恩威医药机构调研纪要

恩威医药机构调研报告 调研日期:2025-05-28 恩威医药股份有限公司成立于2005年,经过多年的发展,已成为西藏地区领先的医药贸易企业。公司依托恩威的资源、品牌、渠道、网络和市场等优势,销售涵盖妇科、儿科、感冒药等系列产品,年销售额达数亿元人民币。其中,公司的主打产品“洁尔阴”已成为全国家喻户晓的妇女洗液知名品牌。经过多年的发展,累计实现税收数亿元,为西藏经济发展做出了巨大贡献。 2025-05-29 副总裁、财务总监、董事会秘书胡大伟 ,证券事务代表谭永豹 2025-05-28 特定对象调研线上会议 宁银理财 其它金融公司 徐厚犇 惠升基金 基金管理公司 张政 国金证券 证券公司 王奔奔 一、胡大伟介绍公司上半年经营情况。二、投资者提问环节: 问题1:公司2024年线下销售收入下滑,主要原因是什么? 答:2024年度公司经销、直销渠道销售收入同比分别下降了5.19%、11.62%;从分产品口径分析,2024年度公司感冒类、儿科类分别下降了31.12%、10.40%。主要原因是2023年整体市场感冒药库存量较大,该部分库存需要在202 4年进行消化,因此导致2024年当期全市场感冒药销售均呈下降趋势;另外,受2024年夏季高温天气来临时间晚于常年同期等综合因素影响,公司核心品种藿香正气合剂市场需求不及预期,导致该产品2024年销量同比出现下滑。谢谢! 问题2:从已披露的信息来看,公司线上电商业务的利润率不高,未来随着电商业务规模的快速增长,电商业务的利润贡献是如何打算的呢? 答:公司电商业务包括药类和非药类两大板块,各自独立运作。目前电商药类板块运作已比较成熟,业务规模基本保持稳健增长,利润率和公司线下渠道基本持平;非药类板块目前正处在高速扩张期,基本按照每年100%的增速尽快实现规模扩张,抢占更多市场份额,因此 需保持较高的业务推广投入,总体运营保证盈亏平衡即可,在达到一定市场规模前利润不作为其重点考核指标。谢谢! 问题3:按照公司披露的未来3年经营目标,要实现业绩翻两番,即到2027年实现利润1.5亿元左右,业绩增量渠道主要是什么呢? 答:公司2024年报披露了公司未来3年的经营目标:2027年实现营收翻一番,净利润翻两番。同时也披露了经营目标的 实施方向和策略,包括存量深耕、药品增量、私护增量、培育核心品种、外延并购、公司价值提升计划等8个方面,其中核心的是药品增量 (河南信心产品增量)和私护增量(电商非药类业务增量)。谢谢! 问题4:河南信心品种上市工作目前进展情况如何,是否符合公司预期? 答:加快推进河南信心重点品种复产上市是公司今年首要的重点工作,按照相关工作计划,河南信心第二、三、四批重点品种都将在今年陆续上市销售,其中第二批的杏苏止咳糖浆产品已于本月上市销售,其余产品预计将在今年6-8月份陆续上市销售。目前各项工作进度基 本符合公司预期。谢谢! 问题5:河南信心品种的销售渠道? 答:河南信心品种产品主要通过经销、直销渠道在OTC终端进行销售,同时,部分产品也会通过第三终端(社区医院、诊所)及电商渠道进行销售,公司专门成立了销售二部负责开拓第三终端渠道业务。谢谢! 问题6:公司大股东增持股份计划目前实施进展如何了? 答:公司控股股东一致行动人成都杰威企业管理有限公司股份增持计划目前正在实施之中,公司将敦促成都杰威按期完成增持计划并及时履行相关信息披露义务。谢谢!