海外科技行业专题系列：MercorAI招聘独角兽

分析师：蒋丹 1.1Mercor：百亿级别独角兽，用AI重新定义招聘nMercor成立于2023年，是专注全球招聘的AI驱动平台。近期，Mercor完成了1亿美元B轮融资，估值高达20亿美元（约合人民币145亿元），仅用两年时间一跃成为百亿级别独角兽。nMercor的整个招聘流程利用AI技术，实现自动化。求职者需提交简历并完成20分钟的AI面试，Mercor平台将形成候选人画像，并依据企业的岗位需求进行匹配，提升人力资源的供需匹配度。图表：Mercor官网首页资料来源：Mercor官网，中泰证券研究所 1.2创始人团队：走出辩论赛场，踏上创业之路nMercor的创始人是三位00后，他们因辩论比赛相识，曾参加了很多国家级的辩论比赛。在2023年，三人创办Mercor，掀起了一场招聘行业的技术革命。nBrendan Foody是Mercor的首席执行官兼联合创始人，此前曾担任Seros的首席执行官兼创始人，以及Stealth的首席执行官兼创始人。nAdarsh Hiremath是Mercor的首席技术官兼联合创始人。曾在哈佛大学攻读计算机学位，Adarsh在三人在PaloAlto有办公室后决定退学来全职创业nSurya Midha是Mercor的首席运营官兼联合创始人，曾就读于乔治敦大学。2023年休学与另外两位共同创立了Mercor。图表：Mercor创始人（从左往右：Adarsh Hiremath、Brendan Foody、Surya Midha）资料来源：智源社区，中泰证券研究所 1.3募资情况：完成1亿美元B轮融资，估值达到20亿美元n自成立以来，Mercor总共进行了三轮融资：–2023年9月，完成General Catalyst领投的360万美元种子轮融资–2024年9月，完成Benchmark领投的3000万美元A轮融资–2025年2月，完成Felicis领投的1亿美元B轮融资n在完成第三轮融资后，Mercor估值攀升至20亿美元，是五个月前估值的8倍。图表：Mercor募资情况资料来源：美股之家，中泰证券研究所 CCONTENTS专 业 ｜ 领 先 ｜ 深 度 ｜ 诚 信中 泰 证 券 研 究 所用AI匹配全球人才，赋能高端客户 图表：Mercor招聘者界面资料来源：Mercor官网，中泰证券研究所图表：Mercor求职者界面资料来源：Mercor官网，中泰证券研究所2.1主要产品及功能：依托AI技术，重塑招聘市场nMercor的主要产品为基于AI技术的智能招聘平台，以AI为核心竞争力重塑招聘市场。Mercor与传统招聘市场不同之处在于，Mercor整个招聘流程已实现自动化。Mercor平台的招聘流程如下：1.求职者上传简历，并进行20min的AI视频面试（面试内容包括求职者过往经历、相关案例分析等）；2.平台会从简历、GitHub、个人作品集网站等渠道提取信息，为每位求职者生成完整的个人画像；3.企业仅需要在网站上提交职位描述，平台将为企业匹配出最佳人选；4.Mercor平台可以自动生成合同和入职流程，同时提供自动化的薪资管理功能。 2.2主要优势：效率+人才库+精准匹配+打破边界+消除偏见n企业的传统招聘流程主要包括：需求分析-职位发布（招聘网站、社交媒体等渠道）-简历筛选-面试评估-背景调查-录用与入职。传统招聘方式只能在有限的简历材料中进行人工筛选，效率低下同时难以精准匹配企业需求与人才特质。n相对于传统招聘方式，Mercor平台的优势在于：n效率提升：Mercor的AI平台自动化了简历筛选和候选人匹配，并提供AI驱动的面试和薪资管理功能；n人才库的建设：Mercor会为求职者打造个人画像，目前已积累了30w+的人才库，覆盖多个行业和领域；Mercor主要的候选人才库集中在印度，其次是美国；n精准匹配：依据企业需求，平台在人才库中自动选出最佳候选人；n打破边界：申请一次覆盖数千家公司，打破地域限制、行业壁垒；n消除偏见：通过算法优化可以减少传统招聘中的人为偏见。图表：Mercor部分岗位信息资料来源：Mercor官网，中泰证券研究所 2.3面向美国顶尖科技人才市场，财务指标亮眼nMercor的客户主要来自于美国，以科技类公司为主。根据TechCrunch的报道，Mercor已与包括OpenAI在内的全球五大AI实验室合作。这些高端客户保证了Mercor收入的稳定和增长。目前提供的工作岗位涵盖工程、产品开发、设计、运营以及内容创作等领域，主要形式包括兼职和全职。n企业通过Mercor平台资源招聘到员工，招聘费用通常为员工年薪的30%，具体情况将会根据包括但不限于行业惯例、地理位置、候选人技能、经验及教育背景等因素调整。客户与Mercor推荐的员工签约后需要在入职之日起30日内支付招聘费用。nMercor的CEO Brendan宣称Mercor的AnnualRevenueRunRate仅用11个月就已经从100万美元增长到了1亿美元，成为全球增长速度最快的公司之一。在2024年，Mercor平均每月增长率达到了41%，今年1月份增长了55%，2月份则增长了87%。 图表：LinkedIn收入（亿美元；财年）资料来源：Wind，中泰证券研究所2.4传统招聘平台占据大额市场，新兴平台加速追赶n美国现存主要传统招聘平台有LinkedIn、Indeed、Glassdoor、MonsterWorldwide等，其中Indeed与Glassdoor均为日本RecruitHoldings产品。在收入规模上，领英2024财年收入达到163.72亿美元；Recruit Holdings中人力资源服务的收入达到75.74亿美元（历史汇率）。n目前传统招聘平台体量远超Mercor等新兴平台，但从数据上可以看到招聘行业市场规模庞大，像Mercor这种新兴AI招聘平台有望引领招聘革命，实现爆发式的增长。020406080100120140160180 风险提示n技术发展不及预期；n行业竞争加剧风险；n研究报告使用的公开资料可能存在信息滞后或更新不及时的风险。 重要声明n中泰证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具有中国证券监督管理委员会许可的证券投资咨询业务资格。本报告仅供本公司的客户使用。本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。n本报告基于本公司及其研究人员认为可信的公开资料或实地调研资料，反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。本公司力求但不保证这些信息的准确性和完整性，且本报告中的资料、意见、预测均反映报告初次公开发布时的判断，可能会随时调整。本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。本报告所载的资料、工具、意见、信息及推测只提供给客户作参考之用，不构成任何投资、法律、会计或税务的最终操作建议，本公司不就报告中的内容对最终操作建议做出任何担保。本报告中所指的投资及服务可能不适合个别客户，不构成客户私人咨询建议。n市场有风险，投资需谨慎。在任何情况下，本公司不对任何人因使用本报告中的任何内容所引致的任何损失负n投资者应注意，在法律允许的情况下，本公司及其本公司的关联机构可能会持有报告中涉及的公司所发行的证券并进行交易，并可能为这些公司正在提供或争取提供投资银行、财务顾问和金融产品等各种金融服务。本公司及其本公司的关联机构或个人可能在本报告公开发布之前已经使用或了解其中的信息。n本报告版权归“中泰证券股份有限公司”所有。事先未经本公司书面授权，任何机构和个人，不得对本报告进行任何形式的翻版、发布、复制、转载、刊登、篡改，且不得对本报告进行有悖原意的删节或修改。 任何责任。