目前公司正在研究制定下一个三年战略规划,公司将基于之前三年战略的完成情况和乘用车市场发展状况来认真考虑,并择机与投资者沟通。感谢您的关注。 13、在国内市场稳步发展的同时,公司是否有拓展海外市场的计划?2025 年上半年在海外市场开拓方面有哪些进展和尝试,面临的 主要障碍是什么? 答:尊敬的投资者 您好,公司目前积极布局海外战略。今年上半年公司和日本某整车厂集团下属贸易公司形成了业务合作,同时也和法国德尔蒙集团形成了战略合作。公司将在做好国内市场且海外战略有了明确的盈利模式后,积极考虑迈出拓展国际市场的步伐。感谢您的关注。 14、降本增效是企业提升竞争力的重要手段,2025 年上半年公司在降本增效方面采取了哪些具体举措,例如在原材料采购、生产流程优化、管理费用控制等方面,取得了怎样的成效? 答:尊敬的投资者 您好,在市场竞争日趋激烈的背景下,公司主要通过加大原材料市场调研力度、进行价格研判、优化库存管理等方式, 降低主要原材料采购成本;通过优化料方、优化工艺、提升产能利用率、优化用能等方式,不断优化公司产品成本。感谢您的关注! 15、基于 2025 年上半年的业绩表现和市场形势,公司对 2025 年全年业绩有怎样的展望?是否有具体的业绩目标或增长预期,支撑这些目标实现的依据是什么? 答:尊敬的投资者 您好,按照目前的在手订单看,2025年全年的销售收入相比 2024 年度依然有比较好的增长。感谢您的关注。 16、在未来发展方面,鹏翎股份有哪些独特的亮点和规划?例如在产品线拓展、市场布局优化或产业整合等方面,有哪些值得投资者期待的举措? 答:尊敬的投资者 您好,随着汽车行业向新能源的加速转型,整个市场新增了改性塑料等新的产品需求。另外,随着汽车的智能化的发展,也出现了电子类、传感类等的多维需求。针对上述需求,公司认为整车厂未来更倾向于集成交付,也就是集成产品需要满足管路+传感器+接头+其他温控类的产品方向。目前公司的主营业务基本属于传统业务,