中钢洛耐机构调研纪要

中钢洛耐科技股份有限公司成立于2019年，由原中钢集团耐火材料有限公司与中钢集团洛阳耐火材料研究院有限公司联合重组而成，核心业务为中高端耐火材料的研发、制造、销售和服务。公司产品涵盖硅质、镁质、高铝等8个系列，远销40多个国家和地区，广泛应用于多个高温领域。

国内业务竞争策略

1. 以市场需求为导向，推动向钢铁消耗性材料业务模式转型，推进全系列产品“材料+工程+服务”耐材管家模式，加强增量市场营销。
2. 加强业务协同，以钢铁消耗性材料为抓手，深化与中国宝武的“生态圈”协同，提升运营效率。
3. 构建全员营销机制，提升综合服务能力，提高市场占有率。
4. 聚焦科技创新，推动“高端化、智能化、绿色化、高效化”发展。

原材料价格及展望
耐火原材料主产区集中在河南、辽宁、山东，目前市场生产正常，下游需求偏弱，总体稳定。

应收账款及回款情况
应收账款主要为账龄1年内款项，公司成立清欠专班，通过协商和法律手段加强清收力度。

耐材行业竞争格局
行业集中度低、创新能力不足，未来头部企业优势将进一步集中。

海外业务现状及规划
出口销售主要区域为欧洲和亚洲，尤其是中东地区，国际业务销售额同比提升，工程服务稳步推进。未来将优化产供销研机制，拓展欧洲、东南亚、中东等“一带一路”沿线市场，推进产品出口、耐材总包及工程总包营销模式。