石基信息机构调研纪要

北京中长石基信息技术股份有限公司成立于1998年,经过近20年的发展,已经成为中国酒店信息系统专业服务的领导者。目前,石基已经扩展至餐饮与零售业领域,成为这些行业主要信息系统服务商之一。在中国餐饮市场,石基占据领先地位,而在酒店和零售领域,石基也占据中国高档或规模以上客户的60%至70%左右的市场份额。自公司成立以来,石基历经三次成功转型,如今正启动第四次转型,致力于成为一家数据驱动的大消费行业应用服务平台运营商。为了实现这一目标,石基正推出数据、IT解决方案和咨询等平台化服务,并放眼全球研发全球领先的产品和技术,加快全球化发展进程。目前,石基在中国主要城市及海外(如中国香港、新加坡、德国慕尼黑等)设有50多家子公司及办事处,员工规模达到3000多人。 Manulife 宏利(香港)管理有限公司富安达基金富敦投资广发基金广发证券国海证券国金证券国盛证券国泰海通证券 国泰投信国投证券Pinnacle China SPC国信证券和谐汇一资管泓德基金华创证券华泰证券华泰资产 汇丰汇丰晋信基金汇添富基金嘉实基金Taikang Asset Management (Hong Kong) Company Limited 泰康资产管理(香港)有限公司金圆统一证券泾溪投资景林资管开源证券 路博迈基金美银证券民生通惠资管民生证券铭大实业南方基金宝盈基金农银理财鹏华基金 前海百创资本乾图私募证券基金勤辰私募基金泉果基金瑞华投资尚雅投资天风证券天弘基金晨燕资管 同泰基金万泰华瑞投资西部利得基金喜世润投资新华基金信达证券兴业证券易方达基金银河证券 远信私募基金道合私募基金长江证券招商证券招银理财震峰私募证券基金正圆私募基金中金公司中信建投 中信建投证券中信证券中银国际证券东方财富中银基金中邮证券东方证券东方证券资管 1、这次 DAYLIGHT PMS 与万豪 MSA 签约之后,其他的区域后续是否有什么进展或规划?我们与万豪签署的 MSA 是全球性质的,其中的产品和价格体系都已经是定义好的,后续如果扩展到其他地区,比如亚太、欧洲,只需要根据协议附件的规定增加一个《Service Schedual》就可以。万豪协议的签订,会对整个市场的客户产生一个较好的引导作用,因为我们是万豪中国区首选PMS供应商。2、咱们在万豪中国区取得了极大的突破,想问一下万豪的落地节奏是如何计划的?首先完成 DAYLIGHT PMS 与万豪的新一代中央预订系统ACRS 的集成以及万豪其他集团层面的系统进行集成,集成工作完成后就会按照时间表进行后续工作。 3、咱们在万豪酒店方面取得了很大的突破,对于美国其他的酒店是否会有一个复制的可行性?虽然我们的产品和技术已经具备进入全球包括美国市场的能力,但我们的策略是分步骤地去进入美国市场。4、万豪中国区的落地,会给我们带来多大的收入空间?万豪在中国区的酒店数量目前超过600家,如果全部上线完成,对我们的收入还是有较大积极影响的。此外,也会给我们带来更多周边产品和服务的增值收益。5、DAYLIGHT PMS 的商业模式是怎样的?DAYLIGHT PMS 是标准的 SaaS 业务模式,按订阅费方式来收取费用,按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关,比如对于选择 Full Service 和 Limited Service 类型的酒店,对应的价格会不同。 6、目前咱们 DAYLIGHT PMS 的主要功能有哪些?DAYLIGHT PMS 是酒店信息系统中的核心系统,涉及酒店内客房、客人、收入管理的全流程,包括办理入住、房间管理、House Keeping、收银等。此外还与 INFRASYS POS、早餐卡管理系统、支付系统、库存系统、财务系统等一系列其他子系统进行连接。7、相比咱们之前签约的洲际和半岛,咱们这次的签约有什么不同的地方吗?首先是万豪对于DAYLIGHT PMS 的要求更加全面,特别是与集团层面的集成。其次,万豪在中国区给我们是首选供应商。8、回顾石基信息这么多年的全球化进程,李总您觉得公司距离全球 PMS 第一品牌还有多远的距离?在与万豪集团的协议签订后,行业中的大多数人包括其他友商和行业内的客户,基本上都会承认,从产品、技术架构再加上企业级的平台,D AYLIGHT PMS 在业内的相对领先性。因为目前行业最好的客户都在使用了。9、DAYLIGHT PMS 品牌升级的背景和目的是什么?此次品牌升级围绕"Day and Night(昼夜不息)"理念展开设计,致敬酒店业永不间断的服务特性。通过全新的视觉符号系统与产品生命周期模型,扩展我们的产品矩阵,生动展现了石基所提供的解决方案如何贯穿客人从预订、入住到离店的全旅程,实现技术与服务的无缝衔接。