2025中国盲盒玩具市场现状报告

1 2025 中国盲盒玩具市场现状报告 MCR嘉世咨询 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 调研方法 桌面研究：搜集整理政府公开数据、行业协会、权威期刊、券商研报及企业公开披露的行业数据； 数据分析：对初步数据进行清洗、建模与趋势预测； 嘉世咨询版权所有 专家建议：听取行业资深人士意见和观点，提升分析深度与可靠性。 免责声明 本报告结论基于当前可获得信息，不构成投资或决策的唯一依据。研究团队对因使用本报告引发的直接或间接损失不承担责任。 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 11盲盒定义与范围8 12市场规模与增长趋势8 13盲盒市场结构分析9 131品类结构9 132价格带分布10 第二部分：消费者分析11 21消费者画像11 嘉世咨询版权所有 211年龄分布11 212性别分布11 213职业与收入特征12 22消费行为与偏好12 221购买动机分析12 222不同年龄段购买行为差异12 223盲盒消费与其他兴趣爱好关联13 23消费心理解析13 231盲盒的成瘾机制与间歇性强化13 所有 232情感价值与社交属性13 233非理性消费风险14 第三部分：产业链分析15 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 32IP授权模式16 33销售渠道分析16 331线上渠道16 332线下渠道17 333全渠道融合趋势17 第四部分：竞争格局18 嘉世咨询版权所有 41市场集中度18 42主要品牌分析18 421泡泡玛特19 422奥飞娱乐19 423若来Rolife19 42452TOYS19 43品牌成功案例20 431泡泡玛特IP矩阵构建20 432Labubu全球爆红现象分析20 第五部分：政策环境21 所有 51法规政策梳理21 511《盲盒经营行为规范指引（试行）》要点21 512未成年人保护规定21 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 52政策影响分析21 521对产品设计的影响22 522对营销策略的影响22 523对销售渠道的影响22 第六部分：技术创新与未来发展23 61数字化转型23 62NFT与元宇宙应用23 63未来趋势预测23 631市场规模预测24 632产品形态演变趋势24 嘉世咨询版权所有 633消费群体变化趋势24 第七部分：国际化战略与挑战25 71中国盲盒品牌的全球化25 72国际市场表现对比25 721东南亚市场25 722欧美市场25 73出海面临的挑战与对策26 731文化适应性挑战26 732竞争格局挑战26 733供应链挑战26 所有 第八部分：行业SWOT分析27 81优势Strengths27 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 82劣势Weaknesses27 83机会Opportunities28 84威胁Threats28 第九部分：结论与建议29 91市场总结29 92发展建议29 921对企业的建议30 922对投资者的建议30 923对监管机构的建议30 嘉世咨询版权所有 93未来展望31 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 引言 随着Z世代消费力的崛起和情感消费时代的到来，盲盒作为一种融合了惊喜、收藏和社交属性的新兴消费形式，在中国乃至全球市场迅速崛起。盲盒经济的蓬勃发展不仅催生了一个千亿级的新消费基础设施，更深刻地改变了年轻消费者的购物习惯和文化表达方式。2025年，中国盲盒行业已从小众潮玩蜕变为千亿级新消费基础设施，市场规模突破580亿元，年复合增长率达28，成为全球盲盒经济最活跃的市场。 嘉世咨询版权所有 本报告旨在全面剖析2025年中国盲盒市场的现状，包括市场规模、消费者行为、产业链结构、竞争格局、政策环境以及未来发展趋势，为相关企业、投资者和政策制定者提供决策参考。 