TikTok快消本土化内容营销

TikTok快消本土化内容营销 01 TikTok营销概述 TikTok平台特点 01 02 03 庞大的用户基数 根据相关数据，TikTok拥有超过1亿的月活用户，在美国，TikTok用户数量全球第一，社交电商用户超过1.1亿，占美国网民42%。庞大的用户基数为营销提供了广阔的受众群体。 高用户活跃度 TikTok用户日均浏览时长超过90分钟，日均应用打开率达8次。高活跃度意味着用户在平台上花费大量时间，营销内容更容易被用户看到和关注。 强大的音乐传播影响力 音乐软件Spotify上的许多热门歌曲来自TikTok，证明了该平台音乐传播的强大影响力。卖家可结合热门歌曲与自家产品吸引更多受众。 TikTok营销价值 提升产品曝光率 卖家可通过创建产品使用教程、与创作者合作、建立受众社区等多种方式，利用TikTok的功能和平台优势，为产品量身定制内容策略，从而提升产品曝光率。如Tarte等品牌根据热门商品提供相应 产品套装，提高了产品曝光。 激发购物欲望 TikTok推动的“兴趣种草”行为能带动冲动消费，在日本，TikTok带动了16%的冲动消费，远高于其他平台。平台上的热门话题标签、流行趋势等都能激发用户的购物欲望。 增强用户互动 TikTok的Duet、Stitch等功能让用户能与其他视频进行互动，卖家可以选取对标或认识的品牌和创作者制作Reaction视频，与用户形成互动，增强用户对品牌的粘性。 快消品营销需0求2与 挑战 快消品营销需求 快速触达消费者 快消品更新换代快、消费频率高，需要在短时间内将产品信息传递给消费者。如洽洽瓜子在印尼市场，通过与DIY类头部达人合作推广椰香瓜子，合拍短视频取得350万播放量，快速触达 消费者。 提高品牌知名度 众多快消品品牌竞争激烈，需不断提升品牌知名度以脱颖而出。像联想在美国市场，通过轻松诙谐展示美国人日常生活场景融入产品的短视频，让一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，提高了品牌知名度。 促进销售增长 快消品的特性决定其营销要直接促进销售。例如优鲜沛借助素人大叔视频爆火的势能，通过一系列营销操作，让品牌重新被熟知和喜爱，带动了产品销售。 快消品营销挑战 1 2 3 市场竞争激烈 消费者需求多样且变化快 文化差异问题 快消品市场品牌众多，竞争异常激烈。如在东南亚电商市场，国货彩妆Focallure（菲鹿儿）面临众多彩妆品牌竞争，需凭借极致性价比和产品迭代快等优势来站稳脚跟。 消费者对快消品的需求多样且变化迅速，品牌需及时调整营销策略。如在欧美市场，消费者偏好搞笑、特效视频等娱乐性内容，同时关注环保、健康权利平等等话题，品牌营销内容需融入这些元素。 不同地区存在文化差异，快消品营销需进行本地化调整。如在斋月期间，realme和TikTok合作挑战赛活动，通过转轮盘送祝福的形式策划项目，符合当地文化习俗，提升了品牌认知度。 本土化内容营0销3的 重要性 打破文化壁垒 理解文化差异 不同地区有着独特的文化、价值观和消费习惯，本土化内容营销需要深入了解这些差异。例如在欧美市场，消费者注重环保、健康权利平等等话题；而在东南亚市场，印尼、泰国、菲律宾用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频等内容。 减少文化冲突 通过本土化内容，能避免因文化差异产生的冲突。如联想在美区运营账号，轻松诙谐地展示美国人日常生活场景，融入产品，避免了文化隔阂，其一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜。 增强认同感 当内容贴近当地文化时，能让消费者产生共鸣，增强对品牌的认同感。像国货彩妆Focallure菲鹿儿在东南亚市场走平民化路线，以本土年轻模特入镜展示产品，获得消费者认可。 精准触达目标受众 把握需求痛点01 本土化内容营销可以深入了解当地消费者的需求和痛点。