云鼎科技交流

2025年07月10日 10:20 发言人1 00:00 年高端闭门精品交流会，目前所有参会者均处于静音状态，下面开始播报声明，本次电话会议服务于中泰证券正式签约客户，为非公开交流活动，未经中泰证券授权请勿对外传播。本次会议的内容包括但不限于视频、音频、文字记录内容等信息，感谢您的理解与配合。中泰证券对违反上述要求的行为保留追究法律责任的权利。 发言人1 00:27 市场有风险投资需谨慎。本会议信息仅供参考，不代表任何投资建议。本公司不对任何人因使用本会议中的信息所引致的任何损失承担任何责任。 发言人2 00:41 好的，各位投资人，大家上午好啊。欢迎参加我们2025年中期这个策略会的闭门高端金A策略会的云顶科技的线上专场。我是今天的主持人，由于中泰计算机的有意者和我一起主持的，还有我们团队的联系首席苏怡。今天云顶科技专场我们是也是邀请到了公司的董秘项总以及全部的贺部长，和我们来做一个交流。 发言人2 01:10 云顶科技本身就是你本身在这个能源行业，这个智能化其实有着非常强的自身的技术优势和能力。在如今的一个深度的能源信息信能源信息化，包括各方面的工业数据信息化等等这方面的发展趋势下，也是深度融合。相比人工智能，大数据，云计算等技术，然后逐渐打造工业智能这样一个软硬件产品体系。然后为矿山电力等能源行业客户提供了综合性的解决方案。然后也成为一个一流的能源行业数字化解决方案提供商。 发言人2 01:45 今天我们邀请到夏总、贺总，也是想去从我们的今天公司的这个新的产品现更新现状以及新的战略布局方面，跟我们进行一个深入的交流。向荣，我们就现在开始，然后我这边就还是提一个问题，就是咱们是2025年以来一直到现在，我们的经营情况以及我们的一个战略布局的情况，目前是这样一个情况。要不您开始。 发言人3 02:14 好的，谢谢刘总。各位投资者朋友大家上午好，我是云鼎科技的董事会秘书向英。今天非常高兴能跟大家一起进行学习和交流。然后公司这边还有我们的投关经理东西董小洁女士，要不刚刚刘总说的25年的经营情况，要不要我们董小洁女士给大家先简单介绍一下。因为现在虽然到了半年度已经结束了，但是我们的数据就现在还没有出来，可能也就先简单说一下24年的和我们一季度的。 发言人4 02:52 大家好，我先给大家介绍一下，我们24年的一个经营情况。24年24年度我们全年的营业收入是在13.5一个亿，然后规模净利润是在9274万元。然后25年的一季度，我们是实现了营收3.09个亿。然后这个规模净利润是在3146万元这样整体的一个规模。因为半年度的这个数据还没有出来，所以1到6月份的这个数据，我们就暂时不给各位投资者进行一个介绍。但是对25年的一些经营举措，可以给大家介绍一下。 发言人4 03:30 因为25年，我们也是作为一个，市场营销的一个开拓年。首先我们也在积极的加快公司的这个大营销战略，去赋能企业去做强做大。主要是从四个方面。 发言人4 03:45 一方面我们是在积极的实施一体化的营销。首先在年初我们组建了自己的市场营销中心，去重新汇总梳理公司的客户资源，建立区域的营销体系。去全面一体化的去推进公司的这个开拓和是和客户的管理。第二方面，公司也是积极的建强自己的市场营销团队。从内部去挖掘自己的自有人才，然后外部积极的引进优质的人才，去加快内生公司这个营销团队。年内我们也是致力建设一支百人的这种销售团队。 发言人4 04:25 第三方面，公司也是在积极的打造自己的标杆示范项目。是在这个人工智能领域，我们也是想在省内新疆、内蒙等各地打造一个区域标杆示范项目。我们也在积极的高质量的去完成这次项目的交付，去拓展2到3个的外部市场样板点，去提升公司技术产品在外部市场的知名度。 发言人4 04:51 第四块公司也是在积极的构建云顶营销的一个新生态。一方面积极的构建云顶自有产品的代理经销商等销售渠道，去拓展客户资源，形成统一的这个营销网络。