富邦科技机构调研纪要

富邦科技机构调研报告 调研日期:2025-06-12 湖北富邦科技股份有限公司是一家高新技术企业,主要利用新材料、新工艺、新技术、大数据、人工智能等方式服务现代农业。公司是中国肥料助剂创新者和中国数字农业引领者。其化肥助剂产品、全程技术服务及自动控制系统已覆盖全球市场,与多家国内外化肥领军企业建立了稳定的合作关系。公司在数字农业方面积极布局,拥有独立研发的土壤数字地图技术,以及智能配肥机等农业大数据领域的重要战略方向。 2025-06-12 董事长、总经理王仁宗,副总经理、财务负责人万刚,副总经理、董事会秘书易旻,独立董事郭飞 2025-06-122025-06-12 “全景路演”网站(https://r 业绩说明会 s.p5w.net) 通过全景网路演互动平台参加2025年湖北辖区上市公司投资者网上-集体接待日- 本次投资者活动的主要内容如下: Q 1、如何保障技术研发的持续投入和成果转化,以确立公司在农业微生物产业的领先地位,进一步打开公司在农业科技领域的发展空间?A:尊敬的投资者,您好!公司已建立完善的研发创新保障机制:1、保持研发投入强度,确保核心技术持续突破;2、构建"产学研用"协同创新体系,联合顶尖科研机构攻关关键技术;3、优化成果转 化路径,通过示范验证和商业模式创新加速产业化。在现代农业领域,公司重点布局菌种资源库建设、高效发酵工艺开发和田间应用技术研究,形成从实验室到田间示范的完整链条。感谢您对公司的关注与支持! Q2、助剂业务逆势走高的主要原因是什么,以及未来如何持续扩大市场份额? A:尊敬的投资者,您好! 1、2024年,公司助剂业务实现质效双增,实现营业收入90,247.01万元,同比增长9.35%。助剂业务的增长主要系公司紧抓绿色转型机遇,以精准化、绿色化、高效化、营养化农化助剂为核心,加速产品创新与供应链韧性建设所致。 2、未来,公司助剂业务将以客户需求为导向,进一步完善营销、研发、生产、供应及物流的全球一体化运营体系。国内业务方面,公司将以现有客户资源为基础,依托"专家+销售"协同模式及PSC综合服务模式,推动各业务单元制定明确的销售战略及产品目标,并加大销 售与技术资源的投入,以迅速抢占市场份额。海外业务方面,公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度,通过战略性布局持续扩大市场份额,积极开拓新兴市场与空白区域,以提升全球市场占有率。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q3、未来农业呈现生产现代化加速、智慧农业广泛应用、产业融合加深、绿色可持续发展等趋势。富邦科技在数字农业领域已围绕土壤 、田块、数据、作物、配肥形成了一系列产品与服务,在生物技术领域也推出了生物肥料、生物农药等产品。后续公司将如何深化数字与 生物"双引擎"技术融合?A:尊敬的投资者,您好!未来,公司将持续依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台,聚焦"水肥药耦合+数字技术"差异化路径,积极推出了绿色高效的微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、 生物发酵与食品添加剂等新一代现代农业产品,打造降本增产的综合解决方案。公司还积极构建数字农业配套服务模式,提供满足客户需求的定制化解决方案,全面提升农业生产效率与可持续性。感谢您对公司的关注与支持。 Q4、农业资本化、年轻化、去中间化和电商化趋势愈发明显,大量资本进入农业,农产品电商化进程加快。富邦科技作为农业科技服务领军企业,如何借助这一趋势,优化公司的商业模式,加强与资本合作,开拓电商渠道,让公司的产品和服务更高效地触达市场,提升公司的品牌影响力和市场占有率? A:尊敬的投资者,您好!在营销模式方面,公司将推行"1+X"战略营销模式,即以大型平台企业和种植龙头企业等核心客户("1")为 战略支点,通过资源整合与渠道优化,分级带动传统经销商网络、电子商务平台及海外出口业务("X")协同发展的新型营销模式。公司通过"1+X"模式,为客户提供定制化、一站式综合解决方案,通过精准需求分析、技术培训及田间示范,与客户建立长期稳定的合作关系。