八一钢铁机构调研纪要

新疆八一钢铁股份有限公司成立于2000年,是一家主要从事钢铁冶炼、轧制、加工及销售的股份有限公司。该公司拥有综合产钢能力800万吨/年,产品覆盖棒、型、带、线、管、板等,生产的钢种包括普碳钢、螺纹钢、焊条钢、棉花打包丝钢、冷轧带钢筋专用钢、抽油杆钢、弹簧钢、合金结构钢、优质碳素结构钢、中厚板、热轧薄板、冷轧薄板、彩涂及镀锌板等品种。公司主导产品的实物质量已达到国际公认的高精度产品的标准,产品曾多次荣获自治区名牌称号,其中“互力”牌螺纹钢荣获全国“冶金产品实物质量金杯奖”并于2001年3月通过国家首批质量免检认定。公司自成立以来,先后荣获“全国守信誉工作先进单位”、“中国市场知名企业”、“中国企业最佳形象AAA级”、“全国精神文明建设工作先进单位”和自治区首批“重合同、守信誉企业”等荣誉称号。 投资者网上提问 投资者提出的问题及公司回复情况公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、公司在2024年生产的产品质量如何,客户反馈怎样?尊敬的投资者:您好!2024年公司主动开展产品质量体系认证,未发生产品质量安全负面事件。优客智服平台整合现行各类客户服务渠道,形成一套专业化的客户服务体系,精准界定工作规范与要求。通过对客服问题的接入、处置、反馈以及跟踪流程予以标准化设定,实现快速有效解决客户问题并及时反馈,提升产品质量与管理效能,增强用户满意度。感谢您的关注。2、2024年公司员工的整体工作状态和积极性如何,公司采取了什么激励措施?尊敬的投资者:您好!公司员工整体工作状态良好、工作积极性高,员工队伍稳定性保持较高水平。公司通过以“四化四有”为引领,营造公平环境、强化自主管理;以“科学激励、聚焦价值创造”为原则,推进以“奋斗者激励项目”为核心的分配制度变革;通过优化工资总额核算机制,科学分配工资总额增量,优化工资总额存量分配,进一步完善工资总额管理机制;持续通过技术升级、智能化改造、改善工作 环境、绩效与薪酬优化、技能水平提升、福利与人文关怀等提升员工工作积极性。感谢您对公司的关注与支持。3、公司在2024年开拓新市场时,遇到了哪些困难,是如何应对的?尊敬的投资者:您好!2024年度在开拓国内市场方面,因整体钢铁行业弱势下行,出疆运输成本较高,普板类产品出疆销售受阻。八一钢铁为扩展国内市场,满足用户需求,不断提升板材类产品等级,以高强品种钢销售为主。感谢您的关注。4、四有原则是什么?尊敬的投资者:您好!四有原则为:有订单的生产、有边际的产量、有利润的收入、有现金的利润。感谢您的关注。5、八一钢铁在2024年对员工的职业发展规划是否清晰?尊敬的投资者:您好!公司极其重视员工职业晋升路径的建设,致力于为各类优秀员工创造多元丰富的职业发展机会。在八一钢铁,各个职业类别与职级的发展路径公开透明。公司共设有技能人员、技术人员和管理人员三个职业类别,每个职业类别通过设置职业发展等级和任职资格标准,便于员工自我设定职业目标。同时,公司制定了包括学历、技能、外语水平、职业资格等在内的自学成才奖励体系,进一步激 发员工学习积极性和主动性。公司每年还会按照“干什么学什么、缺什么补什么、弱什么强什么”的原则,通过履职能力、综合素养、专业能力、技能水平等培训和辅导,助力员工在职业道路的成长成才。感谢您的关注。6、八一钢铁在2024年对员工的培训内容主要有哪些,对业务有帮助吗?尊敬的投资者:您好!公司坚持人才强企战略,以“培养和打造一支适应公司高质量发展的人才队伍”为目标,以“立足岗位技能提升,聚焦职业能力进阶”为着力点,有效推进员工培训工作。