吉林敖东机构调研纪要

吉林敖东机构调研报告 调研日期: 2025-05-27 吉林敖东药业集团股份有限公司成立于1957年,经过多年的发展,现已成为一家拥有控股6家制药子公司、1家医药研发子公司、5家医药销售子公司、6家医药配套子公司、2家高端保健品公司、1家公路建设收费公司、1家敖东国际(香港)实业有限公司的控股型集团上市公司。公司以医药产业为基础,采用“产业+金融”双轮驱动模式快速发展,并拥有种植、养殖基地和“公司+标准化基地+特许农户”的产业链经营模式。吉林敖东药业集团股份有限公司先后获得多项荣誉,包括国家火炬计划重点高新技术企业、国家级高新技术企业、全国创新型企业、国家知识产权优势企业等,资产质量在同业中位列前茅。公司是广发证券股份有限公司的第一大股东,并投资多家企业。 1、吉林敖东在2024年荣获2024年上市公司董事会优秀实践案例等多项治理荣誉,公司在公司治理方面有哪些特色举措,这些举措如何促进公司经营业绩的提升? 尊敬的投资者:您好!在公司治理方面,公司不断完善法人治理结构和内部控制管理体系,明确决策、执行与监督的职责权限,结合自身实际情况,制定了一系列管理制度,形成了科学有效的职责分工与制衡机制,确保信息披露的真实、准确与完整。公司通过持续提升“三会一层”的规范运作水平,切实保障投资者权益,进一步夯实公司高质量发展根基。同时,公司通过优化业务布局、强化成本管控、提升运营效率等举措,不断夯实发展根基,增强市场竞争力,提升经营业绩,切实提升投资者回报。感谢您对公司的关注和支持。 2、在“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式下,公司如何实现各板块之间的协同发展,资源共享,以提升公司的综合竞争力和整体价值? 尊敬的投资者:您好!公司不断完善营销体系,构建以市场为导向的多团队协同、资源共享营销机制。通过整合优化全国营销资源,建立跨区域、跨产品的营销体制机制,强化营销队伍的战略协同能力与全局经营意识。深度契合国家医药政策导向,严格执行医药代表管理及合规推广要求,创新构建“专业分工+队伍协同”的营销组织架构,实现学术推广、渠道管理与终端服务的高效联动。聚焦核心产品矩阵建设,依托循证医学研究与差异化临床价值挖掘,系统性推进核心品种、重点品种培育计划。同时,公司优化金融资产配置,深化产融结合效能,实现金融资本反哺实体产业、产业生态赋能价值增长的良性循环,为高质量发展注入持续动能。感谢您对公司的关注和支持。 3、有没有考虑过开拓国际市场?例如东南亚这些国家? 尊敬的投资者:您好!公司持续推进开拓市场,在保持医药主业稳健发展的同时,积极拓展大健康领域,通过创新研发,不断丰富产品管线并 提升产品附加值。依托医药制造全产业链优势,系统构建新质生产力,加快产业结构转型升级,不断提升公司核心竞争力和市场开拓能力。感谢您对公司的关注和支持。 4、吉林敖东在化学药品和连锁药店业务上进行了优化布局,能否详细介绍这两个业务板块的优化策略、实施效果以及未来的发展规划? 尊敬的投资者:您好!敖东大药房通过布局京东、淘宝、拼多多等主流电商平台,推广线上销售,所有线下门店均开始O2O业务,寻求新的销售增长点。新设立医药营销管理中心持续强化专业化服务能力,各项销售业务稳步推进,通过梳理产品结构、挖掘产品卖点、聚焦患者、定位优势渠道、实行精准营销等关键措施,盘活公司多个滞销品种和零销售药品。公司在医药零售业务布局方面,上游依托医药制造板块夯实产品供给,下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率,未来将加速渠道下沉与专业化服务能力提升,形成医药全产业链闭环生态,推动公司高质量发展。持续推进营销改革,不断拓展夯实多元化营销体制机制建设,实现营销团队精诚协作、营销资源全局共享,破局增效 。营销资源网格覆盖形成合力,精耕细作、分层运营。对重点核心等级医院、潜力科室及基层市场定制差异化的推广方案,通过学术推广、患者管理实现销售网络深度覆盖。