健民集团机构调研纪要

调研日期: 2025-06-06 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 1、介绍一下公司的核心业务? 公司为中成药制造企业,主要品种按照销售渠道分:OTC线产品有龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等;处方线产品有健脾生血片、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶、小金胶囊、便通胶囊等销售过亿的存量品种,同时随着公司研发投入的增加和研发能力的增强,近几年为公司处方线补充了多个1.1类中药创新药产品,包括七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆以及小儿牛黄退热贴膏。2024 年公司医药工业规模 17.47 亿元,同比下降19.28%。医药工业除受行业变化、经济环境等外部因素影响外,公司还持续深入开展了营销体系改革,调整组织架构、优化考核模式、加强数字化建设等工作,同时加强了渠道库存管理,医药工业板块销售发出整体较上年同期有所下降,但渠道库存降至合理水平,主要产品销售结构得到改善。随着公司营销体系各项改革举措的落地实施,2025年第一季度公司医药工业收入实现增长,主导产品销售结构持续优化,归母净利润实现1.1亿元,同比增长10.7%。 2、公司第二季度核心品种的销售状况? 2025年公司OTC产品线以打造"龙牡"儿药品牌、"健民"慢病、家庭常备药品牌为目标进行双品牌建设,持续优化广告投放策略和销售策略,核心品种龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等销售保持良好态势;处方线坚持学术引领、加快产品市场覆盖和新产品商业化进程,处方线老产品销售保持稳定,新产品进院等市场开拓工作进展顺利。 3、2025年公司的发展规划? 未来公司将持续深耕中成药制造核心主业,加快新兴业务孵化,推进"1+N"战略目标的达成:一是持续深耕医药工业这一核心业务。 OTC产品线将坚持品牌引领,围绕"龙牡""健民"进行双品牌建设。打造"龙牡"儿药品牌,推动"龙牡"品牌由单一产品品牌向品类品牌延伸,着力打造龙牡儿药系列产品,输出"龙牡儿药 专业可靠"的slogan,传递品牌核心理念;以便通胶囊为基础打造"健民"慢病、家庭常备药品牌,在稳固龙牡壮骨颗粒市占率的基础上,着力打造便通胶囊、健脾生血颗粒两大黄金单品,进一步实现市占率显著提升;加快新零售平台建设,利用信息化技术实现实体药房、B2C、O2O 全渠道的融合发展;在产品结构上将提供更多普惠、优质的产品,惠及更 多患者。 处方线将加快新产品七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏、拔毒生肌散等商业化进程,提升医院市场覆盖,实现高速增长;通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品的稳定发展;逐步将复方紫草油、羌月乳膏等独家特色产品从院内市场拓展至院外市场;通过数字化赋能,实现营销精细化管理,提升盈利能力。 始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力。在中药创新药管线上已构建儿童药、消化、呼吸等产品梯队,覆盖常见病、多发病等领域,公司将继续加大投入,加快立项并推进在研新药研发进程,推动更多产品进入IND和NDA;同时加快围绕"龙牡"品牌的儿童仿制药及改良型新药进行产品管线布局;加快产品的二次开发力度,为公司的良性发展构建优质的产品管线。 加快大健康差异化健康产品的开发与市场培育;持续夯实中医馆连锁化能力,加快现有四家中医馆业务拓展和服务能力提升,并适时布局新馆建设;加快外延式发展探索步伐,提升公司可持续发展能力。 三是保持医药商业的健康发展。 公司医药商业会持续优化业务结构,逐步收缩了部分低毛低效的业务,并加大创新性业务如医院 SPD 业务等的拓展。医药商业板块对公司利润贡献有限,收入的下降对利润的影响不大。 4、公司儿药线主要梳理了哪些重点发展的品种? 公司儿药线产品丰富,存量品种四十余个,覆盖了儿童皮外、呼吸、胃肠道等常见病治疗领域,近年来又陆续获批两个1.1类中药创新药品种(小儿紫贝宣肺糖浆、小儿牛黄退热贴膏),同时在临床研发阶段也陆续立项多个儿药新品种。公司在稳固龙牡壮骨颗粒销售地位的同时,将着力打造龙牡儿药产品线,传递"龙牡儿药 专业可靠"品牌理念。除了上述品种以外,公司羌月乳膏、复方紫草油、小儿复方麝香草酚撒粉等都是有特色的儿药线品种。 5、小儿牛黄退热贴膏上市了吗?准备参加国谈吗? 公司产品小儿牛黄退热贴膏于 2025 年 4 月获得国家药监局批准上市,目前其上市销售的相关准备工作按计划推进。公司会积 极参加国家医保谈判,争取通过谈判进入国家医保目录,助力产品销售。