东宝生物机构调研纪要

调研日期: 2025-07-11 包头东宝生物技术股份有限公司成立于1997年,是一家高新技术企业,也是创业板上市公司。公司属于生物科技行业,符合国家健康产业规划发展方向,是国家鼓励发展的战略新兴产业,也是自治区党委十届二中全委会列明的七大新兴业态之一。公司的主要产品包括“金鹿”牌明胶、“圆素”牌胶原蛋白和“白云”牌骨源磷酸氢钙。公司总资产近17亿元,近年来,公司的主营产品产销量均有较大增长。东宝生物现有年产13500吨明胶、4300吨胶原蛋白生产能力,并计划推出“人造肉”和健康营养补充剂等延伸产品。公司的生态科技园将打造中国明胶行业“五个第一”,即智能化技术第一、产品质量第一、生产(经营)规模第一、效益第一、生产(工作)环境第一,志在建成亚洲明胶样板工厂,争创全球样板工厂。东宝生物高度重视科学发展,并获得了多项荣誉,包括全国生产力促进创新发展奖、国家知识产权优势企业、自治区主席质量奖等。公司还拥有自治区双创示范基地、自治区级企业技术中心、研究开发中心、中科院理化所—东宝生物胶原蛋白与明胶生物工程应用研发中心等科研机构,以及多个授权发明专利。未来,公司将继续加大抑制癌细胞增殖作用的胶原蛋白活性肽、改善废用性骨质疏松胶原蛋白、明胶静电纺丝生物药械材料、医用胶原水解物(代血浆明胶)等前沿技术的研发力度,以优质的产品和超值的服务抢占大健康市场。 公司通过全景网"投资者关系互动平台"(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式参与 2025 年内蒙古辖区上市公司投资者网上集体接待日活动,针对投资者关心的问题进行了回复,本次业绩说明会问答环节内容如下: 1、东宝生物在2024年加强了费用管控力度,能否介绍一下具体的管控措施和成效? 尊敬的投资者您好:公司不断深化供应链管理,2024 年,加大市场研究与趋势研判,实施动态优化的采购策略,合理安排库存,提升市场协同响应效率。在供应商方面,优化供应商分级管理体系,通过严格的筛控机制,储备更多优质供应商资源,并从源头严格把控质量,重点加大与优质供应商的深入合作,形成质量可控、成本优化、供应稳定的供应链保障体系,为后续成本管控奠定坚实基础。在质量管控方面,强化"预防、控制、改进"管理理念,研发、工艺、生产、客服协同合作,共同致力于产品品质的持续优化,树立了良好的客户口碑,巩固了公司的竞争优势。感谢您的关注。 2、东宝生物如何评估和应对实现2025年业绩目标过程中可能面临的风险? 尊敬的投资者您好:公司已在2024年年度报告"第三节管理层讨论与分析"之"十一、公司未来发展的展望"部分详细描述了公司未 来经营中可能存在的风险及应对措施,敬请投资者关注相关内容。感谢您的关注! 3、2024 年东宝生物归属于上市东宝生物股东的净资产同比增长 4.91%,资产结构较为稳健,请问东宝生物是如何实现资产结构的优化的? 尊敬的投资者您好:面对新的挑战,公司积极应对宏观环境变化,聚焦主业,坚定拥抱"胶原+",通过胶原到"胶原+"纵向一体化发展战略,逐步构建覆盖"医、美、健、食"及新材料应用等领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团,资产结构较为稳健,感谢您的关注。 4、东宝生物如何平衡股东回报与东宝生物自身发展资金需求之间的关系? 尊敬的投资者您好:公司在充分考虑股东利益的基础上兼顾公司经营资金需求。公司根据资金需求情况,在保证正常经营的前提下,坚持以现金分红为主的基本原则,实行科学、持续、稳定的利润分配政策,每年现金分红占当期实现可供分配利润的比例保持在合理、稳定的水平。感谢您的关注! 5、东宝生物在 2024 年营业收入为 8.85 亿元,同比下降 9.19%,净利润为 8598.27 万元,同比下降 28. 28%,请问导致业绩下滑的主要原因是什么? 尊敬的投资者您好:2024 年度,受外部宏观经济形势以及医药行业集中带量采购政策变化导致药品价格下降、客户去库存等影响,市场阶段性波动加剧,公司主营业务不可避免地阶段性受到一定程度的影响,产品售价相应下调、销量相应减少。