通过临床加终端销售模式,巩固注射用核糖核酸II等核心品种市场地位,优化临床人员绩效考核及精细化招商策略,全年规划举办营销峰会、学术研讨会,覆盖医院终端,同步推进民营医疗机构渠道下沉,推动终端渠道资源全国覆盖率有效提升,实现销售放量。针对注射用盐酸平阳霉素等重点品种,依托全国价格监测系统维护省级价格体系稳定性,深化与权威专家的临床研究合作,拓展肿瘤辅助治疗等新适应症,力争实现销售新突破。中选集采品种注射用尿激酶、注射用盐酸丙帕他莫、维格列汀片等,加速市场渗透,实现销售增量。获批新品种磷酸奥司他韦胶囊、哌柏西利胶囊、甲磺酸仑伐替尼胶囊等,力争尽快实现销售。感谢您对公司的关注和支持。 5、请分析一下吉林敖东在2024年的精细化管理举措,这些举措如何帮助公司降本增效,提升运营效率,在哪些方面取得了显著的成效? 尊敬的投资者:您好!公司基于医药全产业链布局优势,构建了现代化生产制造管理体系,通过融合市场需求预测、销售数据、产能规划、原料价格波动等多维数据变量,应用信息化系统,构建科学决策机制,实现精细化管理,保障公司在高质量发展前提下,具备低成本、高效率的生产经营能力,2024年公司医药板块营业成本比上年同期下降12.56%。感谢您对公司的关注和支持。 6、在医药行业加速变革的背景下,吉林敖东坚持“医药+金融+大健康”多轮驱动发展模式,能否详细介绍一下各板块在2024年的具体经营成果以及对公司整体业绩的贡献? 尊敬的投资者:您好!2024 年,公司实现营业收入261,057.51 万元,比上年同期减少 83,854.82 万元,降低24.31%;实现归属于上市公司股东的净利润155,139.31万元,增加9,151.34万元,增长6.27%。公司中药、化学药品 、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入227,376.10万元,占营业收入比重为87.10%,较上年同期下降23.79%。其中中药营业收入实现160,554.13万元,占营业收入比重61.50%。化学药品营业收入实现27,685.38万元,占营业收入比重10.61%。连锁药店批发和零售业务实现收入39,136.60万元,占营业收入比重14.99%。2024年,公司大健康业务实现销售收入21,212.99万元,占营业收入比重为8.13%。感谢您对公司的关注和支持。 7、贵公司2024年王牌产品安神补脑液销售收入是多少?尊敬的投资者:您好!公司中药产品涵盖中成药、中药配方颗粒和中药饮片,中药是公司营业收入的主要来源。公司中药产业围绕“道地性药材”、“全过程质量”和“智能化制造”三大核心,多点发力,培育中药产业优势。公司不断夯实生产制造基础,加强中药全产业链持续创新,提升综合竞争力,以持续的技术升级带动中药产业链高质量发展。2024年,中药板块实现营业收入 160,554.13 万元,占公司总营业收入的61.50%。具体您可详阅定期报告。感谢您对公司的关注和支持。 8、作为中药领域的知名企业,吉林敖东在维护和提升产品市占率方面采取了哪些措施,例如在产品推广、品牌建设、渠道拓展等方面有哪些具体行动,2024年这些核心产品的市场占有率是否有显著变化? 尊敬的投资者:您好!“敖东及图”商标,是公司成立制药厂40余年,传承中药文化,弘扬国药精髓,历经品牌建立、品牌扩张、品牌维护后形成的宝贵无形资产,1999年12月被国家工商行政管理局商标局认定为中国驰名商标。作为企业的象征、质量的保障,“敖东”品牌连续18年入选由世界品牌实验室(WorldBrandLab)发布的“中国500最具价值品牌”,品牌价值为131.94亿元。2024年5月,中国品牌建设促进会品牌价值评价结果,吉林敖东品牌强度为902,品牌价值为116.83亿元。公司2014年8月被吉林省商务厅认定为“吉林老字号”。2024年2月,“敖东”品牌被商务部、文化和旅游部、市场监督管理局、国家知识产权局、国家文物局认定为第三批“中华老字号”。吉林敖东以厚重的品牌文化和优良的产品质量得到市场高度认可。