通过专题研修班、“专精特新”、任职资格取证、技能等级认证、特级技师评选、“天山璞玉”等培训活动,提高各级管理人员素质,提升专业技术人才技能,精进技能人才素养,为企业高质量发展注入强劲人才动力。感谢您的关注。7、八一钢铁2024年钢铁冶炼的工艺流程有没有进行优化,效果怎么样?尊敬的投资者你好,公司是自治区规模最大、产业链最长、产品最全的大型钢铁联合企业,公司不断提高资产使用效率,推进集约化生产,成本降低显著,产品质量提升明显。 8、公司在2024年与其他企业的合作是否带来了新的发展机遇?尊敬的投资者:您好!2024年公司全面与风电用户开展紧密合作,风电用钢销售占比较2023年提升9个百分比;此外,公司积极开拓中亚市场,不断扩大与中亚市场用户合作范围。感谢您的关注。9、公司在2024年环保方面采取了哪些具体行动,效果怎样?尊敬的投资者:您好!公司始终高度重视环境治理,坚持绿色发展,不断完善环境管理体系。按照“高于标准、优于城区、融入城市”目标要求,以“三治四化”为路径,开展超低排放改造,提升能源环保治理成效,依托钢厂优势,打造工业旅游景区。2022年至2024年八一钢铁实施完成有组织排放、无组织排放、清洁送输三大类超低排改造项目建设,改造项目共计108项,2025年达到环保绩效A级企业。感谢您的关注。10、公司在2024年是否有新的业务拓展尝试,结果如何?尊敬的投资者:您好!公司致力于钢铁主业,暂未有新的业务拓展。感谢您的关注。 11、2024年八一钢铁在高端产品研发上投入了多少精力,取得了哪些成果?尊敬的投资者:您好!公司高度重视产品转型和新产品研发工作,由宝武中央研究院与西北技术中心共同研发,围绕十大产业集群,加强新产品策划工作,遵循“研发一代、储备一代、生产一代”的战略原则,完善推动产品发展。确保公司新产品的持续创新与竞争力提升。感谢您的关注。12、八一钢铁在2024年对社会责任方面有哪些举措和贡献?尊敬的投资者:您好!公司全面推进乡村振兴,积极践行社会责任,精准选派优秀干部,扎实推进定点帮扶工作。积极践行国企责任担当,发挥企业优势资源拓宽驻村农副产品销售渠道。深入贯彻中央驻疆企业吸纳高校毕业生就业工作,为社会就业和稳定作出贡献。支持南疆四地州发展,将投资向南疆地区倾斜,带动经济发展和产业升级。感谢您的关注。13、公司是否向控股股东宝武钢铁寻求注入一些优质资产,提升公司的盈利能力和经营可持续性。尊敬的投资者:您好!公司暂无应披露未披露事项,请关注公司公告。 14、八一钢铁在2024年面对消费市场环境变化,是如何调整经营策略的?尊敬的投资者:您好!面对钢铁市场变化,公司进一步深耕新疆市场,重点开拓中亚市场,加快产品结构调整步伐,满足疆内十大产业集群用钢需求,实现疆材疆用。成本方面,实现疆内资源最大化利用,快速降低铁水成本。努力提高公司盈利能力。感谢您的关注。15、八一钢铁在2024年对物流配送效率是否有提升,采取了什么办法?尊敬的投资者:您好!2024年,公司持续推进智慧制造,提高综合效率,推动工业控制软件自主可控替代,围绕成本、效率、质量三个核心要素,创建新质物流智运平台项目。以运输直采到车为目标,推动八钢智运平台上线,实现可视化管理,确保货物安全与高效服务。16、请问八一钢铁,公司目前净资产为负,有何举措避免被st尊敬的投资者:您好!在当前持续承压的经营环境下,公司始终坚持“算账经营+四有原则”,每周对全产品周排产盈利测算以及安排生产,无边际不销售、不排产、不制造是底线红线;力争钢铁板块经营不失血。优化建材定价逻辑,精准定价;通过自身挖潜,持续降低成本;加快公司满足区域市场产品结构步伐的调整,进一步提升产品的差异化及盈利能力;以市场需求为导向,严格按照市场需求高效组织生产, 提高资产利用效率;极致低库存运行,加快两金周转,提高资金利用效率;通过采取措施,有望不断改善公司经营绩效。