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 11盲盒定义与范围 盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。这种诞生于日本的潮玩，最初名字叫minifigures，流行欧美后也开始被称作blindbox。盲盒作为一种潮流玩具，精准切入年轻消费者市场，众多如考古盲盒、文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒等盲盒商业模式也迅速产生。盲盒的核心特征在于其随机性和不确定性，这种特性赋予了盲盒独特的 嘉世咨询版权所有 消费体验和商业价值。盲盒通常以系列形式推出，每个系列包含多个常规款和少量隐藏款或特殊款。消费者在购买时只知道系列主题，但不知道具体会获得哪一款，这种未知的刺激感成为吸引消费者的重要因素。 盲盒的范围已经从最初的玩具领域扩展到多个行业，形成了盲盒的商业模式。根据不同的分类标准，盲盒可以按照产品类型分为：玩具盲盒、文具盲盒、美妆盲盒、零食盲盒、谷子盲盒等；按照销售形式分为：单个盲盒、端盒（一次性购买一整套）等；按照内容分为：IP授权类盲盒、原创设计类盲盒等。这种多元化的分类使得盲盒市场更加丰富和复杂。 12市场规模与增长趋势 2025年，中国盲盒行业市场规模预计突破580亿元，占全球份额的 所有 65，年复合增长率达28，成为全球盲盒经济最活跃的市场。从2020年到 2025年，中国盲盒市场规模呈现持续增长的趋势，展现出强劲的发展动力。表1：20202025年中国盲盒市场规模及增长率 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 2021 150 50 2022 220 467 2023 350 591 2024 480 371 2025 580 208 数据来源：公开数据整理 嘉世咨询版权所有 从上表可以看出，中国盲盒市场规模在20202025年期间保持了高速增长，但增速呈现逐渐放缓的趋势。20202023年期间，市场处于高速扩张期，年增长率保持在40以上；20242025年，市场进入相对成熟的阶段，增速有所放缓但仍保持在20以上的较高水平。这一趋势表明，盲盒市场正在从爆发式增长阶段过渡到稳定增长阶段，市场逐渐走向成熟和理性。 13盲盒市场结构分析 131品类结构 中国盲盒市场在品类结构上呈现出明显的分化趋势。传统潮玩盲盒增速放缓至15，而功能性盲盒如教育盲盒、健康盲盒增速飙升至40。这种结构变化反映了消费者需求的多元化和市场的细分化趋势。 所有 表2：2025年中国盲盒市场品类结构占比 品类 市场占比 增长率 主要特点 传统潮玩盲盒 65 15 注重收藏价值、IP形象、艺术性 功能性盲盒 35 40 注重实用功能、教育价值、健康价值 数据来源：公开数据整理 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 市场萎缩12，300500元轻奢盲盒占比提升至35。这一变化表明，随着消费升级和消费者对品质要求的提高，盲盒市场正向中高端方向发展。 表3：2025年中国盲盒市场价格带分布 价格带 市场占比 变化趋势 主要消费群体 50元以下 20 12 学生、年轻白领 50200元 45 稳定 年轻白领、普通消费者 200500元 35 15 高收入人群、重度收藏者 500元以上 0 新增 高端收藏者、投资者 数据来源：公开数据整理 嘉世咨询版权所有 这种价格带分布的变化趋势表明，盲盒市场正在经历从低价快消向中高端品质消费的转变。高端盲盒市场的发展为品牌提供了更高的利润空间和品牌溢价机会，也推动了行业整体向更高质量和更精细设计的方向发展。 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 21消费者画像 211年龄分布 中国盲盒消费群体以年轻人为主，90后与00后在盲盒消费者中的占比相当显著，部分报告指出这一比例超过78。从细分数据来看，1824岁年龄段占比最高，约为40，2534岁次之，约为35，18岁以下和3545岁分别占比15和10。 