另一方面也是在巩固拓展华为的生态圈，与一些头部的一些机构，像腾讯云、九一环球达成战略合作，与中煤科工、中煤信息等共同组建这种数字融合产业联盟，去共同的拓展这个云顶的一个大的一个生态圈。 发言人4 05:24 然后第二方面，公司是在深耕这个智慧能源产业，也是聚力打磨公司的核心产品。公司也是积极的抓住国家发展新的生产力和人工智能行动的这个机遇，去加快延链、拓链、补链，强烈夯实公司高质量的发展基石。一方面我们也是会持续延伸拓展人工智能加，我们是始终坚持实际实用实效的原则，去纵向挖掘一些高质量的应用场景的一些专业价值，去加快打造专业的这种系统性人工智能解决方案。横向方面，公司也会在煤炭领域的这个经验基础上，去拓展到化工、电力、新能源、钢铁等产业的方向。我们现在也在积极的打造这个化工行业的大模型，推进大模型在化工行业的相关的应用。 发言人4 06:15 第二方面，公司也在持续的打磨智能矿山的一些核心产品，包括像持续做优做强人工定位系统，加速升级技术系统应用。第三块也是在推进生态合作产的一些相关的研发。与华为他也是在持续探讨与相关合作的一些切入点，去完成相关产品的一些研制和美颜认证，让他达到国内的一些领先水平。在这个智能核算方面，我们也是在持续。 发言人1 06:48不断的升更多调研既要。 发言人4 06:50 添加微信OKOK58921，智能在监测系统去优化集成式的监测房屋。我们也在积极推进国产化的一些相关产品的研发。包括借助我们这个呃云南能投业态一体化项目的这个呃基础，作为一个突破口，我们在积极的打造国产信创示范标杆的一些项目。第三块公司是在全力的优化项目的管控，去推动营营运效能 的一些提升。加快我们从项目制向产品制的一个转变，降低我们这个定制化的程度，去提升能力的一些复用率，去探索一些最佳的一些解决方案。 发言人4 07:34 再一方面，公司也是在持续做的，就是持续深化我们的一些经济管理，去厚植发公司发展的一个软实力。主要是从四个方面，一块是在经营管理降本，第二个是积极的改善营业现金。然后包括再深入研究一些政策奖补，去提升一些政策的去积极的释放一些政策的红利，去提升公司的一些经营效益。包括在资本运作方面，公司也是一直坚持内生增长和外延并购双轮驱动。也在积极的寻找一些优质的标的，去充分的借助这个上市公司的平台，去壮大这个公司的实力。 发言人4 08:18 再一方面也是市场持续比较关注的公司，可能一直就是多年度没有达到一个分红的情况。在年初公司也是根据公司法的修订，也对我们的公司章程中关于公积金弥补公司亏损以及利润分配的政策等条款进行了修订。公司也是想进一步的加强相关的经营管理，去改善公司目前长期不分红的一个情况。去积极的研究论证分析分析公积金弥补亏损等方案的相关的可行性。最终也是想达成与投资者共享公司发展成果的一个目标。这是公司25年整体的一个相关的规划。我就暂时介绍到这里。 发言人3 09:10 好，我再补充介绍一下。因为可能我们刚刚那个总经理对于25年的一季度的这个业绩可能没有给大家介绍清楚。当然相信大家也看公司的公告了，因为鉴于公司目前的客户基本上还是以这个煤炭企业为主。另外就是从去年到今年的上半年，煤炭价格市场下滑的幅度还是比较大的。所以也是我们一季度业绩下滑的一个主要的原因。当然同时也有我们公司项目的一些本身自己项目验收的一些因素的影响。所以云顶科技的业绩应该是经历了前面21到22324这几年大幅的增长之后，目前到25年的话，因为受宏观经济和客户的盈利能力的一个下滑的影响，我们在今年的业绩可能会有一些短期的一些波动，当然公司也采取了一些措施。 发言人3 10:13 整体的经营措施，刚刚我们总经理也介绍了，其实主要在业务产品方面市场方面，我们现在主要还是极力的在开拓这个外部市场。另外在板块方面，现在以煤为主的话，我们现在在25年是加大了非煤矿山和非煤的这些业务的开拓。像这个化工，新能源和电力这一块领域的一个开拓。当然可能这个成效并不一定会全在今年的这个业绩上来体现。