项目背景与挑战
- 核心问题：GMV增长停滞、老客复购疲软、新客拉新缓慢。
- 货盘与人群策略：通过货盘梳理和人群策略，采用爆品引流、稳定爆品、潜力爆品矩阵，以及引流品推高人气等方式，锁定高净值人群和潜力新品。
关键数据与策略
- 投放数据：主推品占总GMV 46%，GMV从30万增长至66万，新客占比87%。
- 人群策略：多人群测试（学生党、精致打工人、穿搭人群），主投新客转化计划。
- 素材创新：采用视频硬广、创意封面、直播动图等新形式，话题方向选择新人群利益点。
- 爆款测新款：利用爆款撑起90%+ GMV，快速打造新款，进行梯队建设。
成长策略与成果
- 老品人群拉新：多人群测试，积累粉丝人群资产。
- 素材形式创新：内容形式和话题方向创新，提升新客占比至90%+。
- 冷启成果：新客占比提升至90%+，笔记带货能力提升150%，店铺GMV增长43%。
直播实践报告
- 主推品投产保证：早中晚高峰和午夜专场，聚焦女性悦己和美妆专场。
- 货盘洞察：直播大场品类繁多，需前置洞察货盘支撑策略。
- 预约Timeline：通过分阶段预告和福利品，提升预约量。
- 人群定向：博主粉丝人群、智能定向、品牌关键词兴趣人群等。
- 投放策略：分时间段按账户节奏开计划，集中预算爆发高投产人群。
创作者生意痛点与破局体系
- 痛点：GMV增长停滞、老客复购疲软、新客拉新失效。
- 破局体系：构建双向互动，拥抱多元文化，实现信任简单，积攒成功经验，开辟营销新路径。
公司发展历程与荣誉
- 业绩增长：2019年5000万，2020年1亿，2021年3.25亿，2022年5亿，2023年11亿，2024年16.5亿，预计2025年25亿。
- 奖项荣誉：累计荣获10+奖项，包括年度影响力合作伙伴、年度TOP 1代理商等。
团队架构与服务能力
- 团队架构：投放团队、内容&设计团队、综合业务团队、小红书运营团队等。
- 服务能力：针对不同客户投放诉求输出策略并执行，内容把控审稿、图片设计及拍摄，整体策略制定、内部培训、案例分享等。
