洲明科技机构调研纪要

调研日期: 2025-09-08 深圳市洲明科技股份有限公司成立于2004年,2011年上市。公司专注于LED显示与照明产品及光显解决方案的研发和制造,致力于为全球客户提供高质量、高性能的产品。公司秉承“显示光彩世界,照明幸福生活”的企业使命,始终保持对行业发展有贡献、对社会的进步有帮助的初心。洲明科技注重产品和技术创新,在中国本土、日本、美国均设有研发中心,并先后获得多项荣誉和专利。公司在LED小间距、智慧照明、5G智慧杆、5G+8K、XR虚拟场景、裸眼3D创意光显等技术方面取得了重要的产业化进程。此外,公司的工业设计也多次获得国际设计奖项。洲明科技将继续坚持创新驱动,不断探索和发展LED显示与照明产品及光显解决方案,为信息化、数字化、智能化的社会做出贡献。 投资者关系活动主要内容介绍, "本次投资者关系活动以现场会议的方式进行,接待人员与投资者进行了沟通交流,主要内容如下: 一、投资者交流问答环节 1、公司LED+AI 业务的发展情况介绍? 答:公司将 "LED+AI"业务提升至集团战略高度,全力构建智能化场景生态体系。在技术研发上,公司自主研发基于华为鸿蒙的 AISOC 系统,与浙江大学智慧绿洲联合揭牌"浙江大学长三角智慧绿洲 — 洲明科技中华优秀传统文化大模型联合研究院"。同时,自研垂类细分领域模型"山隐大模型",并完成 Agent 平台对多套主流模型的接入,可依不同场景智能调度。在产品落地上,公司打造了多元的 To B 与 To C 产品矩阵。To B端,公司主打AI 一体机系列、AI 台灯系列、AI 光堡盒子、AI 数字售卖亭、AI 交互数字鱼缸等产品,已在全国多个标杆项目落地。公司的AI 一体机已在南京德基广场、国家博物馆、戴尔展厅、福建能化集团等场景应用。To C端,AI情感陪伴舱系列、全息佛龛(规划中)、AI 语音潮玩系列(规划中)等产品。可接入自研的"山隐 "垂直类大模型或者其他通用大模型,支持多模型智能调度。To C端产品的核心是满足家庭用户在情绪联结、教育引导、精神疗愈等场景中的需求。 从市场表现看,2025 年上半年,公司"LED+AI"战略成效初显,相关产品商业化进程加速。如与香港科晫集团签署1500台AI 一体机批量交付协议。今年8月下旬,公司旗下全资AI子公司—洲明数字文化科技有限公司与广东华辉煌光电科技有限公司签订AI 智能灯具联合开发及供货框架协议,根据协议,华辉煌未来将向公司采购100 万台AI 智能硬件及解决方案,共同推动传统LED 护眼灯向新一代AI 智能灯具升级。 未来,公司将持续深化"LED+AI"战略,在拓展海外市场的同时推动技术与业务深度融合,进一步释放商业价值。 2、公司在市值管理上有哪些措施? 答:公司市值管理主要围绕三个方面。一是夯实主业,聚焦生产效率提升、产品质量管控与市场渠道拓展等核心环节,持续巩固行业龙头地位,通过强化核心竞争力实现经营业绩稳步增长,为市值提供坚实支撑;二是资本品牌建设与市场认知提升。一方面加大品牌推广力度,依 托 LED 行业展会、新品发布等场景传递品牌价值,另一方面丰富投资者沟通形式,通过定期调研、现场+线上业绩说明会、项目进展公告等方式,主动披露业务最新动态,有效减少投资者与公司间的信息不对等。三是持续提升股东回报水平。公司始终重视投资者中长期利益,近三年累计分红达3.31 亿元、累计回购股份0.67 亿元,2025 年已完成2024 年度2.61 亿元分红;同时通过推进股权激励、员工持股计划等举措,进一步强化股东、员工与公司的利益绑定,切实保障投资者权益。 3、公司如何看待目前市场上的低价内卷竞争环境,是否有相应的措施? 答:公司坚持以客户为中心,通过持续的技术降本与精益管理,在确保合理盈利的前提下,兼顾行业生态发展与客户的长期收益,实现高质量、可持续的增长。公司应对举措包括;一是聚焦于中高端产品,通过提升产品品质和技术含量,与小厂的低价产品形成差异化竞争,同时加强向客户传递产品价值差异。二是积极在下游应用场景中挖掘高附加值场景,如智慧博物馆、智慧导购、智慧文旅等,LED 结合AI 技术推出创新产品和解决方案,满足国内各行业对智慧化、数字化的需求,拓展业务边界。三是深化渠道布局与强化服务。构建多元化渠道体系,除传统经销商,在LED+AI 端侧产品上,积极开拓线上电商平台,扩大市场覆盖面;提升售前、售中、售后服务水平,提供快速安装调试、 及时技术支持、定期维护保养,以优质服务增强客户粘性,树立良好品牌形象。 4、公司在海外的竞争优势主要有哪些方面? 答:公司在海外市场的竞争优势主要体现在三方面:一是技术与产品差异化优势,依托自主研发的 Mini/Micro LED 显示技术、"LED+AI"智能交互方案,以及针对海外高端场景的产品,可满足海外客户对高画质、高稳定性、智能化的需求。例如:子公司雷迪奥的 XR虚拟拍摄屏,在北美演唱会、影视制作领域占据较高市场份额,技术参数优于部分国际竞品。二是全球化市场布局与渠道优势。公司深耕海外市场多年,产品覆盖全球160余个国家和地区,构建了以优质经销商为核心的本地化销售网络,能快速响应区域市场需求;同时重点布局北美、欧洲等成熟市场及中东、东南亚等新兴市场,平衡不同区域需求波动,降低单一市场风险。三是品牌与口碑优势。凭借长期服务国际顶级客户及标杆项目,洲明全品牌产品在海外LED 市场树立了 "高品质、高可靠性" 的品牌形象,品牌认知度及客户忠诚度高于国内中小厂商,为产品溢价与市场拓展提供支撑。 5、公司应收、存货未来预计的减值情况介绍? 答:公司坚持严格依照相关会计准则和政策,合法合规计提各项资产减值,针对应收款项与存货管理,已建立并优化全流程管控机制,公司全年减值风险可控。 在应收款项管理上,公司构建"事前防控 + 事后多维追收"体系:事前谨慎接单,强化新订单审核,综合评估客户信用与回款能力,从源头降低减值隐患;事后完善管理制度,设明确目标并组建跨部门团队推进回款,同时引入第三方金融工具优化收款结构,建立 "业务—应收管理部—法务部"三级催收机制,对长账龄款项实行"一户一政策"催收制度。 在存货管理上,以"降库存、提周转"为目标:成立专项消耗小组监控库存,制定促销与消化计划,针对存量库存设专项去化激励加速长账龄存货周转;同时推进产品标准化,优化产销协同,提升供应链效率,减少积压风险。 会议沟通过程中,公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息,泄露等情况。