视觉中国交流

发言人1 00:09发言人1 00:34发言人2 00:48发言人3 01:51发言人3 02:17发言人3 03:14发言人3 04:30 这一块，其实我们能看，因为我们大量的是这种年框的用户。这些年框用户其实他的消耗有了AI以后是明显加快的。因为我们在他打这个搜索框的第一时间，就把他实际上要找一张什么样的图片的这个需求给他拆解了。不仅我们可以给他更加个性化的一个数据集去满足他使用图片，使用视频的需求。同时我们还会在基于他的搜索去去拆解它的这个需求，去猜他实际上是想找什么主题的图片。还会给他推荐一些相关的。发言人3 05:15我们会发现就是点这些相关的数据集的人也很多。他们可能他比方说他要为一场体育比赛去做报道的配图。他点完了以后，他旁边可以看到就这个比赛以前，就比如说今天有一个人破了一个记录，那可以看到以前这个记录的保持者他的相关图片，或者是以前这项赛事跟今天这个新闻事件相关的一些图片，他都可以用到。所以这块就可以帮他不用从头再去搜了，很容易的就找到一些关联的图片。所以这块整个的转化效果就非常好啊。那这个场景下面，其实客户他就是一个要求非常高效的在这取个图就走。这一块传统上面也是我们一个比较刚性的满足。发言人1 06:09更多调研既要添加微信。发言人2 06:11OKOK5892客户需求。发言人3 06:15的这么一个场景，也很少被AI去替代，这是我们的第一平台。第二平台，这个客户在上面跟第一平台就不太一样了。他主要他不是要拿走一张图，他可能在上面是通过世界中国后面海量的优质的素材资源，他去找一些灵感。找一些灵感找到了以后，可能他去先做一个，比方说给客户做一个提案，让客户去看是不是这个审美方向，或者我提的我的这套方案你有什么修改意见，再往后他会去购买一些世界中国相关的一些素材，去生成形成一个版权合规的一个最终产品给客户去做交付，大概是这么三步。发言人3 07:02它也分前期和后期。前期和后期都会在我们这个平台有大量的用户行为。但传统上，这块他如果只是做创意参考，我们是不收费的，他可以用到很多我们的其实可以看到我们很多的内容。那这一块因为他大量可能拿走了去线下，你比如原来传统上是用adobe这些工具再去做他后续的制作，所以这块传统上我们是有大量的客户的流量是做这个活的。但是我们毕竟是客户上来钱。发言人3 07:38有了AI以后我们其实有了一个机会，就是说通过对这个AI生成，包括AI编辑这些能力的接入，我们现在加上我们自己的这个数据，可以很方便的让客户在上面去参考有有创作。我们目前这一块就主要给一些B端客户去服务，也签了一些单上半年，这一块就客户现在反馈都非常好。因为他整个的体验就是说以前他是要在不同平台上来回来去的切，在不同工具上来回来去的切。现在这一个平台上面可以全部满足了，并且这个AI就是他选中一张图，然后直接去把自己的需求提给他。我们也支持这种，就是他把多个原来我们有这种收藏家，他其实只是把它一会儿用于创意制作的图都放到一个地方和一个图集讲。现在这个收藏夹我们支持他的用画布模式都摆在上面，可以从不同的图提取不同的元素，再用AI的能力去做组合。所以整个的用户的工作流都可以在我们的这个平台第二平台上面得到一个实现，加上这个AI的赋能，所以他们的体验就非常好啊。 发言人3 08:58这一块我们主要签的是一些比较头部的客户，主要是企业用。因为企业对于合规的诉求还是比较明确的，传统上面他们用AI工具，其实只能做一个创意参考。创意参考之后，再把一些创意参考形成的确定的，比如美学风格的一些图，拿给像世界中国这样的公司。我们在用我们的合规能力去帮他这种合规素材加上这个AI能力，再帮他去生成一张就跟他这张图很类似或者很像的一张图，然后我们再给他提供短期保障。这个活我们现在也还在做，但是需求量确实比较大，不太可能我们做内部做。所以我们也给客户提供这种工具的能力。现在看客户的反馈还是很好，很多都是global级别的，用户直接跟我们去签。