例如清洁品牌Seaways发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈且本地产品效果差，推出“一喷溶解水垢”的清洁剂，迅速获得市场认可。 提高针对性02 根据当地消费者特点制定营销策略，能提高营销的针对性。如植护在海外市场，结合TikTok平台特点，打造情景演示内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点。 提升营销效果03 精准把握消费者需求和痛点，能有效提升营销效果。健身器材品牌MerachFitness在直播间搭建家庭健身房场景，一个月内直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。 提升品牌形象 融入当地市场 本土化内容能让品牌更好地融入当地市场。如洽洽瓜子在印尼市场推出符合当地口味的椰香瓜子，并与当地达人合作推广，取得良好效果。 树立亲近形象 通过贴近当地生活的内容，品牌能树立亲近、可靠的形象。优鲜沛营销团队借助素人大叔的爆火视频，进行一系列营销活动，塑造了正能量品牌人设。 增强竞争力 良好的品牌形象能增强品牌的竞争力。联想在美国市场以高性价比的品牌定位，利用“价格力”打开市场，其耳机成为手机数码类目的头部品牌。 TikTok快消0本4土化内容营销策略 场景化直播带货 01 02 03 搭建生活场景 健身器材品牌MerachFitness在直播间搭出家庭健身房，将产品融入生活场景，让消费者有身临其境之感。 强调产品效果 主播在演示划船机时，喊出“跟着练，30天甩掉肚腩肉”，突出产品能带来的实际效果，提高消费者购买意愿。 延长传播效果 团队把直播片段剪成短视频，二次投放到账号上，扩大影响力。结果一个月内，直播贡献了90%的销售额，GMV突破1600万人民币。 本土化爆品打造 紧盯市场需求 清洁品牌Seaways发现东南亚消费者对浴室清洁剂需求强烈，但本地产品效果差，从而找准市场切入点。 推出极致性价比产品 Seaways推出“一喷溶解水垢”的清洁剂，满足消费者对高效清洁的需求，具备极致性价比。 合适营销手段推广 通过TikTok达人拍摄“前后对比”视频，展示满是污渍的浴室瓷砖喷上泡沫后瞬间光亮如新的效果，这种视觉冲击让产品迅速登顶马来西亚家清品类第一，三个月内冲进东南亚跨境TOP310。 真实感内容创作 欧美市场偏好 在TikTok的欧美市场，当“精致化”内容陷入同质化困局时，用户对过度包装的“精致人设”产生审美疲劳，更青睐真实感内容。 去滤镜化叙事 中国创作者@Lily在加州拍摄郊区生活系列，聚焦周末家庭逛二手市集、自制烤肉酱等日常场景，用手持镜头捕捉真实晃动画面，搭配现场环境音，完播率比同类精致化内容高出40%。 引发情感共鸣 这种贴近本土生活肌理的表达方式，构建“这就是我身边场景”的沉浸式体验，让异国用户在熟悉的日常细节中找到共鸣支点，突破文化壁垒。 与达人合作营销 通过TikTok达人市场与创作者合作，利用达人的影响力和粉丝基础推广产品，能有效触达目标受众。 借助达人影响力 达人在当地有一定的粉丝群体和影响力，能够更好地将产品推广给当地消费者，实现品牌与达人的双赢。 合作优势体现 洽洽瓜子合作案例 洽洽瓜子在印尼市场与DIY类头部达人@ahan.zm合作，推出符合当地口味的椰香瓜子。合拍的短视频取得350万播放量，互动达20万，带动销售增长高达15%。 利用话题标签推广 01 用户自发话题标签 TikTok用户间会自发形成有助于产品推广的话题标签，如#TikTokMadeMeBuyIt、 #MustHaves等。 03 提高曝光策略 卖家可以关注这些热门话题标签，将其运用到自己的产品推广中，吸引更多用户的 关注。 品牌利用案例 02 Tarte等品牌根据热门商品提供相应的产品套装，结合这些热门话题标签，提高产品曝光率。 跟上流行趋势 TikTok的平台趋势（Trends） 是一个高效且免费的趋势洞察工具，卖家可通过它查找流行 的视频内容。 