这种深度服务模式不仅能确保核心业务的高效拓展,还能有效提升客户满意度。同时,公司将积极推动全球化布局,通过整合国际资源与本土化营销模式相结合的策略,实现海外市场的稳步拓展。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q5、农业微生物产业被视为农业新质生产力的重要代表,富邦科技已在生物固氮技术等农业微生物领域取得突破,并计划在未来3-5年实现化学氮肥50%的替代。请问公司在农业微生物产业的具体发展规划是什么? A:尊敬的投资者,您好!在生物农业领域,公司将继续依托康欣生物与富邦湘渝两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台,加强对生物农业应用场景的打造与探索,聚焦业务生态建设。在研发方面,公司将整合销售、市场与研发资源,构建协同创新 机制,深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、降本增产、绿色种植等领域,探索高效研发新模式。在团队建 设方面,公司将加大专业人才的引进力度,重点吸纳具备行业经验与技术创新能力的精英人才。同时,公司将优化职能体系,强化市场调研、渠道销售技术支持与跟踪、新产品快速验证及示范推广等核心能力,确保团队高效运作,为渠道市场拓展提供强有力的支撑,助力业务持续增长。项目建设方面,公司将联合湖北省工商联、湖北省农科院、地方政府农业部门开展"天生旦"百万亩科技助农项目,提升公司及产品影响力。同时,公司将加快国际化步伐,与越南、印度尼西亚、马来西亚等国家建立示范田合作,推动海外业务发展。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q6、地域结构上是否有新的布局,以及海外业务拓展有何规划?A:尊敬的投资者,您好!公司将进一步加大对亚洲、欧洲、非洲及前独联体地区市场的深耕力度,通过战略性布局持续扩大市场份额,积极开拓新兴市场与空白区域,以提升全球市场占有率。2025年,公司海外业务规划如下:1、在欧洲市场,公司将持续加大研发投入,重点聚焦生物刺激素及固氮微生物领域的技术创新,同时积极引进该领域的专业化人才,进一步 提升市场竞争力;2、在非洲市场,公司将进一步深化员工本土化战略,加速推进非洲物流基地的建设与布局,同时持续拓展区域核心大客户资源,以提升本土化运营效率与市场渗透率,巩固并扩大公司在非洲市场的竞争优势,并依托与OCP共同设立合资公司的契机,持续推动在技改项目交付、创新型助剂研发和IP、专利及技术许可等方面的合作;3、在东盟市场及前独联体地区,公司正积极推进"水肥药耦合+数字技术"一体化解决方案的布局,并计划组建一支专业化的销售团队, 以精准对接区域市场需求,进一步强化公司全球竞争优势。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q7、一带一路概念是土壤治理走出过去修复战后国家么?企业的使命里面,跟国家哪个重点战略贴合?A:尊敬的投资者,您好! 1、公司业务已覆盖"一带一路"沿线的欧洲、非洲、东南亚等地区的部分国家,2024年公司凭借全球一体化布局和灵活的市场策 略,积极拓展海外新兴市场,优化供应链管理,海外业务整体业绩显著提升。公司海外业务不仅仅限于土壤治理,公司正向海外客户输出优良的农化助剂产品、完善的PSC综合服务模式、领先的IP及技术许可服务等。2、公司秉承用生物与数字技术赋能全球农业的发展使命,聚焦"生物技术+数字技术"双轮驱动全球农业现代化转型,致力于成为全球领先的农业科技服务企业。在着力推动高质量发展,以中国式现代化全面推进强国建设的当下,公司将积极围绕"科技创新、绿色发展、回报社会"的战略目标,借助农化助剂、微生物菌剂、放氧肥料、土壤改良、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、生物发酵与食品添加剂、数字化技术等关键节点,深入贯彻"一战略"——聚焦农业绿色发展,以科技赋能农业产业链,推动公司在全球农业领域的全面升级。