会通股份是一家专注于高分子改性材料研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供高性能化、功能化的材料整体解决方案。公司深耕行业十余年，综合竞争优势在改性塑料行业已稳居前列，是国内规模大、客户覆盖广的高分子改性材料企业之一。公司拥有聚烯烃类、聚苯乙烯类、工程塑料及其他类多种产品平台，产品种类丰富，高分子高性能化和功能化产品品种300多项，广泛应用于家电、汽车、5G通讯、电子电气、医疗、轨道交通、家居建材、安防等诸多国家支柱性产业和新兴行业。
2025年5月28日，公司召开业绩说明会，就投资者关心的业绩增长点、海外市场布局、毛利率和净利率变动、差异化竞争优势、客户集中度、国产替代任务、未来业务增长目标等问题进行了解答。
业绩增长点：公司聚焦新质生产力涉及的智能家居、低空经济、机器人等领域的高价值客户开拓，推动业绩提升。在机器人领域，推出一体化的材料解决方案，包括超高强度碳纤维增强聚酰胺材料、PEEK 材料等“以塑料代金属”解决方案，以及 PC 三元合金、TPE、TPEE、TPU 等材料的解决方案。在低空经济领域，开发轻量化 PC 材料、超高模量碳纤增强复合材料等材料解决方案。公司持续推进长碳链尼龙材料的市场应用，在新能源汽车、家电、AI数据服务器等领域推出相关解决方案，丰富了公司长碳链尼龙材料应用场景，填补了国内市场空白，实现产品的进口替代。
海外市场布局：公司通过泰国工厂为核心枢纽，建立辐射整个东南亚地区的商业布局，未来将逐步向欧洲、北美洲、中东与北非等市场进军。报告期内，公司已累计服务海外优质客户30余家，海外销量突破17,000吨，较上年同期增幅达178.39%。
毛利率和净利率变动：2025年Q1公司毛利率和净利率同比有所下降，公司积极进行变革，围绕绿色节能、AI智能等发展趋势，聚焦特种工程材料等高附加值产品的研发，不断提升收入规模，同时不断改进生产工艺，提效降本，盈利水平持续改善。
差异化竞争优势：公司依托自主研发的高性能材料配方体系，在低VOC、轻量化、长续航等特种高分子材料领域实现突破，形成以高温尼龙、PEEK、PPS、长碳链尼龙等为主的特种材料产品。另一方面，通过智能化生产工艺与数字孪生技术的深度融合，构建了高效柔性制造体系，显著提升产品一致性与交付能力。
客户集中度：2024年，公司前五名客户的销售金额合计为27.47亿元，占同期销售总额的比例为45.12%。公司通过建立全方位立体式的客户关系网络，优化改善客户结构。
国产替代任务：公司着力实现打破国外技术壁垒，实现进口替代。公司长碳链尼龙、热塑性弹性体等创新产品在替代传统工艺、解决材料性能问题、打破国外垄断上成效显著。公司在供应链和制造端，积极主动地将供应和生产制造环节嫁接到海外当地，与海外客户建立起深度绑定的合作关系，携手共同强化产业链安全。同时，公司将联合行业内上下游企业、科研机构、高校院所等各方力量，共同开展新兴产业材料的技术研发、标准制定、市场推广等工作。
未来业务增长目标：公司未来将坚持“客户第一、产品领先、精益驱动、全球布局”的核心战略主轴，贯彻“稳定利润，快速增长”的经营策略，在稳固利润水平的坚实基础上，全力实现公司的快速发展，进一步提升公司在市场中的地位与影响力。持续拓展新能源、汽车或电子等价值行业，紧密围绕行业及客户需求，不断调整和完善产品结构，提升产品的市场竞争力，推进产品与客户结构升级，积极提升公司市场份额。全球布局方面，公司将持续深耕东南亚市场，稳步推进在北美、欧洲等地区的战略布局，不断拓展国际市场版图，提升公司营收规模及盈利能力。
投资并购：公司采取大客户拓展策略，全力实现膜材产品的市场突破。在投资并购方面，公司紧密围绕客户需求及行业技术发展趋势，通过精准的投资并购活动，丰富相关产品序列，深化公司技术积累，实现多元化发展战略，提升公司的综合实力和抗风险能力。
成本控制：公司构建会通 OBS 精益管理体系，以精益思想贯穿生产、管理等各环节，同时以客户为导向进行生产资源配置，推动制造费用率下降、整体制造效率提升、存货周转率提高，实现了对价值链整体效率的显著提升，推动降本增效实现。