感谢您的关注。17、2024年八一钢铁在提升品牌形象方面做了哪些工作?尊敬的投资者您好!公司注重提升品牌价值,通过品牌传播体系建设,在产品质量、技术创新、市场表现及绿色低碳等方面的卓越表现,提升了品牌的知名度和美誉度。通过加强品牌宣传,树立公司良好的品牌形象,增强投资者对公司的信心和认可,感谢您对公司的关注与支持。18、八一钢铁在2024年面对市场竞争,是如何调整产品策略的?尊敬的投资者:您好!2024年,公司面对激烈的市场竞争与钢铁行业下行趋势,主动调整产品结构,减少同质化建筑钢材产品产销量,重点生产销售热轧板卷、冷轧板卷、中厚钢板等高盈利产品,2024年度公司板材类产品销售占比较上年有明显提升。感谢您的关注。19、公司在2024年与主要客户的合作情况如何,有没有新的合作项目?尊敬的投资者:您好!2024年度公司与主要客户间合作保持稳定良好态势,其中排名前20位客户在公司钢产品销量中占比达50% 。2024年度公司主要与区内下游直缝管用户、风电用户、光伏用户、基建用户等开展重点项目合作。感谢您的关注。20、2024年八一钢铁在原材料采购方面,有没有遇到供应不稳定的情况,是怎么解决的?尊敬的投资者:您好!2024年公司在原料采购未遇到供应不稳定情况,2024年公司扩大供应渠道、新增寻源原料品种、开展原料招标等引入充分竞争,多措并举提高资源掌控力和供应链韧性,保障公司生产经营原料需求。感谢您的关注。21、八一钢铁在2024年对市场流行趋势的把握能力如何?尊敬的投资者:您好!公司立足新疆,实现疆材疆用,围绕十大产业集群,加强新产品策划工作,遵循“研发一代、储备一代、生产一代”的战略原则,完善推动产品发展,确保公司新产品的持续创新与竞争力提升。感谢您的关注。22、2024年八一钢铁在智能化改造方面,有哪些具体的成果可以展示?尊敬的投资者:您好!2024年公司通过BOT、BOO实施智慧制造项目29个,自主实施智慧制造项目183个;推进信息化项目建设22项,新上岗宝罗机器人58台。完成搭建智能化煤矿信息基础设施及管控平台,以及四套自主可控系统的切换;原料和焦化中控室接入操 控中心集控;智慧电力接入操控中心实现集控;成功上线“八钢智运”平台,综合单车成交率钢产品为41%、原料达到100%。感谢您的关注。23、八一钢铁在2024年为了降低成本,在生产流程上做了哪些调整?尊敬的投资者你好,公司深化算账经营,降本挖潜:1、推动铁水成本采购前置管理显成效,铁水成本行业内领先,较去年同期大幅降低。2、产线集约化生产,能集尽集,本部加工费较去年同期有所下降。3、加大全面费用压降,优化物流费用和能源成本。24、如何解决负资产问题,是否有计划。尊敬的投资者您好!近年来受多重因素叠加的影响,公司出现了连续亏损,净资产逐年下降,目前公司管理层也将以时不我待的紧迫感,积极推进中亚市场开拓,加快产品研发升级,加强成本管理与生产效率提升,努力改善经营业绩,扭转公司发展的被动局面。感谢您对公司的关注与支持。25、请问八一钢铁公司股价持续低迷,公司有何应对之策 尊敬的投资者您好!公司将继续加强公司的主营业务,积极推进中亚市场开拓,加快产品研发升级,加强成本管理与生产效率提升,努力改善经营业绩,注重提升公司的品牌价值,通过加强品牌宣传、提高产品质量和服务水平等方式,树立公司良好的品牌形象,提升公司的竞争力和市场地位,增强投资者对公司的信心和认可,努力为投资者创造长期价值。感谢您对公司的关注与支持。26、领导,能不能介绍一下,中信证券中标的项目,现在具体进行到哪一步了,谢谢领导。公司有没有重组的情况?尊敬的投资者,您好。公司暂无应披露未披露事项,请关注公司公告。