但是我们现在的合同的签订，都在往这几个方向在在在开拓，在拓展。另外就是这个产品方面，刚刚也介绍了，我们还是以我们主推的还是我们这个工业大模型的在能源行业的应用。 发言人3 11:04 因为毕竟我们也是在这一步还是领先于其他竞争对手的。另外就是我们像刚刚介绍的，我们还是会往化工和新能源的领域去拓。像现在在迭代升级这个工业大模型，我们今年的重点任务就是在开拓这个化工行业的工业大模型。目前在山东省也已经得到了挂榜竞赛的这种投奖励这个名单里边。现在目前应该有几个成熟的应用场景，也在三楼内部的市场在在验证和测试我就简单先介绍这些，接下来看大家有什么具体的问题，我们再一个一个的交流。 发言人2 11:52 好的，谢谢向总，谢谢董永华的对公司当前的一个经营情况，包括布局介绍的非常完整的那我这边就先跟您请教几个问题。一开始就是咱们的今年战略布局有一条，第一条就是咱们的大概就是呃营销方面的工作。然后其实听到咱们要做大营销，在体系体系化营销，而且就是拓展一些像非煤炭等等这些领域客户。那么就是从今年咱们目前这个体系的实施情况，这个营销战略的实施情况来看，就是咱们对于目前的一些成果，包括预期，由于碰到再碰到一些新的客户的情况，这些客户画像特征，然后遇到的困难等等。这方面能否为我们做一些详细介绍和咱们原本的一些营销，之前的一些营销及这些过程有一些什么样的区别。 发言人3 12:46 好的，就关于营销体系方面，我们是今年的在二月份成立了这个营销中心，就把原来权属子公司的这个营销的资源和度全部统一到这个云联科技层面来进行一个统一的一个管理。现在我们是分了五个四个区域来，就是东南、西南、西北、华东和华北四个区域，加上一个大客户部。目前就是整个的市场开拓方面，我们上半年开拓的比较好的应该是宁夏、贵州和云南这一块。这个就是我们的新的一个市场的一个开拓的区域，然后也在加加加加快华北地区的一些客户的一个开拓，目前我们的打法主要还是改变了原来的模式。我们现在主要还是去跟各大矿业集团和他们集团下面的这种，信息公司去直接对接。而不是像原来的话，我们是也对每个煤矿或者每个基层的这种客户去对接。 发言人3 13:53 现在因为整个煤矿智能化建设，我们认为后面的这个走势应该是说，从20年这个加强煤矿智能化建设指导意见出来之后，其实那个里面也是针对矿的。因为国家的其实一个示范性矿井也好，以及后期的这个时间目标也好，都是针对一个框去验收的。其实经过这么几年的这种实践，其实我们现在特别是三农集团内部，我们现在是从顶层往下去部署。所以其实从底层往下，这不是一个是可以统一很多的一个标准，然后不是大家各自为战。 发言人3 14:35 然后相关的其实现在对数据管理，数据资源这一块，数据要素也是很重。是的，如果是大家各自为战的话，这个标准都不统一，这种数据整个集团的数据的治理也是不利的。所以现在在三农内部，我们是从上往下去部署。所以现在和其他创业团交流下来之后，大家都认可这个模式，然后也都在往方面去去发展。所以我们现在的这个打法，是从上往下的，然后这个成效目前上半年的订单来看的话还是不错的。当然因为项目实是有一些周期，并不一定才能在今年的这个业绩里面去体现。 发言人3 15:19 那么从这个非煤板块的话，因为我们说实话，我们今年也是45月份才去重点开拓这个，领域。因为说实话就是之前我们对煤炭的这个煤炭企业的这个煤看价格下滑的这种趋势，研判的，就是预估的没有现在像现在这么下降的这么幅度这么大。所以我们是到了45月份才去开拓这个非煤矿山这一块业务，目前也还是在在这个进展当中。当然我们今年这个化工和电力新能源和去年同期相比，同比的话我们今年应该在这一部分会有一些增长。因为在集团内部的市场，今年是早就是去年。其实我们是去年四季度就开始部署集团内部的这种吹煤的市场，但是外部的市场是今年4 5月份才去开拓的。 发言人2 16:20 明明白明白。对，您提到可能煤炭这个行业，可能它受煤价下行影响，可能它的资本支出等等这些会存在一些支出