新乳业机构调研纪要
调研日期: 2025-09-09 新希望乳业是中国最具有活力和创新性的企业之一。在短短十几年间,该公司立足西南地区,并逐步在全国范围内深化布局,构建了以“鲜战略”为核心价值的城市型乳企联合舰队。2019年1月25日,新希望乳业在深交所正式挂牌上市,成为业内的一大亮点。作为一家乳制品企业,新希望乳业以“鲜”为核心,致力于提供高品质、高安全性的乳制品。公司在全国范围内拥有多个生产基地,采用高品质的原料和先进的生产技术,确保产品的品质和口感。此外,新希望乳业还注重可持续发展,努力保护环境,减少对社会的负面影响。新希望乳业的成功上市,不仅是对公司过去多年努力的肯定,也是对行业发展的认可。随着公司在全国范围内布局的逐步深化,未来新希望乳业将继续致力于为客户提供高品质、高安全性的乳制品,推动行业的可持续发展。 交流环节: Q: 请问,公司在零食量贩渠道渗透成效显著,B 端业务开发也取得积极进展,请问公司在零食量贩渠道和 B 端业务的具体拓展策略是什么,未来对这两个渠道的销售增长有什么预期? A: 您好!公司积极拓展新兴渠道机会,主动拥抱渠道变革和融合,以供应链、研发及消费者洞察协同优势为支点,精准锚定人流动向与商业机遇,实现“拓渠道”与“逐人流”深度绑定。未来将持续通过新渠道拓展,实现消费者精准触达和品牌影响力的提升,助力公司业务规模稳定增长。感谢您的关注。 Q:请问公司什么时候分红? A:您好,公司坚持聚焦主业、做强核心竞争力,以扎实的经营业绩为投资者创造长期价值——2024 年中期分红和 2024 年年度分红总额较上年增加 90%,2025 年半年度拟现金分红总额同比增长一倍。《关于2025 年半年度利润分配方案》已经董事会审议通过,尚需提交股东大会审议,若审议通过,公司将按相关法律法规要求实施分红,敬请关注公司后续相关公告。感谢您的关注。 Q:请问大股东减持对企业目前有没有影响? A:您好!公司于 2025 年 6 月 30 日披露了《关于控股股东减持计划的预披露公告》,公司控股股东是基于自身资金需要拟进行减持股份,其减持计划不会对公司治理结构、股权结构及持续经营产生重大影响,公司将严格按照深交所相关规则及时履行信息披露义务。感谢您的关注。 Q:上半年公司在低温品类实现了超过 10%的销售额增长,在竞争激烈的低温乳品市场,公司如何进一步保持和扩大这一增长优势,以应对竞品的挑战? A:您好,公司将坚持“鲜立方战略”不动摇,以低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类,坚定不移的推动产品创新和重点产品的推广,在渠道端将 DTC 渠道作为核心渠道,积极拓展新兴渠道机会,拥抱渠道变革和融合,升维品牌建设,创新市场营销方式,带动整体低温品类的持续发展。感谢您的关注。 Q:上半年公司连续六年蝉联“中国卓越管理公司”,这份荣誉对公司品牌建设和市场拓展产生了哪些积极的影响? A:您好,德勤、哈佛商业评论等评审机构采用成熟的“卓越管理标准”全球框架,通过严谨的流程筛选,对企业战略、能力、承诺、财务实力四大方面进行全面考察审定。新希望乳业凭借“鲜战略”核心优势、产品渠道双引擎创新、公司治理和运作规范、卓越经营管理,实现了高质量和可持续的增长。2025 年上半年,公司连续六年蝉联德勤、哈佛商业评论等机构联合评选的“中国卓越管理公司”荣誉,也是第二次荣获该奖项金奖,成为唯一获此殊荣的中国乳企,公司品牌、合规和卓越经营能力得到市场和业界广泛认可。感谢您的关注。 Q:请问公司如何看待全国乳业整体消费趋势?对公司未来销量提升有什么具体考量? A:您好,从近期发展趋势看,凯度数据显示 2025 年上半年乳制品行业整体延续 2024 年态势,低温鲜奶、低温酸奶表现相对稳健,消费需求继续呈现分化的趋势。长远来看,考虑到我国当前低温乳制品渗透率、覆盖率偏低的情况,随着消费者的健康意识提升和乳制品消费习惯的养成,乳制品行业发展潜力依然较大,长期向好的趋势依然不变。公司未来将继续坚持“鲜立方战略”不动摇,以低温鲜奶 和低温特色酸奶作为核心重点品类,努力推动公司销量和业绩的持续增长。感谢您的关注。 Q:请问公司上半年低温酸奶增长情况怎么样?具体是什么产品表现比较突出? A:您好,上半年公司低温酸奶收入实现双位数增长,其中“活润” 系列抓住质价比、代餐、0 蔗糖的消费趋势不断迭代创新,实现超40%的高速增长,未来公司将继续加强产品创新,抓住新兴渠道发展趋势,不断推动低温品类的持续发展。感谢您的关注。 Q:请问朝日唯品今年在山姆渠道的新品表现怎么样? A:您好,朝日唯品今年在山姆渠道推出的新品整体表现亮眼,先后上市的“芭乐风味发酵乳”和“焦糖烧生牛乳布丁”得到消费者的青睐 和渠道合作方的认可,后续公司将继续加强新品研发工作,密切渠道合作沟通,提升供应链效能,不断提升朝日唯品的产品竞争力。感谢您的关注。 Q:请问公司上半年资产负债率下降幅度较大的原因什么?未来的趋势是怎么样? A:您好,公司的资产负债率水平与公司的发展战略、发展阶段、发展情况等多种因素相关。公司根据自身的业务模式、现金流结构特征、融资能力等,确保资产负债率控制在安全范围内,并具备良好的账面现金余额、经营活动现金流、金融机构授信额度等。近 4 年公司经营性现金净流入均保持在 10 亿元以上,公司在保证正常营运资金的同时不断提高资金周转效率,持续强化现金流管理。2023 年以来,公司持续压降有息负债规模,2025 年将继续按目标方向进行。公司围绕战略持续提升盈利能力、现金流管理,会进一步加强负债率管理及优化。感谢您的关注。