仙琚制药：2025年半年度报告
2025年半年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张宇松、主管会计工作负责人王瑶华及会计机构负责人(会计主管人员)齐超声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 公司已在本报告中详细描述存在的主要风险，包括：行业政策变化及药品降价风险、质量控制风险、研发风险、环保风险、综合管理成本上升的风险、人才缺乏的风险、商誉减值风险等，详细请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”部分。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以989,204,866股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义…………………………………………………………2第二节公司简介和主要财务指标…………………………………………………………6第三节管理层讨论与分析…………………………………………………………………9第四节公司治理、环境和社会……………………………………………………………25第五节重要事项……………………………………………………………………………30第六节股份变动及股东情况………………………………………………………………38第七节债券相关情况………………………………………………………………………44第八节财务报告……………………………………………………………………………45第九节其他报送数据………………………………………………………………………144 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有公司法定代表人签名的2025年半年度报告原件。 四、以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司简介 二、联系人和联系方式 三、其他情况 1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用不适用公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2024年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化□适用不适用 公司披露半年度报告的证券交易所网站和媒体名称及网址，公司半年度报告备置地在报告期无变化，具体可参见2024年年报。 3、其他有关资料 其他有关资料在报告期是否变更情况□适用不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 五、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，在全球经济形势波动和行业竞争格局深刻变革的背景下，公司始终保持战略定力，围绕既定计划和经营目标，通过深化生产精益化管理、加速研发创新突破、优化销售渠道布局及提升管理效能等系统性举措，全面推进各项工作，不断增强公司核心竞争力。 2025年上半年，醋酸甲羟孕酮片、黄体酮注射液、炔雌醇环丙孕酮片、醋酸地塞米松片（0.5mg）等4个一致性评价产品获得受理，新仿制黄体酮阴道缓释凝胶重新申报受理；贝前列素钠片、去氧孕烯炔雌醇片、地屈孕酮片、黄体酮软胶囊等4个新仿制产品获批生产，吸入制剂新产品噻托溴铵吸入喷雾剂于2025年7月申报受理；全资子公司台州仙琚药业有限公司通过了美国FDA现场检查，获评Ecovadis铂金评级。 2025年上半年，公司实现营业收入186,922.74万元，同比下降12.56%；营业利润34,704.14万元，同比下降15.22%；利润总额34,332.92万元,同比下降15.67%；归属于上市公司股东的净利润30,826.83万元，同比下降9.26%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润26,677.38万元，同比下降19.52%；实现每股收益0.3116元，同比下降9.26%，加权平均净资产收益率5.12%，同比减少0.65%。 公司主营营业收入18.57亿元，同比下降12.6%。收入结构按原料药与制剂分为两大类:（1）制剂销售收入11.27亿元，同比下降7.2%，其中制剂自营产品销售收入11.04亿元，同比下降5%；医药拓展部制剂配送销售收入0.23亿元。（2）原料药及中间体销售收入7.3亿元，同比下降20%，其中主要自营原料药销售收入4.23亿元，同比下降13.6%，意大利子公司销售收入3.05亿元，同比增长2.7%，仙曜贸易公司销售收入178万元。 公司主要制剂自营产品销售收入按治疗领域划分：妇科计生类制剂产品销售收入2.07亿元，同比下降11%；麻醉肌松类制剂产品销售收入0.6亿元，同比持平；呼吸类制剂产品销售收入4.46亿元，同比增长13%；皮肤科制剂产品销售收入1.2亿元，同比持平；普药制剂产品销售收入2.3亿元，同比下降23%，主要是受省际联盟集采及差比价等因素影响黄体酮注射液、醋酸泼尼松片、醋酸曲安奈德注射液等普药产品上半年销售收入同比减少约0.71亿元；其他外购代理产品0.06亿元。 报告期内，主要工作如下： 1.