棉花娃娃-年轻人的赛博养娃体验

棉花娃娃 年轻人的赛博养娃体验 2025年5月艺恩出品 CONTENT 什么是棉花娃娃 01 棉花娃娃为什么这么火 02 棉po花in娃t娃o商f业发展简析 view 0035 PART01INTRODUCTION 棉花娃娃 什么是? 棉花娃娃是什么 棉花娃娃是一种全身用棉花制成的玩偶娃娃，通常是10cm-40cm大小，棉花娃娃讲究脸部的精细与丰富，能通过五官识别出表情和状态。 棉花娃娃最早起源于饭圈文化盛行的韩国。经济公司将娱乐明星的形象卡通化，并制成身高10-20cm左右的棉花娃娃，以官方周边的形式流通与粉丝群体。 如今棉花娃娃的制作范围拓展其属性边界，既能是有原型的IP/影视人物/明星，也可以是没有原型的、根据自身喜好定制的原创娃娃。 棉花娃娃走红路径 2015年·起源 2018年·品类拓展 2019年·迅速走红 EXO粉丝以偶像为原型自制棉花娃娃带到演唱会现场应援，以可治愈的形象在饭圈流行，粉丝们纷纷开始自制偶像棉娃 2018年，棉花娃娃成为一种专门的潮玩品类，不以任何明星或虚拟人物为原型的“无属性棉花娃娃”开始出现 2019年，“棉花美娃娃”超话成立，目前已有155万粉丝，在潮玩周边超话排名TOP 棉花娃娃分类 有属性 有属性棉花娃娃，即有原型、明星或得到授权的IP、影视人物，是粉丝经济的产物。 明星棉花娃娃 IP棉花娃娃 影视人物棉花娃娃 无属性 无属性棉花娃娃，即没有原型、是“娃妈”的原创，可以根据自己的喜好“定制”。 个人人物棉花娃娃 原创棉花娃娃 原创棉花娃娃造型 PART02REASON 棉花娃娃? 为什么这么火 高涨，互动量达到亿级 棉花娃娃市场表现 2023年，中国棉花娃娃市场规模 已达 12亿元 2016-2023年，中国棉花娃娃市场复合增长率 1% 棉花娃娃有多火 棉花娃娃社媒表现 62% 棉花娃娃声量同比 2.58亿 棉花娃娃近一年互动量 互动量声量 62.6万 棉花娃娃近一年声量 40,000,000 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 - 声量互动量 900,000 D11大促 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 May-24 Jun-24 Jul-24 Aug-24 Sep-24 Oct-24 Nov-24 Dec-24 Jan-25 Feb-25 Mar-25 Apr-25 - 棉花娃娃相关成平台热门话题，在抖音及小红书都达到亿级关 注，人物原型及衍生产品是热门话题内容 截止2025年5月，抖音#棉花娃娃播放量达 103.6亿次 截止2025年5月，小红书#棉花娃娃浏览量达 56.5亿次 棉花娃娃平台表现 抖音“棉花娃娃”热门话题 棉花娃娃恋与深空 娃圈棉花娃娃日常好想rua棉花娃娃 娃衣 一番赏仿娃光与夜之恋 萌物祁煜 小红书“棉花娃娃”热门话题 棉花娃娃棉花娃娃娃衣棉花娃娃安利棉花美娃娃 娃衣恋与深空 棉花娃娃日常棉花娃娃稿棉花娃娃手作 娃衣安利 棉花娃娃成为女性专属潮玩，以Z世代年轻女性为主 棉花娃娃消费人群画像 性别分布 年龄分布 女性占比 82% 35-44岁, 9% 25-34岁, 26% >44岁,6% <18岁,19% 18-24岁, 40% 棉花娃娃以24岁以下的Z世代年轻群体为主，其中00后 占比最高，达到59% 棉花娃娃作为消费需求变革中的产物，具备当代年轻人所需的情绪载体、陪伴符号及自我表达的文化图腾属性 棉花娃娃为什么这么火 当代社会结构的深刻变革正重塑年轻人的消费逻辑——在快节奏生活与原子化家庭结构的双重作用下，功能主义消费已让位于精神满足与情绪价值驱动的"心灵经济"。 这一趋势催生了三大新兴消费形态：应对社会高压的"情绪疗愈经济"、缓解孤独危机的"陪伴补偿经济"，以及契合Z世代身份认同的"亚文化消费"。