报告期内,公司实现营业收入 88,493.22 万元,同比下降9.19%,归属上市公司股东的净利润8598.27万元,同比下降 28.28%。但凭借多年的行业积淀和市场积累,通过一系列积极应对措施,深挖市场潜力,持续推进降本增效工作,加强费用管控力度,提升运营效率,公司仍然保持行业领先地位。感谢您的关注。 6、2024年东宝生物经营活动产生的现金流量净额为6913.11万元,较2023年下降65.33%,请问这一变化是否会对东宝生物的日常运营产生影响? 尊敬的投资者您好:2024 年度经营活动产生的现金流量净额变动的主要原因:(1)当期销售商品、提供劳务收到的现金较上期减少8,849.96万元;(2)当期购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加7,847.24万元;(3)当期支付的各项税费较上期减少3 ,851.19万元。现金流入与现金流出的综合变动影响本期现金流量净额较上年同期减少 13,026.32 万元,减少 65.33%。上述变化不会对公司日常生产运营产生任何影响,运营一切正常,感谢您的关注。 7、2024年东宝生物在胶原产业链的布局上有哪些新的成果? 尊敬的投资者您好:公司坚定聚焦胶原产业,以创新理念突破固有模式,以市场需求为导向、以创新为核心驱动力、以数字化为助力,全力推进胶原在"医、美、健、食"以及新材料领域的全方位深度应用和布局。公司构建了"自主创新+合作研发"的双轮驱动研发模式,低脂奶油专用胶原已经开始对接市场客户,该产品具有发泡性好、分散效果好、乳化效果强等特性,可用于冰激凌、奶油、馅料等健康食品领域,能够更好满足消费者对低糖低脂的健康需求;羊绒纺织领域专用胶原项目,厂家已经在生产线开展试验工作,效果基本符合预期,下一步继续放量验证,并为批量生产做好工艺及相关配套工作准备;"超低内毒素明胶项目"已经开始对接前期市场;酰化改性明胶成功开发出制备工艺,已完成生产试验,样品指标符合预期,下一步将尽快对接下游用户,争取尽快形成销售。护发专用胶原目前在开展原料胶原蛋白护发应用稳定性试验和前期市场对接工作,争取早日实现销售。 8、东宝生物未来在精细化管理方面还有哪些规划和目标? 尊敬的投资者您好:运营管理方面,借助数字化系统升级,建立全流程数字化管控体系,实现动态优化配置,提高交付效率。在成本管控方面,加强精细化管理,系统推进降本增效。质量管理方面,坚持质量第一理念,不断完善质量管理体系,高度重视市场反馈并紧跟客户需求,持续推动产品和服务质量双提升,以巩固品牌价值和市场地位。在技术工艺方面,推动数字化系统与生产工艺的融合,进一步提升生产制造柔性化、智能化水平,提升研发过程及成果的数字化程度,增强工艺沉淀与创新成果转化效率。供应链协同方面,通过精准研判主要原辅料市场波动,做好库存动态平衡,提高供应链快速响应效率。要通过培养数据驱动的决策能力与持续优化的精细化管理,全面提升管理水平、生产效率、研发质量、服务品质,为后续提升市场竞争能力奠定坚实基础。感谢您的关注。 9、在科研成果转化方面,东宝生物2024年取得了哪些成果? 尊敬的投资者您好:公司低脂奶油专用胶原已经开始对接市场客户,该产品具有发泡性好、分散效果好、乳化效果强等特性,可用于冰激凌、奶油、馅料等健康食品领域,能够更好满足消费者对低糖低脂的健康需求;羊绒纺织领域专用胶原项目,厂家已经在生产线开展试验工作 ,效果基本符合预期,下一步继续放量验证,并为批量生产做好工艺及相关配套工作准备;"超低内毒素明胶项目"已经开始对接前期市场;酰化改性明胶成功开发出制备工艺,已完成生产试验,样品指标符合预期,下一步将尽快对接下游用户,争取尽快形成销售。护发专用胶原目前在开展原料胶原蛋白护发应用稳定性试验和前期市场对接工作,争取早日实现销售。感谢您的关注。 10、东宝生物认为2025年业绩增长的主要看点有哪些? 