甘源食品机构调研纪要

调研日期: 2025-08-13 甘源食品股份有限公司成立于2006年,总部设在江西萍乡,是一家集研发、生产、销售为一体的现代化休闲食品企业。2020年,公司正式登陆A股,股票代码为002991。公司拥有健全的营销网络体系,与多家大型商超和线上直营渠道建立合作关系,并出口多个国家和地区。未来,公司将继续秉承“与人分享、与事专注、精益求精”的企业价值,为传承中华传统休闲食品文化而不懈努力。 提问与回答环节 问:公司销售费用的投入情况和相关规划? 答:公司近年来积极拓展新产品,“甘源”已经从单一豆类产品品牌转型为以风味豆类、风味坚果和风味小吃为代表的多品类零食品牌,多品类产品同步发展将助力公司进一步提高销售规模。为加大各渠道新品合作机会,借助品牌重塑提升产品竞争力,公司相应加大了品牌营销及新品推广相关费用投入。同时基于海外及直营渠道拓展需求,增加了必要的前期费用投入,部分前置性投入后续无需持续支出。后续公司将结合市场情况、渠道建设及产品推广的节奏来合理规划,努力提升销售费用投放的精准性和有效性, 问:公司各渠道拓展及产品合作情况? 答:公司已和国内主流渠道建立了稳定合作,目前公司多款单品具有较大市场潜力,会积极与各渠道沟通新品合作事宜,同步推进创新产品和高性价比产品,满足不同渠道对于产品的需求;海外市场持续强化豆类核心产品布局,同时结合其本地市场需求补充新品,逐步增加合作产品数量以利于提高市场份额。 问:公司在品牌方面有哪些变化? 答:公司以产品和品牌的双重升级为目标,在产品工艺方面,应用锁鲜冻干技术、低温烘烤工艺提升产品健康属性;产品焕新方面,迎合最新休闲食品消费趋势开发新品,推出以冻干水果坚果和巧克力坚果为代表的“臻果”子品牌;品牌形象方面,加强与年轻消费者的联动,吸引核心消费群体。通过产品创新驱动品牌价值升级,同时借助品牌升级重塑产品价值。长期来看,品牌势能积累与新品的持续曝光将有望驱 动销售规模的增长。 问:电商渠道发展的情况? 答:电商是公司的重要销售渠道之一,上半年公司持续丰富线上产品品类,同步加强电商自营渠道的合作力度,取得一定业绩增长。从长期来看,电商渠道增长仍有新品渗透空间,公司将积极推动线上业务的发展,加速线上产品投放和推广,提升达人合作率以及新媒体渠道覆盖率,逐步提升线上业务销量。 问:部分原材料成本上涨公司采取什么应对措施? 答:公司为规避和防范原材料价格波动风险,将合理开展套期保值业务,同时通过逢低买入、价格锁定、加强成本管控等多种方式降低采购成本波动风险。