天猫618先购战报解读

发言人1 00:00家，专家。发言人2 01:09各位。发言人3 01:10发言人3 01:28发言人3 02:24发言人3 03:17 发言人3 03:58然后诚实一口和弗列加特在整个的在整个的这个品牌榜单里边，就是品牌增长和店铺的这个增长里面能够看到他们两个是相对来说线上分销比较广的一个品牌，其他的都是靠自营旗舰店，都是靠旗舰店。所以在品牌榜单里面第一名的是新郎，在店铺榜单里面第一名的也是新朗旗舰店，男士也是这样。那只有我们看发现第三名，第三名原本应该是弗列加特这个品牌，就是品牌真的是他，但是在店铺里面他是在第四名，也就是说它有一定的分销，就是分销的体量在下面。麦富迪也是这样子。然后在整个的品牌排名里面，比较值得一看的是皇家和麦富迪，他们两个在品牌的差距上大概是差到10%到15%这样的一个销售额差距。但是在店铺里边他们的差距，他们的这个旗舰店的差距应该在20%以上，这个也是比较明显的一个变化。发言人3 04:54然后看到这个品牌和店铺的数据以后，还应该再看一下，就是整个今年在天猫上面，我们能够看到的就是应该说还有几个比较特殊的店铺。第一个是叫做山海之焰，还有一个黄右臂湾，还有一个瓜瓜洲路。这几个品牌应该是说在平时没有怎么去没有怎样去有一个很好的突破的。但是在今天的榜单里边，这四这三个品牌是能够在今天的实时里边占到前三的品牌，也就意味着国产品牌的科技化、高端化，还有叫做鲜肉。鲜肉的走向是非常明确的，就是消费者对于这三个点的变化是非常明确的。发言人3 05:43然后重点可以看一下就是整个有一些自有品牌，比如说像麦富迪麦芙迪到他现在的这个top是第五名。那么他的较去年整个应该说活动期间的累计，从去是是从今年的5月13号到5月27号的GMV活动累计和去年22号到27号的活动累计同比增长是56%。然后在整个的就是在整个的这个产品调整上面，你应该说这点是比较成功的，高端化是比较成功的。去年同期主销产品营养森林，还有双拼，今年已经成功的转转到了buff里边。在top 10的产品里面有有五个是属于buff其中最高的一个单品爆品，在整个活动期间它是可以达到1200万元的销售额。然后对于整个品牌的会员数的增长，买家数大概新增了有10万个，会员数新增了大概有3万，粉丝新增了有2万。发言人3 06:50整个在新老蓝色和城市一口这几个相似的品牌里边，大家主要增长的其实是属于刚才说的是猫的全价的。行。然后对于他们来讲，霸榜的产品和麦富迪的相似度比较高，大家都是属于猫的这个鲜肉膨化粮能够挂在前面就是top产品的这个单品的位置上面。那么在新增买家数上面，城市一口的新增买家数是大概在15万左右。新郎的新增买家数是7万，男士是6万。就是整个在流量和转化的排名上面就是这样子一个表现。还能够看到再说一下那个京东的。我不知道各位有没有了解京东，就是从目前京东的排名来看，首先是我看一下，首先是这个。发言人2 07:40叫做。发言人3 07:41皇家，皇家依然是站在了第一位，然后麦富迪是第二位，第三位是生鲜本能，第四位是速率高。生鲜本能和速率高，这两个是在非618期间增长速度比较快的两个品牌。接下来是网易严选，然后是渴望鲜冷鲜朗冠能爱可达等等。发言人3 07:59 就是在整个国产品牌和进口品牌的这两个这两个大赛道里边，天猫是国产品牌的增速会更高，而且国产品牌的高端化表现更强。在京东的这个赛道里面，是国产品牌依然表现还是不错的。但是进口品牌的占比是要高于天猫的这个占比的。那么在进口品牌的表现上，它的高端化还是比较有提升空间的。就是你会发现我们的top就整个行业top产品是苏丽高、皇家、渴望、爱肯拿。然后我们的国产的品牌基本上还是就像迈赫迪，它是以双拼，然后这个冻干双拼，还有像这个超肉粒双拼，还有那个叫做藻趣，这种中中端粮食和中高端的粮食为主。然后皇家就是以它的这个营养均衡，大概也是属于中端中高端的一个价格段的产品为主，就是这样子的一个品牌的表现。发言人3 08:54还有一个就是在京东上面比较明显的行业特征的变化，就是客单价的行业特征比较大。