B站「花飞+」营销攻略：以优质内容构建深度心智

深度影响年轻人心智营销动作保质保效 年轻有价值的用户在B站释放消费增长力好内容×好流量深度影响年轻心智 PART 01年轻有价值的用户在B站释放消费增长力 超7成中国年轻人活跃在B站+60%亿 TA们因优质内容而来在社区中深度种草200万+30+TA们1/3闲暇时间活跃在B站二次元24%人工智能130%音乐25%游戏14%旅游出行30%潮流运动20%167基于用户兴趣B站内容不断延展超6成年轻人更偏爱「长内容」TA们被好内容深度种草产生互动 亿 用户人生升级带动需求升级持续释放消费势能26岁4000万+49%57%人生新阶段观看新内容消费新势能 宠物品类 给品牌生意带来确定增长运动户外品类10pp+美妆个护品类20pp+珠宝服饰品类102倍+3C家电品类 PART 02「好内容」×「好流量」深度影响年轻心智 高密度的好内容，让品牌信息看得清品质呈现干货解读沉浸代入痛点共情 好内容能长留存，博得流量溢出长周期引导决策T +1 5流 量 超4 0 %原生流量更广传播社区沉淀更长收益 好流量包围场景：多端智能分发充分渗透使用路径千万级DAU双列+story modeAPP端OTT端PC端PAD端3亿+行业第一 直播视频多转化目的页原生路径促转化：锚点紧贴内容心动即可行动 「花飞+」营销策略影响用户心智的确定解法 内容策略起飞策略 「花飞」优势：效率更高、成本更优%+精准定向人群扩人群卷动溢出流量拉周期超20%稿件CPVV减半降成本 「花飞+」:交付内容影响心智的确定解法重品宣看到+热重口碑说好话+覆盖内容矩阵包围目标用户用户心智行为的确定交付+回看+搜反复触动加深意向+锚点+评论/弹幕 STEP 01：定人人群资产诊断人群圈包投放 B站人群标签体系&策略一览【拓圈蓄水拉新】【抢夺机会人群】 科学诊断精准找到目标投放人群资产规模诊断资产结构诊断标签圈人人群包直选做拉新低:做拉新高:做加深少:做加深&拉新多:做加深防流失 资产规模诊断:对标benchmark确定人群发力方向待提升→做拉新持平/有优势→基于目标人群渗透，确定拉新/加深✓①设置对比均值✓②诊断人群资产规模✓推荐拉新人群opt1：相似性高、渗透率低、量级大的机会人群opt2：【人群竞争分析】中的“竞品独占人群”、“待渗透人群”渗透率低:做拉新【人群竞争分析】中的“竞品独占人群”、“待渗透人群”渗透率高:做加深【人群竞争分析】中的“本品独占人群”、“竞争中人群” 资产结构诊断:根据TE人群占比多寡判定是否加深流转TE人群占比少→做加深的同时做拉新TE人群占比多→做加深，防止流失做加深锚定本品MA人群做加深做拉新锚定本品TE机会人群做拉新做加深选择MATE机会人群的【人群竞争分析】中的“本品独占人群”和“竞争中人群” 通过圈人工具实现TA的B站转译锚定应投人群自选标签直接圈选人群✓✓✓✓✓ 通过圈人工具实现TA的B站转译锚定应投人群当TA=行业\场景\带货人群时✓✓✓✓当TA=B站特色人群时 STEP 02：定花UP主策略内容策略 高转译UP主让品牌信息听得懂伴随用户成长UP主不断破圈 海量UP主供给解决客户营销需求多种合作形式打透用户心智多角度打透用户心智全方位覆盖用户兴趣长周期影响用户决策 选对UP主让营销事半功倍 方法一：直选UP主方法二：反选UP主方法一：舆情口碑选UP主方法二：爆款内容选UP主心智种草效果转化根据投放目标再过滤交付更确定AI智能选人更快捷营销目标受众画像 根据目标人群画像圈选UP主根据TA画像标签，从达人标签、内容风格和粉丝画像等维度，筛选匹配度高的UP主 已有人群包上传花火平台选UP主花火15大特色人群推荐功能直选UP主DMP人群打包，推送至花火反选UP主 从品牌内容资产中选择过往表现优异的UP主选择对品牌舆情口碑有正向贡献的创作者选择为品牌创作过爆款内容的创作者 