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q8、在市值管理方面,后续是否会考虑通过股票回购稳定市场信心、优化分红政策提升股东回报?此外,结合公司全球化布局,是否有计划通过战略并购或产业基金,加速整合产业链资源,创造新的价值增长点以推动市值提升? A:尊敬的投资者,您好!1、公司若有股票回购相关计划成形,将迅速执行必要的审议流程并严格履行信息披露职责。 2、公司将持续推进外延式发展战略,重点围绕两大业务板块开展:在农化助剂与特种肥料领域,公司将重点考察拥有核心研发能力及先进生产设施的投资标的,通过并购整合持续扩充特种肥料、土壤调理剂等产品线,提升技术储备与产能规模,进一步增强市场竞争力;在现代农业板块,公司将采取双轨并行的并购策略,一方面重点寻求在基因编辑、生物合成等前沿技术领域具有先进性成果的科技型企业,通过技术协同强化生物农业板块的"降本增产"综合解决方案能力,另一方面持续关注符合公司数字农业战略布局的物联网、大数据分析及智能装备企业,以完善从数据采集到智能决策的全链条数字化服务体系。所有并购项目将严格遵循战略协同性、技术互补性和财务稳健性原则 ,确保并购标的与公司现有业务形成有效协同,共同推动公司向全球领先的农业科技服务企业迈进。感谢您的关注,祝您投资愉快!Q9、尊敬的董事长,您好。公司2025年一季度的业绩有所下降,想请教一下管理层如何看待这一情况,以及对2025年的整体规 划情况。 A:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司的关注。因2025年春节假期来临较早,部分客户停工、放假较往年更早,对于期间产品需求较往年有所下降;同时受2024年底氮磷钾原料价格下行影响,下游肥料企业采购观望情绪加重,开工节奏有所推迟。经评估,公司认为上述影响属短期波动范畴,随着战略调整成效显现,预计将逐步改善。2025年,公司将围绕"科技创新、绿色发展、回报社会"的战略目标,重点推进三大发展方向:一是推动产品升级转型,实现从传统肥 料助剂向绿色、多营养、多功能农化助剂的跨越发展;二是聚焦"降本增产"核心目标,以水肥药耦合综合解决方案为突破口,带动微生物肥料、放氧肥料及微生物制品等创新产品的市场拓展;三是深化"走出去"战略,重点布局东南亚、独联体及非洲市场。公司将依托在农化助剂、微生物菌剂、生物肥料、生物农药等领域的核心技术优势,结合数字化技术应用,全面贯彻"农业绿色发展战略",持续提升在全球农业产业链中的竞争力。感谢您的关注,祝您投资愉快! Q10、未来有没有收购计划?目前第二大股东转让目的是什么?如何保证二季度的增长?国外业务二季度有没有增长!A:尊敬的投资者,您好! 1、未来公司将在全球范围内积极探索战略性并购,重点围绕两大业务板块开展:在农化助剂与特种肥料领域,所有并购项目将严格遵循战略协同性、技术互补性和财务稳健性原则,确保并购标的与公司现有业务形成有效协同,共同推动公司向全球领先的农业科技服务企业迈进 ; 2、本次权益变动属于公司5%以上股东香港NORTHLAND的上层股权结构变更,不会导致公司控股股东及实际控制人发生变化,不会导致公司业务结构发生变化,不会对公司经营活动产生不利的影响;3、目前第二季度尚未结束,关于公司相关经营情况,请您关注公司后续的有关公告。感谢您对公司的关注与支持,祝您投资愉快! Q1 1、管理层好,公司对于未来并购活动中可能产生的新增商誉,计划采取哪些管理和监控措施,以有效防控其减值风险,避免对财务状况和经营业绩产生重大影响? A:尊敬的投资者,您好!关于商誉减值事项,公司秉持谨慎性原则,按照中国会计准则及相关法律法规要求,于每年度结束时对各资产组对应的商誉进行减值测试,将按照测试结果确定是否需要进行商誉减值,感谢您对公司的关注,祝您投资愉快! Q12、公司当前的分红策略以及是否有中期分红安排? A:尊敬的投资者,您好!公司于2025年5月15日召开的2024年年度股东会审议通过《2024年度利润分配预案》,于2025年5月30日完成了权益分派。此次权益分派策略为:以2024年12月31日公司股本总数289,057,01 8股为基数,向全体股东每10股派发现金股利0.70元(含税),总计派发现金股