而棉花娃娃的爆红，恰是这三种经济形态交汇的完 美产物：既是可以拥抱的情绪载体，又是对抗原子化的陪伴符号，更是Z世代表达自我的文化图腾。 情感寄托 棉花娃娃不仅承载了消费者对特定IP和明星的深厚情感，更以其无生命的形态，为人们提供了温暖的陪伴。在“养育”棉花娃娃的过程中，“娃妈们”享受到了养成的乐趣，感受到了绝对忠诚的陪伴和不变的爱，使其成为情感寄托的理想选择。 社交延伸 棉花娃娃所形成的独特圈层文化，使得“娃妈”们围绕着这些可爱的玩偶构建起一个紧密的社交圈层。在这个圈层中，她们共同使用一套独特的社交语言，通过分享娃娃的点滴，不仅增进了彼此之间的交流，也加深了对棉花娃娃的情感联结。从购买到定制的每一个环节，都进一步强化了“娃妈”们与这个圈层的紧密联系，让她们在这个过程中找到了归属感和认同感。 收藏价值 在潮玩圈层浓厚的收藏文化氛围中，加之明星公司的积极助推，棉花娃娃的商业价值得到了显著提升，使其成为了独具魅力的收藏佳品。 年轻人的消费心态 消费理念升级，更关注 消费品质 极简消费，如无必要不 消费 消费降级，更看重性价 比 快乐消费，为情绪价值 /兴趣消费 年轻人的陪伴需求 “在我人生比较艰难，工作不顺，朋友又陆陆续续因为各种原因无法在我身边的时候，这些娃娃好像真的成为了我便携的家人。” “有些娃娃它是有属性的，就相当于是他们从游戏游戏到现实的那一种感觉” 中国单身市场以年为单 位的单身人士高达 73.0% “我以前也不理解，直到买了自担属性的娃，我对小卡什 么的没兴趣，但娃娃真的很有陪伴感，我最近还学着钩 小衣服，买娃包之类的” 中国Z世代人群约占 大多数为独生子女 2.6亿 9,20万 我国独居的空巢 青年数量 “期末复习到快崩溃的时候抱起娃娃猛吸一口，香香软软的都是阳光的味道， 就是带着一点点干燥味道的棉花的气味那种，感觉一下子安心好多，再摸 摸孩子的脑袋，把头埋到小宝不是那么软但是很有安全感的肚子上，感觉 身心的疲惫都被洗干净了。” 年轻人情绪、陪伴需求高涨，棉花娃娃从普通玩偶升格为"情感载体"与"便携式家人“，提供即时情绪安抚的同时，构建起不离弃的陪伴契约 在棉花娃娃的“拟真养育”中，“娃妈”们既体验着渐进式养成的游戏化快感，又通过日常照料行为不断强化与娃娃之间的“情感共生契约” “生” 16.3万 「棉花娃娃x接生」 互动量 棉花娃娃长周期的制作过程像等待一个真正的孩子出生，有属性的棉花娃娃如同流着“父亲”的赛博血脉 “娃妈们”将棉花娃娃按照真实的孩子进行养育，为他们定制好看的娃衣，为他们设计造型，形成了一套完整的“虚拟育儿”产业链。 3,019.9万 「棉花娃娃x娃衣」 互动量 “养” “护” 42.5万 「棉花娃娃x洗护」 互动量 在棉花娃娃的精细化养护领域，“娃妈”群体已发展出堪比专业保育的标准化流程，不仅提升了实体娃娃的保存年限，更延续了 情感投射载体的象征寿命。 带着棉花娃娃旅游、吃饭、上课等，每天的日常都有棉花娃娃的陪伴，是棉花娃娃“陪伴感”的具像化 “陪” 2,156.0万 「棉花娃娃日常」 互动量 “需要经过娃妈约画稿、找厂打样、选面皮和头发材料、出电绣面皮、出样、改样、数调，然后磕磕 绊绊到大货，大货的工期基本都是两到三个月左右，如果遇上很大的购买量，那么整个周期等到半年以上都是常见的。你看，这么久，久到几乎像生了个真正的孩子。” “个人给娃搞穿搭的感想是偏复杂的孩子，适合简单日常的衣服，每次看到都哈特软软…我的两个宝宝，穿上就是最可爱的宝宝，我妈看了都要夸一句可爱” “如果频繁喷除螨喷雾会让小宝面皮变粗糙或者损坏，一般多久喷一次？” “谁懂棉花娃娃的陪伴感，妈妈问我为什么出去旅游一趟相册里全是小娃娃的照片” 2. 棉花娃娃爱好者规模庞大，形成一套独特的圈层体系；同时有属性的棉花娃娃成为特定爱好者的社交货币 1. 