借助趋势工具 01 卖家试着创作出符合趋势的内 容，从而增加视频的曝光度， 让产品更容易被用户发现。 创作符合趋势内容 02 及时跟上流行趋势，能使品牌 在市场中保持竞争力，更好地 满足消费者的兴趣和需求。 把握市场节奏 03 不同地区本土0化5营 销案例分析 欧美市场案例 1 2 3 欧美市场文化与消费特点 优鲜沛营销案例 联想营销案例 欧美市场用户成熟、文化多元、竞争激烈。约60%的美区用户年龄在16-24岁，偏好搞笑、特效等娱乐性内容，也关注 环保、健康权利平等等话题。 2020年9月，美国素人大叔内森·阿波达卡手持优鲜沛蔓越莓果汁滑板视频爆火。优鲜沛CEO模仿拍摄视频，还赠大叔新车，引发媒体报道。明星、网红、大众纷纷参与，TikTok官方也助力推广，优鲜沛股价短时间接近翻倍。 联想在美区账号展示美国人日常生活场景融入产品，如5秒幽默视频展示用户使用TrackPoint体验达千万播放量。一款耳机霸榜美国TikTok小店热卖榜，以高性价比定位打开市场。 东南亚市场案例 东南亚市场电商与消费情况Focallure本土化营销策略 东南亚电商渗透率超60%，连续三年成全球增速最快区域。不同国家消费者偏好不同，印尼、泰国、菲律宾用户偏爱时尚、音乐和搞笑视频；马来西亚用户注重品牌形象和信誉；越南用户喜欢追随潮流热点。 国货彩妆Focallure在东南亚走平民化路线，以产品迭代快和极致性价比为卖点。其TikTok账号用本土年轻模特展示产品使用效果并加入前后对比，多个视频达千万播放量，连续多年稳坐东南亚市场跨境电商彩 妆销售冠军宝座。 日本市场案例 01 02 日本市场消费特点 在日本，TikTok推动的“兴趣种草”行为带动了16%的冲动消费，远高于其他平台。日本消费者注重产品细节，对广告和推销信息较为敏感。 营销方式 在日本市场进行TikTok快消本土化营销，应避免硬广，侧重KOL测评与场景化短视频。例如可打造以情景演示为主的内容推介方案，宣传产品柔韧度、吸水性等卖点。 06 AI助力本土化内容 营销 AI实现内容分发适配 01 02 03 打破传统内容分发局限 在全球不同市场中，若品牌仍采用“一个版本全球打通”的老方式做内容，很快会被淘汰。AI能助力品牌实现内容分发与平台语境适配，摆脱传统局限。 低成本快速试错 AI可帮助品牌以低成本方式快速试错，通过分析不同市场的数据和用户反馈，及时调整内容策略，避免在不适合的内容上投入过多成本。 高效率找对节奏 借助AI对各区域市场数据的洞察，如美国、东南亚、日本、印度等市场的用户特点和消费习惯，品牌能高效率地找对内容分发的节奏，精准触达目标受众。 AI结合本土化案例 产品本土化策略01 洽洽瓜子在印尼市场推出符合当地口味的椰香瓜子，针对当地消费者的口味偏好进行产品调整，为营销成功奠定基础。 达人合作推广02 洽洽与DIY类头部达人@ahan.zm合作推广产品，利用达人在当地的影响力和粉丝基础，扩大产品的曝光度。 营销效果显著03 洽洽与达人合拍的短视频取得350万播放量，互动达20万，带动销售增长高达15%，充分展示了AI与本土化结合的营销范式的良好效果。 TikTok快消本土化内容营销的注意 事项 文化合规与尊重 遵守文化习俗 在TikTok快消本土化营销中，需深入了解当地文化习俗。如在中东市场营销，内容要结合奢华与家族场景，且符合伊斯兰教法，避免因文化冲突导致营销失败。 遵循法律法规 严格遵守当地法律法规是营销的基础。例如在欧美与环保类KOL合作，需提供产品碳足迹报告，符合欧盟CSRD要求，确保营销活动合法合规。 避免文化冒犯 要避免使用可能冒犯当地文化的元素和表述。品牌不能以“一个版本全球打通”做内容，需精准把握当地文化，防止因不当内容引发消费者反感。 内容质量与真实性 保证内容质量 坚持内容真实 杜绝虚假承诺 营销内容应具备较高质量，如控制视频时长，通常保持在15秒到1分钟之间，运用快速剪辑、特效等增加吸引力，像小米Ti