嘉世咨询版权所有 表4：2025年中国盲盒消费者年龄分布 年龄段 占比 主要特征 18岁以下 15 易受同伴影响，跟风购买倾向强 1824岁 40 社交活跃，注重IP形象，消费能力强 2534岁 35 冲动购买倾向强，收入稳定 3545岁 10 收藏目的为主，理性消费 45岁以上 1 少数高端收藏者 数据来源：公开数据整理 212性别分布 所有 女性为盲盒核心消费客群，占比达75。这一高比例与盲盒产品设计的萌系风格、可爱元素以及女性对收集和装饰性物品的偏好有关。泡泡玛特和十二栋文化和SonnyAngel的主要目标群体都是1628岁左右的年轻女性，通常为学生或者是白领。 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 22消费行为与偏好 221购买动机分析 嘉世咨询版权所有 消费者购买盲盒的主要原因是盲盒外观可爱，其次是抽盒的刺激感。通过调查盲盒潮玩购买者更看重产品的什么特质可发现，超过一半的购买者表示最看重盲盒潮玩的性价比和形象，有近三成的购买者表示更看重盲盒潮玩的品牌、盲盒的大小和是否运用特殊工艺（如夜光、温感等），还有22左右的人表示自己较看重盲盒潮玩是否含有精巧的设计。 222不同年龄段购买行为差异 所有 不同年龄段购买原因有明显差异：18岁以下最容易跟风购买，受同伴影响较大；2534岁最容易冲动购买，经济能力较强且消费决策较为自主。年轻消费群体更容易受社交媒体影响，对新品和限量款反应迅速；而35岁以上消费者则更注重收藏价值和IP本身的文化内涵。 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 23消费心理解析 231盲盒的成瘾机制与间歇性强化 嘉世咨询版权所有 盲盒的不确定性给予消费者惊喜和期待，同时，盲盒公仔通常与知名动漫、影视IP形象相关联，满足了年轻群体对于个性化、情感寄托和社交需求的追求。隐藏款的间歇性强化产生更深情感联结：盲盒打开之后，大概率是平平无奇的普通款，但也有小概率是高市场溢价的隐藏款、限量款，可谓开出就是赚到。 研究表明，盲盒消费的火爆背后隐藏着成瘾性消费的风险，部分消费者为追求隐藏款或集齐全套，陷入非理性消费的陷阱。这种间歇性强化机制与赌博的心理机制类似，通过不确定的奖励刺激消费者的重复购买行为。 232情感价值与社交属性 所有 消费逻辑升级：从赌徒式抽盒转向情感收藏，Z世代消费者为情感溢价支付意愿提升45。盲盒已成为一种社交货币和身份象征，消费者通过收集和展示特定IP的盲盒来表达自己的审美偏好和文化认同，同时也通过盲盒建立和维系社交关系。 嘉世咨询版权所有 所有 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 31产业链结构 盲盒产业链主要为上游IP设计、中游代工厂生产制造以及下游推广销售。在这当中，IP设计是盲盒产业链的起点和关键，直接决定玩家的购买意愿，IP的迭代更新决定产品销量的延续性。IP来源主要为品牌自有IP，代理IP和收购等。 311上游：IP设计与授权 嘉世咨询版权所有 IP是潮玩产业生态最重要的部分，贯穿在产业链的各个环节，主要包括内容IP和形象IP两大类。内容IP多源自于动画、漫画、游戏、小说、影视剧等作品，通过故事情节塑造立体的IP形象。形象IP多由独立设计师艺术家或企业内部设计师创作，不基于故事情节等内容塑造IP形象，而是由创作者赋予其身份与背景，并传递相关理念。 312中游：生产制造 在原始IP设计完成后，需要进行潮玩属性再设计并制作打样模型。在正式制造环节，潮玩企业可选择外包给第三方工厂进行批量生产。生产环节涉及模具开发、原材料采购、注塑成型、组装、包装等多个工序，对生产工艺和质量控制有较高要求。 所有 313下游：营销推广与销售渠道 在销售方面，线上线下渠道双轨并行已成常态，线下渠道主要包括潮玩连锁、精品百货店、机器人商店、抓娃娃机、扭蛋机以及潮玩展会等，线 嘉世咨询版权所有 嘉世 嘉世咨询版权所有 逐渐扩大，二手交易市场规模也逐步上升，潮玩改造等业务也应运而生。 32IP授权模式 IP授权是盲盒产业链的核心环节，直接决定了产品的市场吸引力和销售潜力。IP来源主要有三种：自有IP、代理IP和收购IP。自有IP是指企业自主开发的原创形象