棉花娃娃爱好者聚集成独特的社交圈层——“娃圈”，并形成一套独特的圈层话语体系 有属性的棉花娃娃成为特定IP/明星爱好者的社交符号 2.5万 “娃圈”近一年声量 +477% “娃圈”声量环比 “娃圈”热门棉花娃娃 光与夜之恋时代少年团 沈星宋亚轩秦彻黎深严浩翔刘耀文 博君一肖马嘉祺 收藏价值： 棉花娃娃收藏价值升级，稀缺性成为核心衡量标准——低产量发行、绝版停售及限量联名款，同时资深娃妈发展出系统化收藏实践 全家福收藏 低产量发行收藏 绝版收藏 限量版收藏 2.5万 「棉花娃娃收藏」近一年声量 +645% 「棉花娃娃收藏」声量环比 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2024.05.01-2025.04.30；监控平台：全网©2025.05艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn PART03INDUSTRY 棉花娃娃. 商业发展简析 1.娃妈自行定制或拼团生产 通过社交媒体或小众社群（如微博、QQ群、微信群等）招募爱好 由个人（通常称为“娃妈”）发起并组织的棉花娃娃定制项目， 者参与。主要面向小众圈层爱好者，及追求独特性和限量款的消费 者。这种商业形式能够灵活满足小众需求；并由粉丝经济驱动，粘性较高。但面临品控不稳定、拼团失败及侵权的风险。 9,75 「棉花娃娃定制」近一年声量 +638% 「棉花娃娃定制」声量环比 2.官方周边 作为官方周边商品销售，通常伴随IP推广（如动漫、游戏、影视作品）。主要面向大众消费者、IP粉丝及泛二次元群体。大规模、批量化的生产更具标准化，质量更为可控。但因依赖IP热度，生命周期可能较短。 由品牌方、IP版权方或授权厂商主导的标准化棉花娃娃生产， 9.3万 「棉花娃娃周边」近一年声量 +830% 「棉花娃娃周边」声量环比 PART02 打样 PART04 站立 根据确认好的电绣图进行缝合，等待“私生”的娃娃“站立”。 PART01 约稿 •发送稿图确认娃厂是否能接单 •询问打样价格：开团/私生/增项/运费 •询问打样排期&工期 PART03 确认电绣图及面皮 找心仪的画师或绣娘约稿。这一阶段主要 通过小红书、微博棉花娃娃超话及咸鱼进行. 在同娃厂沟通完打样要求后，在两周内确认电绣图，确认面部五官整体比例是否正确。这一步通常同工厂扣具体细节，棉花娃娃的基本长相会被确定。 草莓球球棉花岛 草莓球球棉花岛近期在淘宝“娃圈”玩家店铺榜登顶神店，以“白菜价”著称 4.6万 店铺近一年互动量 +7% 店铺互动环比 “正版，质量很好一直都在这家买的，大怪是预售还没发货所以还没评价，你可以看他们家其他娃评价，真的很好” 棉花星球 18.5万 店铺近一年互动量 +29% 店铺互动环比 “他家很多很可爱的火娃。骨架没有声音，很丝滑，其他品牌大多是嘎吱嘎吱的” 品控好，女娃较多，并经营炸毛、假发套及娃衣 熊仔士多 10.9万 店铺近一年互动量 +24% 店铺互动环比 “衣服都是很可爱的风格，娃娃质量也不错。他家经常搞活动，宝子可以趁活动时候冲。就是抖音的直播不太热情。” 版权多，种类多，品类丰富。主营品类为炸毛娃娃，杂毛拼接高温丝及娃衣 娃衣作为棉花娃娃的衍生品类正逐渐成为“养娃”的刚需配件，市场正朝着中高端方向演进，但整体定价存在虚高现象 “娃衣”市场表现 全球市场规模 2023年，全球玩偶服装市场规模约 18亿美元 预计到2025年，年复合增长率将达到 12% 中国市场表现 电商平台（淘宝、拼多多）数据显示， 2023年娃衣品类销售额同比增长 35% 其中50-300元价位的中端产品占比超 60% “娃衣”购买意愿洞察 36.6万 +352% 「棉花娃娃x娃衣」近一年声量「棉花娃娃x娃衣」声量环比 近年来，娃妈群体对娃衣的消费需求显著增长，不仅购买意愿持续攀升