贵州百灵机构调研纪要

贵州百灵企业集团制药股份有限公司是一家从事苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司。公司以“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为抓手,致力打造拥有大健康全产业链的企业集团。通过二十余年的发展,公司已形成以“百灵鸟”牌心脑血管类药物银丹心脑通软胶囊、感冒咳嗽类药物维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊、金感胶囊,小儿柴桂退热颗粒,以及妇科类药物康妇灵胶囊、经带宁胶囊等中药、苗药为主导的强势产品架构和品牌体系。公司主要品种银丹心脑通软胶囊、小儿柴桂退热颗粒、强力枇杷露、益母草膏、黄连上清片、牛黄解毒片、一清颗粒等36个品种54个批文入选《国家基本药物目录》(2018年版),其中银丹心脑通软胶囊为全国独家品种,小儿柴桂退热颗粒为新增入选品种。公司已建立了较为完善的技术创新体系,并获得了多项荣誉和专利,主要产品在市场上稳居各类别产品榜前列。未来,公司仍将以民族药、苗药为核心,化学药和生物药为两翼的发展战略,致力打造拥有大健康全产业链的企业集团。 浦银安盛基金管理有限公司中邮证券有限责任公司 1、公司营销改革情况?答:公司为优化营销模式,提升销售执行力,2022 年起启动了 9省区的直营制改革试点,并取得了显著成效,改革地区销售利润实现了稳步增长。目前,公司直营制改革已累计完成 15 个省份,公司主要的 OTC 市场都在其中。有序推进营销模式改革将为公司未来提升销售效率和盈利能力起到积极作用。营销模式改革改变了以往单纯考核增长率的方式,引入人均效能、店均效能等考核任务项,合理制定考核指标,充分调动各级销售人员积极性,未来通过适时推进股权激励计划等方式,使广大员工获益与公司发展相契合,使得个人的收入从原本的财产性收入转变为依托于上市公司平台而衍生出的资产性收入。同时坚持以利润为首要导向,优化品种结构和价格体系,推进大品种培育工作,渠道上深耕全国性重点客户 NKA、区域大型连锁 LKA、诊疗板块等作为业绩增长的引擎,实现销量与利润的双增长。2、进行营销改革后,净利率或者单人产出这些财务指标上会有什么体现?答:公司在面临四类药社会库存较大的压力下,也在积极加快营销体制改革的相关工作,目前也得到了一些积极的反馈,通过进一步优化内 部管理体系,实销指标和回款指标等数据完成情况良好,直营改革后政令畅通,协调机制有效,整体实现了健康有序的发展。3、公司净利润会超过以前水平吗?答:公司除了既有产品的稳步增长,还有包括黄连解毒丸、糖宁通络等一些新药研发项目,未来如果顺利拿到新药证书和生产批件,将会进一步丰富公司的产品线,为公司提供更大的品种结构调整支撑,在未来几年的时间内完成品种结构的高质量提升。同时公司的销售队伍后续也要进一步强化各项工作能力,共同努力完成业绩目标。从行业数据分析,公司将把利润率提升作为重要的工作进行推进,达到和超越行业平均水平,实现公司的长期稳定发展。4、介绍一下黄连解毒丸情况?答:黄连解毒丸是我国首个"全科"证候类中药新药。自2017 年贵州百灵企业集团受让该项目以来,公司持续加大研发投入,加快推进研发进程,在国家药监局药品审评中心指导,张伯礼院士等专家参与顶层设计、全国多家权威机构合作下,历时六年多顺利完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。黄连解毒丸Ⅲ期临床试验共入组 840例病例,从百余种符合中医实热火毒证、三焦炽盛证辨证标准的西医疾病中,选择以 急性咽炎、复发性口腔溃疡、牙龈炎、便秘四种病证为载体进行临床验证,进一步评价黄连解毒丸治疗中医实热火毒证的有效性、安全性以及作用机制,为后续申报上市提供依据和支持。值得一提的是,该项目采用了独特的"中医证候+Biomarkers"评价方式,为"证候类"中药的审评和构建中医药诊断技术与评价标准体系提供了方向。目前该项目已完成临床 3期研究工作,后续如顺利获批,该药将实现我国"证候类"中药新药零的突破,为上百种实热火毒相关疾病提供治疗新选择。5、成都赜灵公司的情况?答:成都赜灵生物医药科技有限公司是公司投资的参股子公司,公司持股比例为 17.6926%,为第二大股东,成都赜灵2019 年成立于成都高新区,是一家专注于创新药物研究及产业化的国家高新技术企业,由四川大学华西医院生物治疗国家重点实验室陈俐娟教授领衔,依托四川大学及华西医院多学科交叉科研优势,拥有完善的研发平台,涵盖药物发现、临床前研究、临床试验等药物研发全链条。聚焦恶性肿瘤、炎症和自身免疫性疾病等领域,布局了多条创新药研发管线,如注射用甲磺酸普依司他、马来酸氟诺替尼片等。目前已经完成A轮、B 轮及B+轮股权融资。