附加：根据投放目标再次精筛交付更确定花火选人广场选择营销目标，根据对应的度量指标排序优选品牌曝光心智种草效果转化 附加：InsightAgent快速生成选UP主结果输入营销brief，生成达人推荐结果及商单创意✓✓✓✓✓✓✓✓✓✓营销预算营销目标受众画像推荐UP主list产品卖点输出输入 优质内容=有看点×有共鸣×有收获有共鸣✓看清用户对于本品的关注点✓结合目标人群兴趣偏好 ××✓全站内容榜单热点捕捉✓热点人群画像对比匹配度✓洞察用户的品类需求 有收获 有看点 内容有看点:借势平台热点提高爆款可能性洞悉流行风向，找到适配本品营销的热点做结合✓✓深入行业洞察热门场景/事件✓✓✓ 内容有共鸣:结合TA兴趣更易动心结合人群画像中的兴趣分区、视频主题、兴趣词云、机会洞察等，规划内容主题 内容有共鸣:看清用户对于本品的关注点扬长避短从用户的讨论内容中挖掘需求，提炼卖点 内容有收获:看清用户需求卖点结合强化需求占位品类下钻分析，挖掘大盘下的用户需求 附加：InsightAgent快速给出商单创意方向根据产品卖点及UP主过往内容风格，生成UP主商单内容建议输出输入品牌名UP主名产品名产品卖点视频标题创意内容拍摄方法 STEP 03：定飞GD起飞竞价起飞必火 B站起飞产品能力&资源位一览 起飞，B站原生内容推广加热工具，快速将作品曝光给对其感兴趣的用户，扩大内容传播效果， 提高原生广告转化效率。必火GD起飞竞价起飞 适配不同营销场景的加热策略 重品宣重种草 STEP 04：定+X品宣型种草型转化型口碑型 +热:保确定性热门激活全站视线每周必看热搜 热门 热搜词曝光约1200w搜索结果页引流3w+高峰期两小时搜索结果页NEW◆必选◆可择一置顶◆可选配置+热:热度霸榜定制搜索结果页承接流量 投放目标投放预算••投哪支商单？何时投？投什么目标？投多少？+热:更高热门率更长在榜时间更多用户关注 消费品行业用户决策周期因品而异科学触达加速转化•••••••••••••••• 汽车行业前链路营销价值凸显有效缩短购车决策周期83%的用户提前树立品牌心智在筛选对比环节进行深度心智植入缩短决策周期决定买车下定成交后链路试驾环节-70% +回看&搜:覆盖用户决策关键路径提效心智转化好内容搜推链路触点覆盖90%+继续观看视频浏览场搜索场T+90长效发新长尾期+电商预热期 投哪支商单？+回看&搜:科学加投高心智影响力稿件提升种草效率何时投？建议场景1建议场景2建议场景3发新后长尾期\平销期+回看&搜电商预热期+回看&搜当品牌NPS低于bm时，+回看 观看更多相关视频+回看:科学包揽用户浏览路径「看了又看」提升心智种草 以1个用户为坐标打开B站浏览内容浏览首页信息流浏览动态观看视频内容怎么飞？••起飞n-reach提升心智飞谁？•• +搜:多入口拦截用户意向结果页优化确保拦截效益顺应视频兴趣即看即搜多入口拦截用户意向结果页优化确保拦截效益Top渠道搜索词条关联搜索品专品牌搜索小卡第三位竞价搜索直投＞5次6倍搜索是B站用户需求触发与转化的重要入口 +搜:搜索产品组合多入口拦截用户意向搜索sug词搜索小蓝词展示位置词根建议••小蓝词文案申请条件 搜索品专搜索品牌第三位小卡搜索品专搜索品专pro竞价搜索直投词包建议投谁投哪支+搜:搜索产品组合结果页优化确保效益 +搜:搜索词包组合科学工具推荐最佳搜索词方法1：高回搜率稿件相关回搜词324h方法2：打包top搜索词包 方法3：对应品类热门\飙升的用户需求\关注点方法4：竞价搜索买词工具&推荐词包••+搜:搜索词包组合科学工具推荐最佳搜索词 品类机会洞察锁定高潜爆品重点关注机会类目&潜力类目✓✓✓✓ 历史消费数据分析，锁定热卖/潜力品 营销前后链数据透明化追踪品牌资产沉淀二次运维投放耐消行业效果行业消费行业X火计划电商引流/数据回传建联/下订留资/私信激活/下载/付费深转能力+锚点:原生链路紧贴内容大开环丝滑转化 