九联科技机构调研纪要

九联科技机构调研报告 调研日期:2025-06-10 广东九联科技股份有限公司成立于2001年,2021年3月科创板上市,股票代码:688609。公司致力于家庭多媒体信息终端、智能家庭网络通信设备、物联网通信模块行业应用解决方案,主要面向运营商市场,主要产品包括智能网络机顶盒、DVB数字机顶盒、ONU智能家庭网关、融合型智能家庭网关、智能路由器、NB-IoT模块、LTE通信模块、25G前传光模块、智能摄像头、5G+8K商业显示设备、鸿蒙AI算力开发板、智能公交系统和智慧城市数据平台等。此外,公司还积极布局超高清产业,自主研发商业显示屏产品,并服务于冬奥会、春晚等重大赛事和活动的现场8K超高清直播。随着5G+8K超高清技术及应用的发展,九联科技依托服务运营商20多年的经验和公司在多媒体类产品上丰富的技术积累,积极布局超高清产业,新成立了计算产品线。计算产品线将围绕国产操作系统及硬件构建生态,在信创、边缘计算和工业控制领域打开一片市场。公司是国家高新技术企业,是“国家广电总局有线数字电视应用技术实验室”副主任成员单位,并且是6家创始单位之一,是推动我国数字电视行业发展的重要参与者之一。此外,公司还被评为“广东省省级企业技术中心”、“广东省数字电视机顶盒工程技术研究开发中心”、“广东省智慧家庭及物联网通信融合企业重点实验室”、“广东省博士工作站”。公司始终坚持“碳达峰、碳中和”,助力生态保护和节能减排,积极履行生态保护、环境保护责任,成为惠州市唯一一家集“绿色工厂”、“绿色供应链管理示范企业”、“绿色设计产品”荣誉于一体的绿色制造企业,也是广东省仅四家荣登全系列国字号“绿色制造名单”的企业之一。 2025-06-10 2025-06-10 业绩说明会 董事长、总经理詹启军,董事、董事会秘书、副总经理胡嘉惠,财务总监凌俊,独立董事成湘东 上海证券交易所上证路演中心(http ://roadshow.sseinfo.com) 参与业绩说明会的广大投资者-- 在上海证券交易所、上证路演中心的支持下,公司于2025年6月10日上午10:00-11:00通过上证路演中心网络互动,召开了公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。具体交流情况如下: 1、智能制造业务,公司重点布局电力PLC、Pack电池包、机器人核心部件(包括激光雷达)以及整机产品(如扫地机器人)等。相关业务最新进展及订单收益情况? 独立董事成湘东答:您好,在智能制造方面,公司目前有激光雷达、扫地机器人、电动工具、储能PACK电池、高速双模通信单元等新产品的资源投入,持续推动新产品的批量化上市;公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 2、请问贵司与信通院合作开发的信通卫士网络安全软件在大规模部署上有何近期及远期目标,未来公司在软件及硬件有何发展定位董事、董秘、副总经理胡嘉惠答:您好,公司产品信通卫士,提供手机等移动端最高等级加密硬件,通过真随机动态密钥实现端到端信息源头加密;自动适配微信等第三方通信工具,简单易用;实现文本、短语音、视频、图片和文件等全覆盖;适用于加密输入、沟通协作、实 时通话、加密存储、安全阅读、视频会议场景。可全面防护工作敏感信息、商业秘密和个人隐私。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 3、今年至现公司中标有多少亿项目?公司的鸿蒙生态产品及信通卫士业务及收入情况如何?董事长、总经理詹启军答:你好, 1、公司基于"鸿蒙"操作系统的摄像头、超高清视频操作系统、NB-IoT模组、物联网操作系统、智能机顶盒、智能路由器、鸿蒙PC等智能终端和通信模组产品能为客户提供简洁流畅并且安全可靠的全场景交互体验,目前已经配合行业客户实际需求在能源、金融、医疗及 教育等行业垂直领域进行商用落地。