纺织服饰行业深度报告：户外服饰行业深度：乘势而上，掘金千亿户外市场

户外服饰行业深度：乘势而上，掘金千亿户外市场 2025年08月03日 证券分析师汤军执业证书：S0600517050001021-60199793tangj@dwzq.com.cn证券分析师赵艺原 执业证书：S0600522090003zhaoyy@dwzq.com.cn 增持（维持） ◼伯希和拟港股上市，户外热持续到何时？2025年4月户外服饰品牌“伯希和”在港交所递交招股说明书，2022-2024年伯希和营收从3.8亿元增至17.7亿元，CAGR高达116%。在疫情后国内消费持续低迷的环境下，伯希和爆发式高增，增长驱动来自什么？持续性如何？本文通过复盘户外服饰行业在中国的发展历程以及解析行业增长驱动进行探讨。 ◼见微知著：中国户外第一股“探路者”复盘。国内户外服饰行业曾诞生探路者、三夫户外等上市公司，然而上市后均经历了业绩震荡期。通过复盘探路者及行业变迁，可以发现国内户外服饰行业经历了2010-2014年高速成长、2015-2019年调整放缓、2020年以来增长再提速的三个发展阶段，其中2015-2019年行业出现调整放缓主要原因在于宏观经济增速换挡、行业发展不均衡、竞争白热化等因素。而随着行业标准规范化、疫情催化户外需求爆发、户外消费者年轻化等积极因素出现，当前国内户外服饰行业再次迎来增长提速的机遇期。 相关研究 ◼知往鉴今：户外服饰空间广阔，积极因素催化增长提速。1）行业特点：高性能户外服饰对功能性具有较高的要求，生产难度、生产成本相对高于其他品类，目前行业知名的生产技术主要掌握在海外供应商手中，国产技术逐步进步突破中。2）总量上看：2024年国内高性能户外服饰市场规模1027亿元，2019-2024年复合增速13.8%。预计未来五年有望翻倍，长期看具有3倍以上增长空间。3）结构上看：冲锋衣品类、线上渠道、国产品牌增长较快。4）竞争格局方面：24年国内市场CR10为27.2%，市场较为分散，其中国际品牌占主导地位，国产品牌则通过性价比定位、时尚设计等策略进行差异化竞争逐步提升份额。 《纺服行业2024年三季报总结：制造龙头再续佳绩，期待品牌复苏回暖》2024-11-05 《纺服行业2024年中报总结：着眼持续增长的优质龙头》2024-09-08 ◼伯希和：年轻的国产品牌，向上突围进行时。伯希和成立于2012年，现为国内高性能户外服饰零售额第七大品牌，市场份额1.7%。定位中高端质价比，产品定价多数集中于千元及以内，与国际户外服饰品牌形成价格区隔。2022-2024年营收从3.78亿元增至17.66亿元，归母净利润从0.24亿元增至2.83亿元，CAGR分别为116%、241%。我们认为高增驱动一方面来自国内户外热度提升，另一方面来自公司在渠道、定位、营销策略上，均选择了适合国产品牌的差异化发展路径，并逐步实现从中端大众向上突破。 ◼投资建议：看好户外服饰产业链机会。当前国内户外行业正处于多重积极因素共同催化增长提速的机遇期，未来五年内行业规模有望翻倍，长期增长空间3倍以上，这将带来户外服饰整个产业链机会。其中：1）下游品牌/零售商：品牌资产、运营管理能力为核心竞争要素，重点推荐①手握多个全球领先户外品牌的安踏体育；建议关注：②户外服饰及装备龙头亚玛芬体育、三夫户外、探路者、牧高笛，③布局户外产品线的体育服饰龙头李宁、特步国际、361度、波司登，④新增代理户外品牌的零售商滔搏，以及⑤拟上市的户外服饰品牌伯希和；2）上游制造：生产技术、客户资源为核心竞争要素，建议关注：锦纶长丝产能正处投产爬坡阶段的南山智尚、台华新材，超细纤维功能面料龙头聚杰微纤等。 ◼风险提示：极端气候影响户外活动，行业竞争加剧，国产品牌升级受阻。 内容目录 1.伯希和拟港股上市，户外热持续到何时？......................................................................................52.见微知著：中国户外第一股“探路者”复盘..................................................................................62.1.第一阶段（2009-2015年）：伴随国内户外运动行业蓬勃发展快速扩张............................82.2.第二阶段（2015-2019年）：内外因素影响下主业承压........................................................82.3.第三阶段（2020年至今）：行业景气度回升，户外业务企稳恢复....................................103.知往鉴今：户外服饰空间广阔，积极因素催化增长提速............................................................113.1.高性能户外服饰：海外起步较早，国产生产技术逐步突破...............................................113.2.行业规模：千亿市场，空间广阔，未来五年有望翻倍.......................................................153.3.结构趋势：冲锋衣品类、线上渠道、国产品牌增长较快...................................................163.4.竞争格局：市场较为分散，国产品牌差异化竞争...............................................................184.伯希和：年轻的国产品牌，向上突围进行时................................................................................194.1.公司概况：高质价比户外品牌，以电商渠道为主...............................................................194.2.高增驱动：渠道、定位、营销，三维向上突破...................................................................204.2.1.渠道：从线上到线下，拓展市场，品牌向上.............................................................214.2.2.定位：从经典到巅峰，高质价比，专业时尚.............................................................234.2.3.营销：从爆品到矩阵，明星代言，探险背书.............................................................264.3.财务指标：盈利能力较强，营运周转待改善.......................................................................275.投资建议：看好户外服饰产业链机会............................................................................................296.风险提示............................................................................................................................................31 图表目录 图1：2019-2024年期间高性能户外服饰CAGR表现显著好于整体鞋服.......................................5图2：探路者2009年（企业上市年份）营收构成.............................................................................6图3：三夫户外2015年（企业上市年份）营收构成.........................................................................6图4：探路者2017-2020年业绩波动较大...........................................................................................6图5：三夫户外2017-2024年业绩波动较大.......................................................................................6图6：探路者股价和业绩复盘...............................................................................................................7图7：2011年中国人均GDP突破5000美元......................................................................................8图8：2010年中国城镇人口占比突破50%.........................................................................................8图9：2015-2019年探路者户外用品业务营收承压下滑....................................................................9图10：2014年探路者门店数量达到峰值1677家..............................................................................9图11：户外行业受同行分流.................................................................................................................9图12：2015-2017年户外电商渠道占比持续提升............................................................................10图13：2010-2017年中国核心户外品牌数量快速增加....................................................................10图14：冲锋衣结构设计应满足国家标准要求...................................................................................11图15：冲锋衣面料应具有防水透湿功能...........................................................................................11图16：冲锋衣面料功能性应满足国家标准要求.....................................................