营销方面工作 （1）原料药销售 原料药销售通过持续优化内部管理体系，着力提升销售团队的专业拓展能力与市场开拓积极性，深度挖掘潜在商业机会以实现销售规模与盈利能力的同步提升。在全球化布局方面，通过完善产品机会地图数据库系统，重点聚焦主流市场核心客户的真实需求，建立需求导向的能力建设体系，不断增强市场洞察的精准性与前瞻性。同时，建立基于产品 与市场细分的“销产研”协同机制，强化大客户开发与服务能力建设，通过三线联动提升客户黏着度，有效扩大市场份额。此外，进一步深化与海外子公司的战略协同，共同开发具有长期价值的市场机遇，为业务持续增长注入新动能。2025年上半年，原料药销售面临更加激烈的国内外竞争环境，国内市场进入到存量竞争的优胜劣汰阶段；国际市场需求有所恢复，但部分产品价格仍处于下行趋势。 （2）制剂销售 面对市场剧烈变革，制剂销售以创新思维积极应对，通过强化市场洞察和一线响应能力，持续优化“产品三段论”销售模式，明确各阶段定位并匹配资源，通过学术推广提升品牌价值，加速新产品终端覆盖，同时推动OTC业务参与模式创新。针对“稳、拓、创”三大分类实施差异化策略，确保基础产品稳定增长，拓展产品快速准入和上量，并以创新思维开拓海外制剂和电商等新兴领域。重点推进健康渠道管理体系建设，强化三大业务系统应对市场变化的能力，完成系统升级，实现数据互联互通。在人才建设方面，完善培养晋升机制，通过项目制锻炼骨干；建立代理商评级体系，优化渠道质量；提升招标应标能力，加快新产品准入。同时深化制剂研产销平台协同，从市场需求到研发生产实现资源共享、责任共担，全面提升运营效率和市场竞争力。2025年上半年，制剂销售处于新老动能转换阶段，受省际联盟集采和差比招标采购影响部分市占率较高的普药产品和存量产品受到影响，销售收入下滑。随着新产品培育的增长动能逐渐成熟，存量产品受到各类集采的边际影响逐季度改善，整体制剂销售趋势预期改善。 2.研发及技术创新工作 截止报告期末，公司已申报一致性评价及新仿制产品情况表： 原料药生产：原料药生产始终坚持“合规”与“提效”双轮驱动，以三线联动机制为核心，强化市场导向的经营理念，全面提升综合成本管控能力，精准对接销售需求。在合规建设方面，持续增强法规解读与内化能力，通过专业化管理体系和全过程管控实现实质性合规，同时积极对标国际标准，不断完善质量体系，为国际化战略提供坚实保障。在效率提升方面，依托三线协同机制深化精益生产，重点围绕绿色工艺革新、智能装备应用、规模化共线生产及生产组织优化四大领域打造先进制造能力，确保综合成本有效管控。同时，持续完善“利润中心”管理模式，优化内部运营体系，不断提升运营效能和团队专业水平，为市场竞争提供可靠保障。 制剂生产：制剂事业部立足打造最佳生产方案提供者、市场准入能力构建者和优质产品保障者的战略定位，持续深化经营理念和市场导向意识，依托研产销一体化平台，强化与销售端的协同联动，构建敏捷高效的供应链体系，在保障稳定供货的同时，实现动态成本优化；密切配合研发需求，建立灵活响应机制，确保从研发到生产的无缝衔接，兼顾市场供应与研发支持双重目标。在质量与EHS管理方面，着力构建符合国际标准的实质性管理体系，持续推动系统升级。同时，前瞻性布局国际化人才战略，科学制定能力标准与人才规划，通过精准盘点现有人才储备、优化引才育才机制，为制剂业务的全球化拓展提供强有力的人才支撑。 意大利Newchem：深化与仙琚本部的战略协同，充分发挥产业链整合优势，持续开拓新兴市场与潜在客户资源。通过持续升级装备制造与工艺技术水平，推动企业高质量发展。同时，着力打造示范标杆，为仙琚本部输出先进生产线运营理念与最佳实践案例，促进集团整体产业能级提升。 4.职能部门管理工作 报告期内，集团各职能部门立足“三线协同”运营体系和“利润中心”管理机制建设，以国际化标杆为参照，持续优化业务流程、强化专业能力、提升运营效能，通过深入一线调研切实解决利润中心实际问题，为业绩达成和项目落地奠定坚实基础。在“充分授权、并行兼管、业务赋能”原则指导下，从利润目标、重点任务和合规经营三个层面完善集团管控模式，同步推进数字化转型战略，重点实施预算管理、采购优化、费用管控等数字化项目及AI技术应用。通过健全全面预算与滚动预算体系，强化财务数据对业务决策的指导价值；在分级授权框架下深化采购利润中心建设，聚焦降本增效、规模效应和流程规范，持续推进采购优化与数字化升级。着力推动运营体系转型，以财务数据呈现、人员能力提升和行为习惯养成为评价核心，配套激励机制促进管理升级。优化人力资源管控，推进市场化监管转型，建立利润导向的差异化薪酬体系。完善岗位评估标准，通过定制化培训提升员工专业能力，搭建人才发展平台，实现“识人、用人、育人”的良性循环。同时，持续完善公司治理机制，提升三会运作效率，严格落实新《公司法》要求，强化舆情监控和法律风险防范，继续保持高质量信息披露，科学做好投资者关系管理工作，维护公司在资本市场的良好形象。坚持党建引领，持续加强企业文化建设，通过创新员工关怀机制和丰富文体活动载体，切实增强企业凝聚力和员工归属感。 二、核心竞争力分析 1、营销体系持续优化与深化 公司经过多年的战略布局与精心培育，其营销模式已展现出日益成熟的特征。这主要得益于公司在细分市场产品线的持续创新以及销售体系的不断强化，共同构筑了独特的竞争优势。 国内贸易部：深耕原料药国内市场，已成功建立起与超过100家国内主流甾体药物制剂生产企业稳固的合作关系。凭借多年的市场积累，公司在国内市场保持了稳健的占有率，形成了独特的市场竞争力和品牌影响力。 国际贸易部：负责原料药及中间体的全球销售业务，已与遍布欧洲、日本、东南亚、
