小红书商业创作者私享会

03z 《精细化运营投广助力创作者跨越生意挑战》合肥洋傲负责人李松 生意场上的三重枷锁 项目背景 货盘梳理&人群策略 •【知心博主粉丝人群包】推广助力•主动渗透高转老客•缩短测试周期•潜力新品快速冷启动 •【精养奢美族】【美养佳人】【年轻精英】人群包锁定新高净值人群•【商品支付ROI目标】搭配以上人群促进转化•剔除180天内店铺老客，投放电商行为新客•竞对博主（董洁、吴昕、绒耳朵儿、笑笑同学啊、Jane是丸子豹.....） 搜索场域：守住老客相关性关键词•品牌词（self-portrait、HERCII）兴趣人群占领 固有阵地•博主关键词（知心、知心vlog）•历史高转化词（职场穿搭、温柔风穿搭、ootd） 搜索场域：探索竞对以及品类市场竞对博主关键词（绒耳朵儿、笑笑同学啊、 Jane是丸子豹.....）品类核心词抢占服装品类流量（纱裙、蕾丝马甲、夏季穿搭、通勤穿搭） 新客 老客 以主推品抢占战略赛道，通过“爆品矩阵”与“潜力品矩阵”的双维联动，形成“当下盈利+未来增长”的品类生态 效果验证 主推品打爆占总GMV46%翻倍增长30w到66w商业流新客占比87%推广 复盘&货盘经验 1.乘风后台梳理店铺数据top潜力新品做为后续稳定爆品返场2.GMV数据top品牌和品类,作为迭代选品依据3.主推新品同价位同客群品牌洞察，为下场gmv破峰蓄力 女装产业带ALL IN小红书线上三维度拉新（产品-素材-人群）实现稳定冷启入局 客户：大苏和小薄 主要产品：平价女装为主，产品客单价在100元左右 成长简介：上新速度比较慢，一个新款时间1个月，测试爆品持续性强但稳定性差，自然流量波动影响大；优化后，多梯队款式输出，素材形式创新，人群破圈拉新，GMV和ROI稳定上升趋势，ROI增幅24%+GMV增幅43%+，链路打通实现稳定冷启动 冷启成果 成长策略 老品人群拉新： 素材形式创新： 以爆款测新款： 多人群测试，准备三大方向人群，学生党人群+精致打工人人群+穿搭人群 内容形式上创新：3大新的形式（视频硬广+创意封面+live动图） 通过对现有货盘盘点，爆款撑起店铺90%+的GMV表现，沟通快速打造新款 主投【新客转化】计划，瞄准新客人群投放，完成基础粉丝人群资产积累 话题方向选择上：用新人群利益点切入，人群（微胖）埋词和利益点（多巴胺配色）埋词 结合退换货率可以分为大爆款、潜力爆款、新品进行测试，做好梯队建设 年更科普博主【李嗲&付铁寒】直播实践报告 投放前 货盘洞察：直播大场品类繁多-前置洞察货盘支撑后端策略很重要 投放前 1.时间直播前20天发布第一篇直播预告笔记，2.直播间预约预算配比30%货品合集笔记&直播预告笔记，40%主推货盘，30%其他货盘3.分笔记品牌和受众人群场景投放直播预告目标计划 投放中 乘风助力 分时间段按账户节奏开计划，以下午开播大场为例： 冷启动期，赛马晒出高roi计划保留，整体预算的10%放量优质计划，整体预算消耗50%到后需要18点左右收量回溯下roi，再次关停roi一般创意开始集中放量，大概占预算的30%开始收量回溯数据后，放开22-0点预算，做主推品返场投放再次拉升GMV午夜场开始放20%预算测试，跟进买手营收以及库存情况是否继续放量 14-18点 18-20点 20-22点 人员1项目主管1基建运营1数据运营 1.数据跟进量级发送分时数据2.根据实时效果搭建优质定向✖场次优质roi产品笔记拉升gmv3.实时监控账户拒审情况，即使反馈审核端捞回 总GMV2200 直播间总预约量29w商业流roi环增15% 精准拆解创作者生意痛点：GMV增长停滞、老客复购疲软、新客拉新失效我们有一套可落地的破局体系 厚积薄发，稳步前行 为客户量体裁定一站式整合营销服务 构 建 双 向 互 动|拥 抱 多 元 文 化|实 现 信 任 简 单|积 攒 成 功 经 验|开 辟 营 销 新 路 径 2024年全年业绩16.5亿年度影响力合作伙伴 2023年全年业绩11亿年度影响力商业合作伙伴小红书商业化整合营销代理商 2022年全年业绩5亿年度最具影响力合作伙伴年度TOP 1代理商 2021年全年业绩3.25亿小红书开拓创新奖小红书一骑绝尘奖 2020年全年业绩实现1亿小红书突出贡献奖小红书金牌代理商 2019年小红书商业化第一批代理全年业绩达成5000万 核心客户 帮助各行业TOP客户解决品效销难题 行业内外荣誉满载 团队架构 整合营销团队架构