迈得医疗机构调研纪要

调研日期: 2025-08-14 迈得医疗是一家致力于成为全球医用耗材自动化的领军者的公司。该公司成立于研发制造医用耗材自动化生产线开始,时至今日已经构建起智能装备、专业软件、工艺开发三大业务体系。在迈得,有超过500名来自世界不同国家的员工,140余名技术专家从事各类研发工作。公司自主研发的输液类管路、医用留置针、纺丝线、血液透析器智能生产线获得了中国国家级创新荣誉。先后为全球数百家客户定制了3000余项系统性解决方案。费森尤斯·卡比、泰尔茂、山东威高、康德莱等中国乃至世界一流的医疗企业都是迈得的客户。迈得医疗将坚持深耕医疗,不断追求技术创新,为更多客户带来领先的智能装备和专业技术服务,使客户和迈得可以在合作中共同成长,推动整个医疗行业革新发展。 第一部分 介绍公司情况 迈得医疗创建于2003年,于2019年在科创板上市,是国内医用耗材智能装备领军企业,主要从事医用耗材智能装备的研发、生产、销售和服务,有效整合医疗器械产品工艺、自动化、软件等方面的技术,为医用耗材生产企业提供自动化成套设备和软件服务整体式解决方案,获评工信部第一批专精特新"小巨人"企业、首批专利产业化促进中小企业成长"金种子"计划入库国家培育企业、浙江省"隐形冠军"企业等。公司主要产品包括安全输注类、血液净化类等两大类设备。安全输注类设备主要用于安全自毁式注射器、安全注射针、留置针、胰岛素注射器、胰岛素针、采血针、微型安全采血针、导尿管、输液器、中心静脉导管等医用耗材的组装、检测、包装等环节及帮助客户解决生产工艺难题。血液净化类设备主要用于血液透析器和透析管路的组装检测与包装、中空纤维膜纺丝线制丝等环节。多项产品攻克了"卡脖子"的技术难题,实现了进口替代,填补了国内空白,获评多个国内首台(套)产品(包括但不限于医用留置针智能装配成套设备、医用透析器智能装配成套设备、血液透析用中空纤维膜自动纺丝线、预灌封注射器清洗包装智能装备等),获评"国家重点新产品"、"浙江省名牌产品"和"浙江制造精品"等。 第二部分 问答环节 1、国内隐形眼镜市场的竞争格局如何?公司的优势又是什么? 目前国内隐形眼镜市场国际四大(强生、库博光学、爱尔康、博士伦)占据主导地位,隐形眼镜产业在中国大陆尚处于初期发展阶段,国产隐形眼镜以台湾厂商代加工为主。隐形眼镜制造主要包括"材料配方+制程工艺+设备",在目前国产隐形眼镜市场生态中,各家配方都有自己的核心点,故随着市场的不断推进优化,工艺和设备的突破成了脱颖而出的核心关键点,而迈得的设备团队具有 20多年的技术积累,已形成材料学、力学、机械、电气、软件、视觉、光学、法规加工艺验证等八大模块、多学科交叉的综合研发体系,涵盖供料、涂胶、检测、组装、卷绕包装、二次塑形、输送传动、膜成型、液体喷注、软件控制等技术工艺平台,各环节的加持使得迈得在隐形眼镜业务开展上有着"1+1+1>3"的优势。且相较于市场份额占领较大的台湾代加工企业,公司交货周期上会更短。 2、迈得隐形眼镜目前进展如何?计划如何实现商业化?整体的销售模式有什么计划?迈得隐形眼镜业务与别家公司有什么区别?目前隐形眼镜业务线下尚处于接触客户、开拓业务阶段,线上部分平台正在铺设中,力争今年实现商业化。从公司中长期的销售模式看,公 司隐形眼镜业务实现CDMO与自主品牌销售一体化,以多子品牌矩阵,获取客户群体,产品端先从水凝胶系列介入,后续会进一步开发硅水凝胶系列、功能性软镜等等。公司与其他公司的差异化包括但不限于以下几方面:生产方面相较于其他需要采购生产设备的公司,迈得在设备上有着独特优势,即其他公司需要"买设备",过程中优化难度大,无法做到及时修正,迈得做的是"造设备",可根据调试情况不断改善设备、优化成本;另外模具、模仁是隐形眼镜制作的重要环节之一,公司已对模具、模仁进行自主研发以及测试,便于后期实现产品优化的灵活性以及成本的降低。 3、公司隐形眼镜证照进度如何?现有产能如何? 公司目前正在申请佩戴周期为日抛的软性亲水接触镜注册证照。现有 4 条隐形眼镜产线,每条产线产能 1800 万片/年。后续会随着公司隐形眼镜业务正式商业化后根据市场情况动态规划后续产能布局。 4、目前隐形眼镜生产线良率是什么情况? 公司隐形眼镜生产线目前主要处于水凝胶隐形眼镜样品生产、多样化的上线产品生产中,良率存在阶段性的浮动,后续会随着市场的反馈来 优化制程工艺、提升良率。 5、公司隐形眼镜业务未来规划涉及哪些方面? 公司将继续对隐形眼镜业务开展相关材料研发、产品取证、自主品牌上线、新产品开发(硅水凝胶、功能性镜)、产线优化降本等工作,致力打通隐形眼镜上下游产业链。同时,公司将加大人才引进力度,拓展材料、光学、文案设计、销售等方面专家的人才引进,开发更多适合市场需求的产品类别,进一步推动隐形眼镜公司业务的全面发展。 6、目前公司的主业的情况如何?2025年的业绩增长点在哪里?能否扭转 2024年亏损的局面? 公司安全输注类设备受下游客户投资意愿降低及国内竞争加剧的情况影响,短期还是有一定的承压状态。血液净化类设备随着下游血液透析器国产替代的推进维持增长态势。新产品其他类(药械组合类)主要包含预灌封系列设备、胰岛素注射笔系列设备等,随着下游生物药行业、医美行业、减重药市场的发展,呈现良好的发展态势。截止 2024年底,公司药械组合类产品在手订单 21 台,成为公司业绩新的增长点。截至2025年3月,公司合同负债15,784.64万元,较上年末增长 59.70%,创近 3 年历史新高,合同负债 主要来源于药械组合类设备及血液净化类设备。