在去年同期我们能够看到是300以上的成交额占比和今年400以上的成交额占比相。就是今年的这两个价位段的占比相较于去年来说分别提高了一个是3.76，一个是44.1，就是这个价格段的提升比较大。发言人3 09:18消费者或者说客户端对于产品的选择，首先是从去年的基本的补钙、美毛这种基本的这种量的就是单纯单一的功能选择，到今年已经提升到了12344656。听到了七个。比如说防过敏、强化免疫、绝育呵护，然后还有增重增肌等等。它的整个这方面的变化就是在功能上的变化也是比较大的。这个是京东上面的一个比较明显的趋势。然后接下来还有什么需要再分享的吗？可以给我一下吗？发言人1 09:55好的，专家。您刚才讲了进口和国产品牌的这样一些变化，就能不能也帮我们复盘一下，去年和前年，包括618和双十一的这样的一个成果当中，哪些品牌特别是国产的这些品牌，有哪些新的排名的变化。那对于投资者们来讲的话，可能重点关注的比如说乖宝的这个麦富迪和弗雷加特，比如说中宠的领先，比如说建和集团的，这样的一些品牌可能是大家更为关注的。能不能分享一下前面几年或者前面几次大促的这样的一个排名的变化。发言人3 10:35变化还是比较大的。去年就整个去年在所有品牌结束之后，首先是皇家，然后是麦富迪，然后是伯纳天纯。这是比较明显的一个去年618结束之后的品牌的变化。而且在天猫群在天猫的最终的一个战报里面，进口品牌只有两个能够站在top 10里边。发言人3 10:55然后像今年到目前为止，还应该已经是有三个了。就是去年的进口占比要比今年少，然后这是一个。另外一个就是猫和狗的这个价格段上，猫和狗基本上是五五开。然后在猫的这个膨化粮里面，它的价格段是15块钱左右，也就意味着中低端的产品占占比还是比较大的。然后就是刚才说到的一个是皇家，一个是麦芙迪，一个是博纳天纯，这几个品牌是占到前三的品牌。发言人3 11:24然后今年整体大的一个变化就是，第一猫的占比明显高于狗的占比。猫的占比大概现在已经是百分接近60%了，这是一个比较比较让人吃惊的数字。因为从指数上来讲，就是单纯的猫狗的只数上来讲猫的只数只比狗多3%。就是按照我们行业的活体指数来看，猫的只数比狗大概就多个3%，多的不是很多。然后从识这个识别上来讲，猫吃的应该比狗吃的要少很多。但是在今年618目前能够看到整个一个品类的变化，就是猫比狗猫是60%，猫比狗要多了10%，不是10% 20%。 发言人3 12:02这个变化还是非常大的，猫的这个提升还是非常大的。所以猫的这个提升也就意味着今年的像鲜朗，还有城市一口、蓝氏、海洋之星，包括一些进口品牌什么艾肯达、渴望，还有佰利等等，这种鲜肉膨化粮就逐渐往前去提升。这是一个很大的变化，这是一个这个品类的一个变化非常明显。然后相较于24年、二三年二三年的时候，其实24年跟二三年差距不大。二三年的时候也是皇家麦弗蒂伯纳天纯，还有当时还有一个叫做疯狂小狗，就是这些品牌依然是靠在前面的。二三年和24年变化不大24年和25年的变化是比较大有猫的变化和高端化的变化比较大，这是第一点变化。发言人3 12:49然后第二点变化其实就是从流量结构上的变化。流量结构上来讲，就是我们在以往除了今年618，在以往的618里面站内投放，就整个费用的投入端，在站内投入上和坑位投入上是占到绝对的大头了。那么品牌投放会在四月份和5月份的时候就把它铺垫完成，但它也会占到它的这个费比也不会高于我们整个站内投放的一半，它不会高于我们站内投放的一半。但是现在就今年我们能够明显的看到，整个618期间最重要的是内容投放和达人投放，也就意味着我们的站外投放非常重要。然后一个是跨平台的，另外一个是这个单纯的渠道里边的内容的外投。比如说通过百度，或者通过知乎，小红书，甚至于说优酷，爱奇艺等等所有的这种现金流的投放，还有头条等等的站外投放都明显占这个费比要高于之前的两年的这个费比的变化非常明显，这是第二个大的变化。发言人3 13:53第三个大的变化其实就是在于猫的。