公司作为中华老字号及国家火炬计划重点 高新技术企业,凭借卓越的综合实力和行业影响力,公司连续十余年荣登中国制药工业百强榜单,2024中国中药研发实力排行榜TOP50中药榜第26位,并跻身“中国500最具价值品牌”。公司主导产品“安神补脑液”,自1983年上市至今已经畅销市场40多年,上市40多年中,“安神补脑液”始终保持着旺盛的生命力,市场占有率在安神补益领域稳居前列。感谢您对公司的关注和支持。 9、公司在2024年通过深化“大品种群+多品种群”营销体系,精准培育核心产品,强化渠道管控与资源协同共享,请问在这一过程中,遇到了哪些挑战,又是如何克服的,取得了哪些具体的市场拓展成果? 尊敬的投资者:您好!2024年,公司以创新驱动为引领,聚焦医药主业全产业链布局,系统推进中医药传承创新发展,通过深化“大品种群+多品种群”营销体系战略,精准培育核心产品、强化渠道管控与资源协同共享,实现医药板块营业收入227,376.10万元,展现出强劲发展韧性。其中,中药板块持续发挥支柱效能,以安神补脑液、小儿柴桂退热口服液、血府逐瘀口服液3个核心品种为引擎,带动重 点品种协同发力,实现营业收入160,554.13万元;化药板块加速创新成果转化,新品种加快形成销售,化药板块营业收入27,685.38万元;医药商业板块优化终端网络布局,连锁药店批发及零售业务实现营业收入39,136.60万元。依托核心大品种销售势能,公司动态优化品种结构,对重点品种、潜力品种实施精准投入,形成“过亿单品引领、千万级品种支撑、百万级产品蓄力”的梯队产品矩阵,同步强化基础研究与学术推广双驱动,构建研发转化与市场拓展的营销联动机制,持续夯实传统中药领域竞争优势,为打造现代化医药产业生态奠定了坚实基础。感谢您对公司的关注和支持。 10、面对我国的老龄化问题,请问公司未来有没有意向并购创新药公司? 尊敬的投资者:您好!公司目前没有开展并购创新药公司的计划,公司围绕新产品和大品种二次开发稳步推进各研发项目。在中医药传承创新方面,积极探索并优选中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源等进行研究。在癌症、肾病、糖尿病、心脑血管等多个治疗领域 开展药物研究。过去的一年多的时间里,子公司获得化药 4 类仿制药磷酸奥司他韦胶囊(30mg、45mg、75mg规格)批准文号3个,获得化药4类仿制药哌柏西利胶囊(75mg、100mg、125mg规格)批准文号3个及其原料药,获得化药4类仿制药左氧氟沙星滴眼液、玻璃酸钠滴眼液、聚乙烯醇滴眼液、苯磺酸氨氯地平片4个品种批准文号各1个,获得化药4类仿制药甲磺酸仑伐替尼胶囊(10mg、4mg规格)批准文号2个及其原料药,获得中药经典名方一贯煎颗粒批准文号1个,通过购买获得中药玉屏风口服液、杞菊地黄口服液、抗感解毒颗粒、生脉颗粒4个品种批准文号各1个,通过购买获得化药4类仿制药氨氯地平阿托伐他汀钙片(5mg/10mg、5mg/20mg规格)批准文号2个。子公司开展化药创新药1类新药研发项目1个,化药仿制药研发项目7个,新药研发项目5个,原料药研究3个,开展化药一致性评价研究项目5个,药品上市许可持有人(MAH)合作项目6个,开展化药项目稳定性研究8个。中药经典名方项目13个,产品二次开发项目研究10个,北方药材种质资源建设及新品系列培育研究1个。感谢您对公司的关注和支持。 11、2024年公司拟向全体股东每10股派现3元,在当前的经营形势下,公司如何平衡股东回报与自身资金需求,这一分红预案是基 于怎样的考虑,是否会对公司的后续发展产生影响? 尊敬的投资者:您好!公司2024年度现金分红方案已充分考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平、偿债能力、资本需求等因素,兼顾业务持续健康发展与股东综合回报。公司不断强化回报股东意识,在充分考虑实际经营情况及未来发展需要的基础上,制定了“未来三年(2024年-2026年)股东回报规划”,增加分红频次,优化分红节奏,合理提高分红率,为股东提供持续、稳定、合理的投资回报。公司分红预