随着各行业国产化需求的不断增加和应用深度的纵深发展,"鸿蒙"产品及相关应用正在利用"鸿蒙"技术特性赋能更多行业和垂直领域的场景需求。公司在"鸿蒙"赛道中积累的领先优势也将在服务行业客户不断深入的进程中转换为核心竞争力和竞争优势。2、公司与信通院推出信通卫士产品:提供手机等移动端最高等级加密硬件,通过真随机动态密钥实现端到端信息源头加密;自动适配微信等第三方通信工具,简单易用;实现文本、短语音、视频、图片和文件等全覆盖,适用于加密输入、沟通协作、实 时通话、加密存储、安全阅读、视频会议场景。可全面防护工作敏感信息、商业秘密和个人隐私。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 4、国内运营商市场竞争加剧,产品销售价格下降导致了毛利率的下滑。我想问一下管理层是否有调整策略来应对市场变化,能否请詹总具体说说方法或策略? 董事长、总经理詹启军答:您好,目前公司智能终端产品所处的国内运营商招投标市场竞争较为激烈,整体毛利率仍然偏低。面临复杂多变 的市场环境,公司谋求第二增长曲线,持续加大在鸿蒙生态、机器人、智慧能源、信息安全等技术领域的研发投入力度,引进行业优秀人才 ;公司将持续专注主营,努力提高经营业绩水平,不断提升公司内在价值,公司将持续开发运营商市场新产品提升毛利率、增加在非运营商市场产品的投入、内部能力提升,包括成本优化、生产效率和内部管理效率的提升等。具体情况请参见公司于2025年4月25日披露 的《广东九联科技股份有限公司2024年年度报告》,感谢您的关注。 5、公司海外市场布局相关的进展情况如何? 董事、董秘、副总经理胡嘉惠答:您好,公司目前已建立海外销售渠道,打造海外销售团队和服务,以便更快响应客户需求。公司积极参与了多个国际知名的行业展会,不仅为九联科技提供了展示最新技术和产品的平台,还为其与全球客户和合作伙伴建立了广泛的联系,九联品牌得到了成功推广。公司最新的智慧网络通信解决方案,智慧家庭多媒体解决方案、5G网络解决方案、物联网设备,吸引了大量潜在客户 和合作伙伴的关注。在新业务、新客户、新地区、新产品和产品升级方面,公司也取得了显著成果。公司加大对研发资源的投入,打造核心 竞争力,成功推出了多款创新产品,满足了市场对高性能网络设备的日益增长的需求。同时,公司还通过持续的技术研发和产品升级,提升了现有产品的性能和功能,进一步巩固了其在行业内的技术领先地位。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 6、截至目前,公司在手订单情况?对接下来主营业务市场预期与展望情况? 董事长、总经理詹启军答:您好,目前公司主要致力于提升和丰富家庭网络通信和家庭多媒体娱乐的用户体验,相关产品已经覆盖了智能家庭网络接入设备、网络管理设备和多媒体信息终端等一系列数字家庭核心设备。公司除了掌握上述产品研发、生产相关的先进技术之外,还持续地进行前瞻性的技术研究,并且已经在视频图像智能分析处理、云端设备及系统、智能制造、物联网通信和5G光通信等领域积累了丰富的技术储备。未来公司将以技术储备为依托,以研究创新为根本在以下七个方向持续投入:第一个方向是继续拓展数字家庭网络通信和多媒体娱乐设备的品类,助力运营商丰富和提升家庭用户的数字生活娱乐方式和娱乐体验;第二个方向是加大对5G及物联网相关产 品的投入,快速扩大家庭网络接入设备、5G通信光模块、NB-IoT物联网模块、4G/5G蜂窝通信模块以及相关行业应用的生产能 力,将公司打造成"数字家庭及物联网通信一体化解决方案及服务提供商";第三个方向是扩大海外市场,将国内市场上已经形成规模的成熟产品推广应用到全球市场;第四个方向是加大信创类产品的投入,以国产操作系统"鸿蒙"的快速发展为契机,支持并发展国产软硬件系统生态,大力投入并推进"鸿蒙"系统相关的软硬件产品落地,致力成为"鸿蒙"产品相关行业的核心企业;第五个方向是智慧城市平台的 成熟与推广应用,打造智慧城市生态圈;第六个方向是新能源方向,包括储能产品和新能源系统开发应用等,支持国家双碳政策,在绿色能源方向进行战略布局;第七个方向是智能制造方向,依托公司的制造能力和自动化生产水平,从电力终端产品和智能家居产品出发打造智慧生 产能力。