山外山机构调研纪要

重庆山外山血液净化技术股份有限公司成立于2001年,总部位于中国重庆,是一家集血液净化设备、血液净化耗材、血透中心智能管理系统和连锁血液透析中心于一体的全产业链公司。公司参与起草了3项国家标准和5项行业标准,拥有自主知识产权以及上百项授权专利。公司荣获国家科学技术进步奖二等奖、国家信息产业重大技术发明奖、中国专利银奖等多项奖励,并被评为“国家技术创新示范企业”。作为国家高新技术企业,山外山坚持以自主创新作为企业发展的源动力,攻克了血液净化设备关键核心技术,研发了数十项血液净化治疗模式工程实现方法。先后研发出有国际先进水平的在线式血液透析机和连续性血液净化设备(CRRT),填补了中国高端血液净化设备领域空白,成为国内高端血液净化设备龙头企业。公司建立的我国西部地区首个医疗器械行业工业互联网标识解析二级节点平台——“医械互联”,为全行业提供“医疗器械唯一标识系统(UDI)”、“智能制造”、“远程运维”、“医械托管”和“医疗大数据”等应用解决方案。 泰康资产奇盛基金西部证券 问题一:公司2025年Q1血液净化设备与耗材的销售情况?山外山公司坚持以“国内+国际”市场双轮驱动发展战略,近年来公司产品在全球市场中的竞争力和影响力不断提升。2025年一季度,山外山公司血液净化设备实现营业收入1.16亿元,其中,透析机产品在国内外市场均展现出强劲的增长势头,境内和境外市场同比均实现了增长。随着山外山公司自产的血液净化耗材全面投入市场,公司全产业链的协同竞争力优势正逐步显现。2025年一季度,公司血液净化耗材实现营业收入4,326.19万元,其中,自产耗材收入同比增长123.46%。问题二:国内医疗设备更新项目目前的进展情况如何?2025年5月20日,国家发改委新闻发布会提到将提高资金使用效率,建立超长期特别国债资金直达快享机制,抓紧推出加力实施设备 更新贷款贴息政策,降低各类经营主体设备更新的融资成本。这将促进终端医院对血液透析设备更新需求的增加,公司后续也会密切关注相关项目的开展情况,继续积极主动地配合各项政策的执行,并力争从中挖掘更多的发展机遇。问题三:公司血透机对比进口品牌在性能方面有哪些优势?山外山公司血液透析机与进口品牌在性能方面相比:一方面,上机准备时间短、维护成本更低,使得临床应用更加便捷与高效。另一方面,山外山公司充分发挥后发优势,采用了更优的技术解决方案,并不断进行技术创新,使得产品在压力监测、血流量、置换液流量、透析液流量和超滤速率等多项关键性能指标上,展现出更大的调整范围和更高的精确度,能更好的满足临床治疗的复杂需求。问题四:请问国内透析器产品集采情况怎么样? 2025年3月5日,《政府工作报告》明确提出“优化药品和耗材集采政策,强化质量评估和监管,让人民群众用药更放心”,政策重心从“扩面降价”转向“稳价提质”,通过动态调整中选规则,确保降价不降质,展现国家对集采相关工作的重视和推进力度,促进医疗行业可持续高质量发展。目前多个省份相继发布执行集采相关工作的通知,公司将密切关注相关集采项目的开展情况,继续积极主动地参与项目执行。问题五:公司2024年海外销售情况及主要销售的地区?山外山公司2024年不断深化国际化战略,着力加强国际推广力度,优化国际营销团队结构,加速在关键国家和地区市场的布局步伐。2024年度山外山公司境外市场销售额达到1.28亿元,同比增长29.74%,尤其在南美洲、非洲等新兴市场的国家和地区,海外销售收入实现了显著增长。与此同时,公司持续致力于推进在尚未涉足的国家和地区的市场准入,不断拓宽国际业务版图,旨在实现国际市场的 全方位覆盖。问题六:公司2024年销售费用的情况及后续规划?2024年,山外山公司紧紧围绕“国内+国际市场双轮驱动,设备+耗材双引擎发展”的市场战略,持续加大国内外市场开拓力度,不断深化国内外销售网络布局,不断强化品牌全球影响力,持续拓展多元化合作模式,为公司实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越,构建可持续增长的全球市场格局。2024年公司销售费用为11,917.78万元,同比增长27.79%。公司未来将持续关注全球血透行业发展态势,深入研究国内外的相关政策,整合资源,提高国内外各产品的市场准入能力。公司持续围绕产品、价格、渠道、学术推广等方面构建市场策略,加大市场开拓,实现“设备+耗材”的比翼双飞。