2022年彩棠品牌拆解报告

彩棠品牌以“匠心定制 妆人合一”为理念，专注为中国女性定制彩妆产品，以修容高光为核心单品，在彩妆市场中占据中高端定位。品牌发展迅速，2022年7月交易金额同比增长50%，客单价稳定在200元以上。

彩棠天猫旗舰店以高光和隔离/妆前类产品为主，辅以粉底液/膏和遮瑕类产品，品类布局清晰。店铺流量主要通过直通车和淘宝客获取，成交集中在品销宝和我的淘宝，说明品牌力较强，用户粘性较高。

高光市场整体规模收缩，但访客UV价值提升。彩棠精准洞察用户需求，以高光修容盘为核心单品，在细分赛道上抢占用户心智。彩棠高光修容盘上市以来，每月交易金额不低于300万，其中2021年11月交易金额暴增至2907.3万，核心交易节点集中在大促期间。

彩棠社媒营销以抖音直播带货和小红书种草为主，投放内容以测评和教程形式为主，与美妆博主合作进行推广。抖音直播带货以达人播为主，近期提升自播比重。彩棠在各平台主推商品一致，以高光修容盘和妆前乳为主。