Songmont品牌洞察报告

Songmont品牌洞察报告 〔1〕 品 牌 简 介 品牌介绍 Songmont山下有松，诞生于2013年，最初源于创始人付崧对于实用通勤包的需求，品牌成立后也一直致力于为职场女性通勤提供设计感的通勤包袋。 如今，Songmont正以包袋为载体，持续探索生活美学的更多可能，致力于满足都市人群多元化的场景需求，让设计真正融入生活的每个精彩时刻。 2018年 2013年 2020年 入驻天猫，销售额突破千万，正式转型电商 北京开设首店，开启线下体验空间布局，同年销售额破亿 2025年 2024年 销售额近5亿，首次在巴黎举办“远山有声”限时展览 视觉系统升级，强化中英文标识，推出联名系列 市场定位 城市中产女性 〔愿意为审美及自我价值买单〕 〔30-50岁中女群体〕 〔一线城市〕 以背包产品为核心，拓展成衣产品，逐步拓展品牌产品线 〔2〕 品牌传播表 现 品牌整体受众范围较小，社媒整体声量较低，25年品牌发力，携手明星实现品牌破圈式发展 品牌社交媒体讨论人群特征与目标市场定位呈现高度一致性，但社媒活跃用户年龄结构较核心客群更为年轻化 产品功能成为核心讨论议题，通勤构成主要的使用场景，“小众”标签仍是消费者对品牌的核心认知 GROTTO凭借现象级社媒营销实现破圈增长，Songmont在「国产千元包袋」赛道的品牌声量暂未企及头部竞品量级 百纳系列借力明星效应成为互动量最高的产品线，尺寸、配色及包挂构成了用户选购时的三大核心考量维度 "文淇同款"百纳包系列成为品牌近一年互动量最高的产品线。通过尼泊尔主题短片的传播，文淇独特的文艺气质成功赋能产品，使百纳包建立起"流浪感"与"文艺感"的鲜明品牌联想。 尺寸、颜色、包挂成为用户选购百纳包时的主要考量因素。 蒋奇明同款麂皮包引爆社交平台，带动相关材质互动量暴涨，羊皮、植鞣皮等高端材质需求量提升 蒋奇明同款麂皮hobo包火爆出圈，直接带动Songmont品牌麂皮包社交媒体互动量飙升498%，网友纷纷留言“求链接”、“被种草”、“直呼”钱包不保”！ 第一次为了明星同款买单蒋奇明！蒋老师！你的魅力太大了！又有西北沙漠元素，又是麂皮材质，完全戳到我。循迹hobo+种子挂件还挺搭的。 包挂为包包注入灵魂，成为提升整体格调的点睛之笔。其中，水晶系列包挂成为最受欢迎的明星单品 包挂为Songmont包赋予灵魂——只需简单一挂，文艺氛围瞬间拉满，这正是许多消费者为之买单的理由。 从songmont开始爱上国风挂饰最近买的songmont循迹麂皮hobo，搭配上小葫芦，松弛随性潇洒～从她们家开始逐渐入坑国风挂饰～满愿种，从外形、颜色再到声音都是那么的治愈 文淇与品牌极高的契合度成就品牌合作明星中最高互动量，文淇在合作中展现出的质感与思考让用户惊叹 11.3万社媒互动量 你们太会选人了...简直就是为文淇量身定做...太美了呜呜呜反复观看好多遍，像看了一部文艺片…… 〔3〕 品牌营销策略解析 Songmont社媒投放金额同比增长28%，重点布局抖音与小红书，预算分配均衡，以初级达人扩声量，腰头部强心智为达人投放策略 Songmont的社媒内容聚焦场景化叙事与议题式互动，以真实的生活方式和自我表达打动用户 社媒内容布局 场景化种草 Songmont在社媒运营中深耕UGC内容生态，通过设置品牌议题激发用户情感共鸣，鼓励用户分享与品牌相关的个人故事。 Songmont通过场景化内容构建品牌认知：在社媒传播中，包袋既真实融入穿搭、通勤等日常场景，亦被赋予旅行、探索等情感化叙事。这种“真实+浪漫”的双重绑定，强化了产品作为生活方式符号的差异化心智。 围绕女性力量与自我表达，品牌发起#心流浪#、#我的中女时代#等话题，以情感化叙事征集UGC内容，强化用户与品牌的情感联结。 #Songmont心流浪#话题已获得1,130万浏览 议题化传播 Songmont的热门内容聚焦用户自我成长、产品真实使用体验与品牌深层价值解读三大核心维度 热门内容方向 品牌解读 旅行感悟 自我成长 包包使用报告 标题：原来梦想可以被装进这么小的盒子里 标题：包包使用报告|看完一定心动的「真实感repo」互动量：1.1万 标题：对抗快餐时代！这个品牌教会我长期主义力量互动量：1.3万 标题：ep.99千百遍，仍甘愿把这颗心捧给山海。 互动量：2.6万 互动量：1.8万 Songmont小红书矩阵化运营构建完整内容生态，建立多维度账号体系实现品牌内容规模化输出，创始人“活人感”强化品牌温度 姥姥作为品牌文化基因的核心符号，Songmont以她们为叙事支点，诠释品牌背后的精神内核 姥姥团： 「姥姥不老自在就好」 “姥姥”一直是Songmont的特别组成部分，植根于品牌的基因里。品牌成立初期，创始人崧的母亲带着平均年龄65岁，有手工经验的姥姥们在山西老家成立了一支制作团队。随着产品受到越来越多人的喜爱，品牌有了专业的工厂，姥姥团队则选择坚守在一线负责包包的维修，为Songmont的“终身维修服务”保驾护航。 2023年，在品牌十周年之际，品牌将镜头对准了背后的姥姥群体，为他们拍摄记录片。她们所代表的是人生无限的可能性，即使年纪见长，即使生于农村，但仍能走向更广阔的世界。 198社媒声量 25.9万社媒互动量 品牌遵循“去流量，有故事”的选人逻辑，挖掘品牌与合作伙伴之间的精神共鸣，实现品牌理念与价值观的立体化呈现 播客作为Songmont文化传播布局的主阵地，通过深度内容输出触发用户共鸣，持续强化品牌价值主张 〔山下声〕 1,006社媒声量 190.4万社媒互动量 「山下声」是Songmont山下有松推出的一档播客节目，第二季邀请周轶君作为主持人，以轻松自然的对谈形式，对话不同领域与山下有松同行的朋友，分享彼此的生活、思考和感受 目前在小宇宙播客平台上已收获7万+的订阅 山下声今年真的是开挂了吧！！山下有松会做内容，会选人我是知道的，但是能这么不带功利心，不求市面所谓的ROI去做播客我是真的没想到。一场一个半小时的生动的有深度的表达，官方发帖也没有产品的裹挟带来的割裂感，我记下的纯粹是两位内容的深度和直击内心的表达。 Songmont将线下展览构筑为品牌叙事的沉浸式道场，以空间为媒介完成文化基因的传递 〔风生·造物〕主题展览 2025年5月，Songmont于上海呈现「山下有松·风生造物」主题艺术展。这场沉浸式品牌叙事以时空为经纬，将十年进化史编织成可触摸的肌理，自然灵感与人文沉淀在此形成闭环。观众步入其中，便成为品牌故事的自然延展。 展览分为三个部分，从沉浸式灵感诞生，到产品灵感来源的场景化再到产品的诞生。 风生档案展区 风生工坊区 风生思想场 明星好友的出席将品牌希望展览所传递的精神具象化，KOL的深度参与构建起内容的多维度传播矩阵 〔风生·造物〕主题展览 品牌也邀请了在各自领域专长、人格魅力突出的嘉宾，文淇，蒋奇明，网坛名将李娜等等，将品牌所传递的形象具象与符号化，创始人与品牌好友之间深度对谈，讲述自己与Songmont的故事。同时邀请KOL/KOC作为观众抢先体验。 品牌好友悉数到场，与创始人对谈与Songmont的故事 KOL前瞻观展 Songmont以「品牌文化博物馆」为理念重塑线下空间，通过场景叙事构建品牌精神场域，让消费者完成对品牌美学的深度感知 品牌重视线下空间的布局，希望能够为消费者提供独有的感受品牌气质的沉浸式空间。因此，Songmont在线下空间的设计中延续“自知自在”的品牌基因，同时又结合地域化特色体现差异化设计。 如上海淮海中路店将空间称为「风抚长谷」，用西北风蚀峡谷地貌与长江三角洲平原地貌相结合，以流动的曲线打破平原的单调。既有了品牌“山”的意象，也让黄土地貌意象与其他线下店实现差异化区分。而深圳店的设计则源于深圳独特的海 洋基因，复刻礁石被海水冲刷的痕迹；南京店则以独特的立体地貌为基础，打造十堰梯田式陈列。各地线下空间独具地区特色。 49.4万社媒互动量 2,834社媒声量