尊敬的投资者您好:关于公司业绩情况敬请关注公司披露的定期报告。感谢您的关注! 1、东宝生物未来在国际市场的布局和目标是怎样的? 尊敬的投资者您好:公司将持续紧抓医药健康行业发展契机,充分把握国际市场机遇,积极开展海外市场布局,主动对接国际需求,并积极拓展国际市场,提升品牌影响力和市场份额。感谢您的关注。 12、东宝生物在2024年是如何推进精细化管理的? 尊敬的投资者您好:2024 年度,公司通过"精管理、控成本、提质量、促创新、强品牌"等举措不断增强运营管理效能,与此同时,升级数字化管理系统,助力流程优化和精细管理水平提高,大力推动以流程优化和成本管控为核心的数字化改造和全流程实时管理。依托数字化水平的提升逐步实现生产、管理、服务各环节的动态优化,并通过数字化系统升级进一步提高工艺数据分析效率、提升精准管控和决策效率,助力优秀生产管理经验的高效沉淀,从而赋能精细管理化管理。深化健康产业协同布局,搭建"研发、生产、市场"一体化综合发展平台。强化跨部门信息共享与协同,进一步严格品控、完善技术支持服务,为市场提供优质稳定的产品和服务,增强客户黏性;在新兴业务方面,公司聚焦前沿领域,通过不断地技术创新和市场需求挖掘,开创性地拓展胶原蛋白在新材料(新能源、纺织)等新兴领域的应用。不断深化供应链管理,加大市场研究与趋势研判,实施动态优化的采购策略,合理安排库存,提升市场协同响应效率。在供应商方面,优化供应商分级管理体系,通过严格的筛控机制,储备更多优质供应商资源,并从源头严格把控质量,重点加大与优质供应商的深入合作,形成质量可控、成本优化、供应稳定的供应链保障体系,为后续成本管控奠定坚实基础。在质量管控方面,强化"预防、控制、改进"管理理念,研发、工艺、生产、客服协同合作,共同致力于产品品质的持续优化。树立了良好的客户口碑,巩固了公司的竞争优势。感谢您的关注。 13、东宝生物 2024年拟每 10 股派现 0.25元(含税),请问这一分红政策是如何考虑的? 尊敬的投资者您好:为积极回报股东,与股东共享公司的经营成果,在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,提出2024年度利润分配预案,目前该方案已实施完毕,感谢您的关注。 14、在市场拓展方面,东宝生物是如何挖掘新的客户群体和市场需求的? 尊敬的投资者您好:公司以胶原业务为核心深化战略布局,在夯实基础业务根基的同时,着力培育新兴业务。基础业务板块依托60余年产业积淀,持续深耕医药、营养健康及美妆个护领域,通过细分产品和定制化服务巩固市场。2024年,公司积极参加"FIC、API、VITAFOODS Europe 2024、CPHI China、HNC"等行业重要展会,重点推介"金鹿牌"明胶、"圆素牌"胶原蛋白、"箭牌"空心胶囊,全方位展示公司产品与品牌形象,提升品牌价值,同时,充分把握重要展会等行业交流机会,深入了解行业动态,精准捕捉市场信息,持续开拓市场并挖掘培育潜力客户。同时,公司深化健康产业协同布局,搭建"研发、生产、市场"一体化综合发展平台。强化跨部门信息共享与协同,进一步严格品控、完善技术支持服务,为市场提供优质稳定的产品和服务,增强客户黏性;在新兴业务方面,公司聚焦前沿领域,通过不断 地技术创新和市场需求挖掘,开创性地拓展胶原蛋白在新材料(新能源、纺织)等新兴领域的应用。2024年,凭借卓越的产品品质、突出的品牌优势和深厚的客户积淀,推动代血浆明胶业务、胶原蛋白在新材料领域的应用等新兴业务取得新进展,为后续进一步拓展多元化应用场景奠定坚实基础。感谢您的关注。 尊敬的投资者您好:公司紧密结合老龄化加剧带来的免疫力、骨健康、抗衰等需求以及新兴品牌成长契机,推动胶原蛋白在"医美健食"基础领域的深入应用。公司"倍优免牌骨胶原蛋白维生素 C 粉"产品已完成国产保健食品注册工作,并获得国家市场监督管理总局发放的国产保健食品注册证书。该证书的取得,有利于进一步丰富公司的产品线,提升公司在保健食品领域的竞争力,符合公司大健康产业布局的战略规划,