花火内容种草起飞投流加热导流直播间+直:花火种草预约蓄水直播集中引爆下单购买上线节奏••花火稿件&动态投流••直播房间投流••• 提升互动提升NPS灵活派样+评/弹:通过互动组件&运营工具加强用户对品牌的正向关联 SHOWCASE 外星人电解质水:玩转影娱生态强化年轻「充电」属性认知背景&目标花飞+策略洞察目标人群兴趣TA=24岁以下年轻人✓高TGI兴趣分区：鬼畜、时尚、舞蹈TA=《大侦探》粉丝✓内容兴趣关键词：明星、综艺 达成效果100%TOP1900%+根据TA兴趣制定内容策略UP主策略：✓粉丝层级：头部为主，造声量✓圈层分布：鬼畜、音乐、仿妆cos影娱活动聚拢UP主内容放大影响力广告曲二创鬼畜RAP混剪起飞冲量造爆款起飞策略：冲热门✓择优加热：量爆高潜稿件✓优化目标：播放量弹幕触发参与抽奖定制弹窗弹幕彩蛋激发参与+弹幕✓放大品牌利益点✓人群定向：全量人群通投✓品牌弹幕刷屏@浑元Rysn@河野华同时热门在线5天其他UP主商单均热门在线≥1天 美的:借春节档切中欢聚后家务痛点造爆款实现深度种草背景&目标花飞+策略人群资产诊断找到机会人群~90%✓垂类人群渗透趋于饱和，需破圈机会人群拓展✓锁定渗透率低、规模较大的人群：美好生活家、娱乐勤报员、二次原住民 用户心智深种草9条约60%制定内容策略创意洞察痛点场景：家庭聚会后洗碗难题#春节饭后尽情观影洗碗家务美的承包#UP主策略：✓影视热门话题飙升✓TA观影兴趣浓厚TA兴趣×CNY热点×家务痛点起飞加热造爆款起飞策略：冲热门✓人群定向：锚定机会人群投放✓优化目标：播放量达成效果+12pp二次原住民特色人群渗透率+11pp娱乐勤报员特色人群渗透率搜索量环比增长56% 背景&目标花飞+策略新机测评超前预热目标人群内容策略✓数码垂类UP主✓多维产品力全面展示横评✓TA=核心数码发烧友 OPPO:好内容×好流量，新机上市即是“深度种草”达成效果10近70抓拍性能导流直播发布会引爆新机热度流量策略✓人群策略：全量人群投放✓投放时间：黄金3小时集中放量精品内容长尾发酵用户心智精准拦截✓TA=购换机潜客知识区影视区搞笑区美食区动物圈搜推链路：用户全路径覆盖拦截种草心智搜索品专回看搜素目标人群游戏区内容策略✓跨圈层内容撬动更多潜客关注1800 AI 余条%w 背景&目标花飞+策略卖点梳理匹配核心消费人群UP主策略✓头部“高智类”UP主，专业知识种草 a2至初:共创优质专业内容迅速占位消费者品类认知达成效果100%57基于卖点锁定目标人群知识内容矩阵解析a2卖点母婴垂类人群知识兴趣人群内容策略✓知识内容趣味切入，讲透a2产品特点热点内容+趣味科普母婴喂养+经验分享起飞加热扩人群、降成本起飞策略✓人群定向：母婴人群、知识兴趣人群✓优化目标：播放量、互动量✓投放节奏：T+3稿件发酵黄金期及时追投实现a2牛奶品类的认知占位圈包品牌目标人群推送至花火选UP主40 %+pp 理想汽车:真实体验内容对话未来车主科技转译深度种草产品力背景&目标花飞+策略卖点×人群×场景制定内容策略长途出行内容“没有续航焦虑，可以开去任何地方”卖点解析 达成效果100%TOP1深耕出行内容牢固产品力心智多元内容矩阵起飞加热长线经营种草目标人群理想×食贫道：纵贯美洲《穿越新大陆》理想×极速拍档：中国、非洲、北美起飞策略商单内容加热人群破圈蓝V内容加热私域转化UGC加热口碑经营++千万内容策略✓TA=年轻购车人群✓兴趣洞察：汽车测评、自驾户外汽车垂类×长途出行 GUCCI:CNY+VD双节点种草焕新品牌心智实现高效客群增长背景&目标花飞+策略目标人群✓TA=高端美妆兴趣人群✓高TGI兴趣分区：生活、影视UP主策略✓根据人群兴趣分区选UP主 达成效果CNY品花蓄水奠定品牌调性女性主义影视解读品质生活vlog人群定向情侣节日送礼时尚女性之美起飞策略VD场景种草卖点花飞联投促转化100%近30%50%场景洞察✓情人节礼赠✓礼赠场景选UP主【花火优选】情人节/CNY礼遇季UP主策略 背景&目标花飞+策略UP主策略