这是我们主要是图这个场景，两个比较大的平台的AI改造，目前我们还不太讲签单，收入这些情况，因为今年还在一个变化情况中，就是有一些客户从试用已经转付费了，有些还在转的过程中，但这个东西我们会持续推进，我们大部分的信息其实年报也都写的比较清楚，大家可以去去参考一下，然后这是两块。发言人3 10:21第三块是我们这个视频的这个网站广场，广场上半年还是略有增长。他持续一般每年都是上半年会小小的增长一下，下半年会增长的比较多。和因为上半年有节庆，他大量的这些用户还是在上面搞这种项目制的创作。可能一些春节什么都会影响到他整个业绩，但是下半年还是会增长的比较多。发言人3 10:51然后广场这块的AI，我们从去年年底开始，也跟因为国内的视频玩家今年上半年都发了自己新的模型。我们也比较欣喜的看到各家的能力其实都越来越接近，可以去赋能生产场景。传从去年的情况下，大部分还是在娱乐场景里面。我们今年已经开始看到，就是很多包括我们自己的制作平台也接了像这个头部的几家。我们发现就是给客户在做一些视频体验了。里面已经可以把这个AI生成的视频素材非常无痕的嵌入进去。因为它的质量，包括它的整个的真实性，包括一致性，其实都已经到达了一个比较新的台阶。发言人3 11:41这一块广场会基于他这上面客户的场景，会接一些工具类的产品。那么我们的他的方向会未来从一个素材的提供方，变成一个素材加工具的这么一个平台。大量视频的创作者现在是在上面买素材。未来除了买素材以后，他们一些比较高频的制作需求，比如说生成落板，生成片头，都可以比较快的用AI去去解决。包括有一些在视频制作场景里面比较高频会使用的。比方说这个story board的制作，现在我们都给客户去提供。所以客户除了买一份花素材的钱，现在也会有一份花技术产品的钱，在广场上面去消耗。发言人3 12:34这个是视频。视频我们从事中国这个层面，因为我们是国内版权保护的龙头。国内的视频玩家就像快手可灵，像这个海螺AI，像这个pixel声诉。这几家也都在跟我们做这种版权保护上面的探索。发言人3 12:57目前看就是各家都想推出赋能这个专业创作者的一个商用版。它这个商用版它的版权保护就成了一个问题。各个平台它很难去提供这种比较专业的，就是从版权的风险到从版权风险的判断，到版权保护的这么一个收费的服务。所以他们都是和世界中国来合作。目前这个东西随着他们的下一步的这个产品的排期，到了这个商业版出来以后，我们也会跟上。这个可以大家可以看看我们到时候发的这个PR的文件这块各家反正都是跟大厂会有合作。 发言人3 13:42然后我们应该还有一块每年都会做的，可能大家比较关注的就数据授权这块。这块我们除了还是有一些多模态的场景的。公司会根据他比较定制化的需求，像我们去采买一些数据。我们现在也跟一些做数据标注的头部公司，比如像海天，像数据堂这种就已经上市的这种数据标注公司去做合作。因为他们会拿到一些比较大的政府的订单，其中的高端的视频，包括图片的数据都是向世界中国去采购。所以我们也会跟他们做一个平台级的合作，这样可以把我们的数据就更好的到一些。发言人3 14:31就本身我们不太就自己就可能他本身做的场景不是一个纯视觉，或者纯广告营销，或者纯视觉创意的这么一个场景。但是通过这种数据授权公司，我们我们的一些优质的数据会进到这些，不管是训练，还是他一些定向的调优，也会进到这些场景里面去，把我们这块收入可以再提升一下，然后整个AI我们大概的这个板块就是这样的。可以，康老师看这块还有没有哪些具体的问题？发言人2 15:09我还想请教一下，我们之前像投的像素这边，他们那个AIPPT，后续的这个情况怎么样？发言人3 15:22AICT是这样的，他因为先发优势比较做的我们做的比较好。也是在我们很早去年开始支持他，拿了很多家这个tob的订单，他目前已经排到了全球第二，国内断层第一的水平。他也在积极的去转下一步。因为我们目前看到下一步肯定是大家要会往A站的产品去转，他也会很快推出自己的这这一类的产品，但是因为AIPPT还是，它的整个开发能力还是比较强。