山推股份成立于1952年，总部位于山东济宁，是山东重工集团子公司，产品覆盖推土机、道路机械、混凝土机械、装载机、挖掘机等十多类主机产品和配套件，年生产能力达1万台推土机、15万条履带总成等。公司拥有健全的销售体系和完善的营销服务网络，产品远销160多个国家和地区，在海外设有100余家代理经销商和十余个分支机构。服务模式上，公司以“关注客户个性化需求和服务”为目标，提供一体化施工解决方案，并通过科技创新推动可持续发展，聚焦远程遥控、智能网联、新能源、大马力等领域。
行业展望
2025年，中国工程机械行业需求增长受国内专项债发行、重大基建项目、设备更新政策及二手挖机出口等多重因素带动，发展环境将稳步向好。出口方面，新兴市场受益“一带一路”持续景气，欧美市场需求受关税政策影响有限，公司出海体量仍有较大提升空间。预计2025年行业将呈现平稳运行、稳中有进态势。
销售模式
公司采取“代理+直销”模式，以市场为导向，推出区域化、个性化销售政策，并灵活调整以提升竞争力。同时，与银行和融资租赁公司合作开展保兑仓、按揭等业务。上半年电装实现经营性租赁超160台，并增加驻矿服务、分级服务套餐。
电动化与智能化
智能化与电动化成为行业趋势。弗若斯特沙利文数据显示，全球智慧施工行业规模将2024年120亿美元增长至2030年576亿美元（CAGR 29.9%），新能源工程机械市场规模将2024年31亿美元增长至2030年268亿美元（渗透率从1.5%升至9.1%）。公司近年来研发并交付全球首台5G远程遥控大马力推土机、全国最大马力推土机、全球首台纯电新能源推土机、智能大马力平地机、AI智能推土机及AI纯电无人推土机，引领行业技术发展。
现场参观
调研组参观了公司展厅、主机装配车间等，了解产品及生产流程。
