开勒股份机构调研纪要

开勒环境科技(上海)股份有限公司是一家成立于2010年的环境科技企业,专注于为客户提供高、精、尖的通风降温解决方案。公司在13年的高速发展中,自主研发的核心技术始终位于行业前列,拥有56项专利和完整自主知识产权体系。开勒将HVLS风扇产品引入中国,发展成为一个新兴行业,并持续带动行业的发展和盛兴。公司在国内建立了多个覆盖全国的销售服务中心,为国内10000多家企业客户提供了优质服务。此外,开勒业务遍及全球,与诸多世界高端品牌建立了全面稳固的合作关系。未来,开勒将继续研发各类具有广泛市场前景和具有市场竞争力的环境改善类产品,并秉持“一切以客户为中心”和“真诚、尊重;专注、用心”的价值观,持续努力,不会辜负时代慷慨赋予我们的历史性机遇,一往无前。 光大证券东吴证券上海证券兴业证券开源证券东吴基金西部证券 公司管理层围绕公司历史、行业地位、发展布局,公司面临的市场机遇、竞争优势和经营情况等方面与投资者进行交流互动,本次主要沟通内容如下:一、请介绍一下公司主营业务及经营情况。公司主营业务为HVLS 风扇的研发、生产、销售、安装及相关技术服务。HVLS 风扇(全称"High-Volume, Low-Speed")是指大风量、低转速(转速为 100 转/分钟以下)的大型风扇,主要应用场景为需要大面积通风降温的场所,如工业厂房、大型仓库、商业建筑、体育场馆等,如今进一步渗透到农业养殖、体育健身、学校医院等公共领域。自 2010 年创立以来,公司始终致力于技术研发与创新,成功开发出包括永磁同步电机技术、创新扇叶设计、先进安全设计理念及新型矢量控制器技术在内的多项核心专利技术。目前,同行业主要从事HVLS 风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市。公司凭借丰富的市场经验和广泛的客户基础,产品在国内市场产销规模居于行业领先地位。 2024 年度,公司实现营业收入 3.31 亿元,其中 HVLS 工业风扇实现收入2.44亿元,占营业收入的73.76%,毛利率36.95%,整体保持在稳定水平。同时,作为国内 HVLS 风扇行业的领军企业,公司产品在国际市场具备一定竞争力。2024 年公司境外收入占比为 23.31%,海外市场占比有待进一步提升,目前,公司积极实施国际化战略,通过在印度、墨西哥、新加坡设立海外子公司,以直销+经销模式渗透东南亚、中东、欧美市场,利用中国制造的性价比优势抢占国际份额。二、2024 年报与 2025 年一季报显示,公司业绩较同期出现波动的原因,以及未来的增长点在哪里?HVLS 风扇行业市场需求受宏观经济变化、季节性需求以及技术发展趋势等多重因素的影响。当宏观经济处于景气周期时,固定资产投资相应增加,其中厂房车间、仓储物流以及公共场所等生产服务设施建设、改造需求增加,从而带动 HVLS 风扇需求的扩张;反之则需求收缩。此外,HVLS 风扇行业还存在季节性特征,我国大部分地区夏季较为炎热,导致 HVLS 风扇需求呈现季节性波动。2025 年,公司仍将按照既定的战略规划,积极推进各项经营计划的落实。首先,公司不断加大研发创新,叠加物联网智能化升级,针对不同应用场景公司开 发了差异化的产品矩阵,有效满足客户在厂房降温、仓储通风及公共空间节能等方面的个性化需求;公司正积极进军海外市场,重点布局东亚、东南亚、中东、欧洲及北美等地,通过在印度、墨西哥和新加坡设立子公司,逐步完善海外运营体系,旨在进一步提升全球市场占有率;另一方面公司启动"AI+"战略转型,以豫资开勒为平台,重点布局人工智能在政务、医疗、出行等场景的落地应用,实现公司从传统制造业向以 AI+为代表的"新质生产力"的整体战略转型目标。三、请介绍一下智慧政务相关产品。现阶段公司主要以豫资开勒旗下子公司上海深言未来智能科技有限公司(以下简称"深言未来")为载体推进智慧办公应用场景的落地。深言未来联合人民网发布首款大模型智能政务办公平台,具备智能公文处理和审校、知识库检索和问答、智能会议系统及多语种文件翻译功能。平台具备人民网权威语料库、涉政内容审校,素材库等优势,通过本地化部署、数据加密储存和分级权限管理,保障政务数据全链路安全,满足敏感数据处理的合规要求。符合各级党政机关、国企事业单位、科研院所等的信创环境要求,为客户提供安全可靠的一站式智能化 解决方案。目前,深言未来智能政务办公解决方案已入选超聚变 FusionOne Al十大应用实践,双方将围绕数据安全与智能化政务办公服务,结合全场景政务办公解决方案,全面赋能政务办公数字化转型。四、公司在智慧医疗领域有什么新的进展?智慧医疗领域主要以豫资开勒旗下子公司上海汇智灵曦数字科技有限公司(以下简称"汇智灵曦")为载体推进医疗行业应用场景的落地。其中医事管理助手可以连接院内各方面数据,实现数据智能化管理、分析等,辅助医院决策、自动构建预测模型、生成可视化图表,满足科研需求;训练推理一体化平台从医疗数据管理、模型训练与评估、模型部署优化以及智能应用开发四个维度构建"训-评-推-用"闭环大模型体系框架,挖掘数据核心资产;智能查房助手通过搭配"智能工牌"硬件,识别医生与患者对话并提取成标准化查房记录内容,减少医生手动记录时间,提升查房信息完整性与工作效率。 五、公司和深言未来以及汇智灵曦的关系?深言未来和汇智灵曦分别是公司布局智慧政务和智慧医疗的载体,两者均为豫资开勒控股子公司。2025年 7月10日,公司召开董事会并审议通过《关于全资子公司对其联营公司增资暨关联交易的议案》,基于对豫资开勒业务市场前景、发展潜力的认可,并综合考虑其对公司未来规划和发展战略的协同与促进作用,对其增资并将其纳入公司合并报表范围。未来公司将发挥上市公司资源优势,在智慧政务及智慧医疗领域进一步赋能业务,推动业务发展。六、公司对未来业务发展的规划。2025 年,公司将继续深耕 HVLS 风扇业务和锂电池技术应用业务,通过技术创新和个性化服务,拓展高质量的市场用户,进一步巩固行业领先地位。同时,公司将加速战略转型,以豫资开勒为载体,积极推动智慧办公、智慧出行、智慧医疗等 AI+应用场景的落地。具体来看,HVLS 风扇业务:通过技术创新和产品升级,提升产品附加值,拓展新兴应用场景,扩大市场覆盖面,进一步拓展海外市场;锂电池技 术应用业务:聚焦高质量锂电定制方案,始终以"技术适配场景"为核心逻辑,用底层创新技术助力客户破解行业痛点,推动锂电池从"功能部件"向"智能内核"进化,形成锂电池解决方案与智能生态的深度融合,提升客户使用体验和产品运行效率;人工智能业务:通过豫资开勒,推动公司从传统制造业向"智造型"企业转型。通过与产业头部企业、科研机构及优质场景用户的深度合作,构建开放的 AI技术生态,加速技术研发与商业化落地,打造新的业绩增长点。