所以可以看就是它跟国外的一些像戛纳这些公司在竞争的时候，他会有这种跨场景的去竞争。发言人3 16:12比方说，有一些可能是更偏设计类的PPT，就是我们讲它的文字可能更少，它更像快速生成一张海报，这些场景可能是伽马原来比较擅长的。但是有一些更偏小白用户，可能就是说比方说老师要分成一个教案，你只要把文字点进去，它就自动帮你配图。它不需要美学上面特别高的这种，原来它不是像艾斯拉，像伽马他们主要的一些场景。这块原来是AIPPT比较擅长，所以他现在去会凭借他其实比较中国比较强的工程师资源吧，会去切到国外的竞品比较强的领域去做。但是把这些能力丰富起来以后，他也会上自己的A类产品，那么他下一步的方式就肯定是不仅是PPT了，横向要跨到比方说做这个会议记录，然后做这个邮件整理，这些功能它也会上。发言人3 17:18最后他会往这个notion这个方向去走，但是它的它是一个比较纯生的一个native的AI的应用公司。所以他的一些方式肯定是把这些功能都齐备了以后，用A的MCP的方式去调用，这是他目前在在推的一个方向。当然我们也帮他对接了很多国内的大厂to的。所以这些也是世界中国能给他的一个赋能。发言人3 17:50同时我们其实我们的素材也接到他的整个的这个场景里面，它的一些配图什么的，其实都可以用到视觉中国的比较丰富的素材。目前我们跟他是有一个给客户免费的一个图库。还有一个比较优质的图库，就需要客户再去开。然后因为他本身用户增长做的很好，以后国内也会有很多的这种做AI办公领域的创业 b的。比方说他现在比较大量的token调用都是从豆包来 团队。我们会也帮他同步在看，不断的加入到他的整个的体系里面，然后更好的去把这个AI办公的这个场景去去做好吧？目前AIPT我们看他增长的还是挺快的，应该超过30%。今年。发言人2 18:42明白，然后还想请教一下，因为我们之前的业务更多的还是给大B小B级的这种客户提供图片的调取使用的这种服务。那现在有了这个AI的加取之后，我们现在针对大B小B客户的这个收费方式是否还是通过年框，还是说我们有了AI的这个技术的加持之后，我们可以有新的这种产品形式，以及客户的接受度的情况。就这块能不能再展开分享一下。发言人3 19:20我理解您的问题是客户方面有没有变化是吧？发言人2 19:27跟客户之间的这个服务以及这个客户的付费。发言人3 19:34目前这块还不太好看。因为我们的产品有的客户他在试用以后，他转付费就转的比较快。有的还是在在试用阶段，我们也在看哪些功能客户用的多，然后会把它再去做深化。发言人2 19:54明白，那现在目前客户这边还是按照原先的这种年框的方式来，就跟我们这边做这个签约，没有针对AI这块单独去做一个。比如说消耗有多少，按照多少体量去做消耗的这种方式的这种商业模式是吧？发言人3 20:16对，就目前的收费我们也不太能太太清楚的给大家讲。因为就是因因为你可以理解就是说今年签的协议，今年签的整个框架还大部分是基于素材的。但这个东西可能在客户试用以后，明年就会有比较大的变化。所以这块商业化我们还不太给一个特别清晰的算法。发言人2 20:47明白，那我想再就是请教一下，就今年上半年的整体的运营的情况，以及客户的服务，以及上面的整体的回顾经营，这个角度上能不能再展开跟我们说一下。发言人3 21:07我们是这样的，你可以看我们的今年还是有一期的这个股权激励要解锁，那个是有一个指标的。那么大部我们目前的整个的目标肯定还是要完成这个因为去年和前面也都完成了，所以大家还是可以期待一下。那个那个指标应该可以做到。但主要它的收入来源，我们会分三块。一块是我们的这个版权内容交易。另外一块是我们从去年开始增长也比较快的内容制作。还有一块是这个广场的整个视频这块内容制作。我们从上半年来看，这个增长还是非常快的，基本也快超过去年的百分之，我看起码超过75%。发言人3 21:56所以这块全年还是能完成比较多的。也可以看，因为我们最近也跟深圳市我做了一个合作，是深圳的龙岗的政府也投了我们底下一