我们来接下来看去年的猫的这个膨化粮和猫的这个烘焙粮。你接下来看，首先是中端，就是中低端和高端产品分布非常的明显。然后你接下来，大家的这个高端的价格，基本上单均价格就是在40到45块钱左右，这是我们非常明显能够看到的，去年的这个高端的猫主粮的一个价格段。发言人3 14:21然后今年就不是这样了。今年是首先是中低端和高端是糅合在一起的，衔接非常的紧密。然后你像我们的这个中低端或者说中高端，基本上它就是在30到35块钱，就30左右。然后这个高端的就是35块钱左右，他俩的这个价格越来越接近。也就换句话说，消费者对于高端产品的选择更加的理智。一方面你要提供足够的情绪价值，在一方面你要提供足够的科学依据。然后你要让他能感受到这个粮食的性价比和有据可循。这个变化也是从猫主粮的高端化和中高端的一个普计划能够明显感觉出来的这个行业的变化。发言人3 15:03然后到目前我们看到我们自己，我们自己的比较明显的就是复盘之后我们的这个流量来源。这个渠道上有一点就是关于这个定金支付和尾款支付的时候，这两个支付渠道里边，首先是从这个直播间，直播间的完播率大概是在70%，就是大家的这个付款率在70%。说错了，不是完播，是付款率在70%，然后尾款支付率在百分之百。这一个尾款支付率远远高于我们常规看到的搜索和活动的这个地方，这一点变化也是比较明显的。但是他对于直播的沉淀和对于直播的信任度也会更高了。这个可能跟有一些品类平台不太一样。目前宠物能够看到的，比如说像这个蓝色，还有像先朗，还有像麦富迪弗雷娅特，这几个品牌能够通过直播和超级直播里面看到的玩这个直播间的付款率、转化率和他的尾款支付率是非常高的。发言人1 16:08 明白，还有一点。发言人3 16:09现在跟你您讲。还有一点就是我补充说明一下，就是关于折扣的问题。二三年的折扣力度，二三年的折扣力度大概就是在七五折到85折之间，然后24年的折扣力度是在8就是8折到85折之间。然后25年的折扣力度是往回落了一点，就大概是在76折78折，然后到这个887折88折之间。它是这样的一个变化，就是去年比前年的折扣力度是小了，今年是比去年又又低了一些，又放了一些，大概就是这个样子。发言人1 16:52明白，专家，我刚才您刚才讲的去年的这个top针对整个618加上双十一最终的这个战报，还是说只针对去年618的这个成绩单？发言人3 17:09都是618对比618，不看双十一。去年双十一的时候，进口品牌表现还是比较好的，尤其是百利。发言人1 17:19明白，根据您刚才讲的，再跟您请教一下。因为是从最开始您谈到的这个呃现在这个top牌，今年主要发力的产品去看啊。大家也能够看到今年猫的整体的主粮这边的发力确实是相当比较明显的那对于进口和国产这边，目前猫的主粮主打的一些产品，包括它的一个生产的工艺，包括原材料，目前有哪些新的趋势的变化。发言人3 17:50趋势和变化就是首先对于猫来说，这个精细化更更提高了。这个精细化是说从功能上的改变。前面我分享了一下天猫和京东这两个渠道关于主流功能的增长。今年618比去年618的这个top产品的卖点增长，功能增长大概是多了四五个，就是这个变化是比较明显的。然后这是第一个。第二个变化是属于鲜粮。鲜粮的这一个就是肉含量更高的。大家追求蛋白和追求优质脂肪含量更高的，这个粮食的增长也会多了一些。发言人3 18:33然后这两年的增长基本上就可以判断出来价格段的变化。我们只说猫只说猫猫在去年618的时候，我看了一下是50到100，这个占比我看不到。但是我能看到50到100块钱的是就是同比客户数、价格价销量，应该是销量和同比增速，销量增长是9.41%，100到300的同比是24.43，然后300到500的是9.15，500以上是44.75。那么去年的主销价格段是20到50，50到100和100到300，主要是这三个。20到50是占比很大的一个一个一个价格战。因为有很多低端的粮食，你比如说1点5000克和2000克的都是在39、49这样的价格带上，然后这个价格在