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 7、贵公司的鸿蒙进入医疗行业是否已落地应用?预计何时形成订单或者收益? 财务总监凌俊答:你好,公司基于"鸿蒙"操作系统的摄像头、超高清视频操作系统、NB-IoT模组、物联网操作系统、智能机顶盒、智能 路由器、鸿蒙PC等智能终端和通信模组产品能为客户提供简洁流畅并且安全可靠的全场景交互体验,目前已经配合行业客户实际需求在能源、金融、医疗及教育等行业垂直领域进行商用落地。随着各行业国产化需求的不断增加和应用深度的纵深发展,"鸿蒙"产品及相关应 用正在利用"鸿蒙"技术特性赋能更多行业和垂直领域的场景需求。公司在"鸿蒙"赛道中积累的领先优势也将在服务行业客户不断深入 的进程中转换为核心竞争力和竞争优势。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 8、华为鸿蒙生态概念板块近期持续活跃。请帮忙介绍,九联科技与华为鸿蒙最近合作进展情况如何是?是否形成销售收入?及销售订单情况? 董事长、总经理詹启军答:你好,公司基于"鸿蒙"操作系统的摄像头、超高清视频操作系统、NB-IoT模组、物联网操作系统、智能机顶 盒、智能路由器、鸿蒙PC等智能终端和通信模组产品能为客户提供简洁流畅并且安全可靠的全场景交互体验,目前已经配合行业客户实际需求在能源、金融、医疗及教育等行业垂直领域进行商用落地。随着各行业国产化需求的不断增加和应用深度的纵深发展,"鸿蒙"产品 及相关应用正在利用"鸿蒙"技术特性赋能更多行业和垂直领域的场景需求。公司在"鸿蒙"赛道中积累的领先优势也将在服务行业客户 不断深入的进程中转换为核心竞争力和竞争优势。公司的研发、产品、业务方向内容请持续关注公司在上海证券交易所网站和公司指定信息披露媒体刊登的相关公告。感谢您的关注。 9、请问公司自去年到今年跌跌不休,公司经营有重大困难吗?未来公司有何举措提升经营业绩,另外公司原有机顶盒等主营产品毛利率一直偏低,但主营收入占比非常高,反而毛利率高产品一直不放量,请问公司后期有何举措来解决剪刀差问题。谢谢 董事长、总经理詹启军答:您好,目前公司智能终端产品所处的国内运营商招投标市场竞争较为激烈,整体毛利率仍然偏低。面临复杂多变的市场环境,公司谋求第二增长曲线,持续加大在鸿蒙生态、机器人、智慧能源、信息安全等技术领域的研发投入力度,引进行业优秀人才 ;公司将持续专注主营,努力提高经营业绩水平,不断提升公司内在价值,公司将持续开发运营商市场新产品提升毛利率、增加在非运营商市场产品的投入、内部能力提升,包括成本优化、生产效率和内部管理效率的提升等。具体情况请参见公司于2025年4月25日披露 的《广东九联科技股份有限公司2024年年度报告》,感谢您的关注。 10、你好,请问贵司在机器人方面主要有什么产品业务吗 董事、董秘、副总经理胡嘉惠答:您好,公司机器人产品有:1、室外扫地机器人:可实现园区清洁作业的可视化、数字化、智能化,为园 区清洁管理水平带来质的飞跃;2、室内扫地机器人:采用DTOF时间飞行法做路径规划和避障。3、激光雷达:采用DTOF时间飞行法做路径规划和避障。包含激光雷达的主要功能:建图、定位、路径规划、避障、高精度、高采样率、高强光、防尘防水。公司的在研项目有:1、AI机器人智能制造技术及系统研究:目前该项目处于软硬件设计阶段,拟达到目标为关键位置能够实现自动化、智能化,具体应用场景为激光雷达车间、室内扫地机生产车间。2、新一代AI智能家庭清洁机器人研发: