声迅股份分析师会议

调研日期：2025年05月20日 调研行业：计算机设备 参与调研的机构：线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者等 调研基本情况 调研对象：声迅股份所属行业：计算机设备接待时间：2025-05-20上市公司接待人员：董事长聂蓉,独立董事吴甦,总经理楚林,董事会秘书、财务总监王娜,保荐代表人邵晓宁 主要内容资料 1.各位领导你们好,我想问一下贵公司2024年营业成本显著变高的原因是什么? 答: 尊敬的投资者,您好!由于外部环境影响及市场竞争加剧的因素,公司在一定程度上放宽了对项目利润的要求,导致公司2024年项目毛利率有所下降。2025年,公司将聚焦核心业务,努力提高核心业务的收入占比,提高项目毛利率,改善经营业绩及财务状况。 2.请介绍下公司民航机场领域目前进展? 毫米波安检设备的应用前景如何? 答: 尊敬的投资者,您好!民航机场是公司开拓中的重要市场领域。 公司与湖南省机场管理集团有限公司、中南大学参与联建的"民航机场智慧安防湖南省工程研究中心"已经获批运营中,该工程研究中心定位为通过民航机场智慧安检技术、民航机场智慧安防技术、民航机场低空安全技术等关键核心技术攻关,实现技术创新向实际生产力转化,推动民航机场安防产业高质量发展。此外公司的毫米波人体成像安全检查设备已经在2025年5月正式通过中国民用航空局(CAAC)的审核,成功获得《中国民用航空安全检查设备使用许可证书》。该证书的取得标志着声迅股份人体安检产品的技术能力、安全性能及服务质量均达到民航领域国家级标准,为公司进一步拓展民航安检市场奠定了坚实基础。毫米波人体安检设备具备高安全性(非电离辐射,能量强度极低,对人体无伤害),能实现高精度与非接触式检测(毫米波频段可精准识别人体表面携带等物品,包括金属探测门无法检测的非金属危险品、非接触检测更加人性化),能适应复杂场景,具有较好应用优势。4 目前毫米波安检设备已经在杭州萧山国际机场、成都双流机场、呼和浩特白云机场等部署应用,预计未来将逐渐提高在民航机场领域的渗透率。 3.在运营服务产业方面,公司的发展方向与重心是什么? 答: 尊敬的投资者,您好!公司将围绕运营服务业务范围的延伸与价值深度的提升,扩展安防运营服务内容,增加运营服务覆盖区域,丰富运营服务业务生态、提升运营服务板块的竞争力。 在发展重心上,将通过安防与应急消防、城市安全运营等领域的融合,进行业务创新与商业模式的探索。 4.高管您好,请问贵公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些? 答: 尊敬的投资者,您好!未来公司提升盈利能力的主要措施包括: (1)聚焦核心业务,通过创新和科技赋能提升项目毛利率水平;(2)成本控制,降本增效,严控费用;(3)提升运营效率,加快存货周转、缩短应收账款周期,提升资金使用效率;(4)通过投资并购等方式,实现产业链价值的延伸及业绩的有效增长。 公司及管理层将尽全力采取各类有效措施,切实提高经营业绩及改善财务状况。 5.高管您好,请问贵公司本期财务报告中,盈利表现如何?谢谢。 答: 尊敬的投资者,您好!公司2025年一季度收入水平和去年基本持平,主要来自于按期确认的服务收入,服务运营收入毛利率较解决方案类收入高,因此一季度毛利率有提升。 通常情况下,公司一季度基本是亏损的,亏损幅度主要取决于回款情况,也就是信用减值损失的多少。由于公司业务具有明显的季节波动性,一般而言,很难从一季度业绩表现推断全年业绩情况。 还请您持续关注公司,也感谢您的关注,谢谢。6.介绍下公司在银行领域的AI应用产品开发情况及应用前景? 答: 尊敬的投资者,您好!公司在垂直行业的AI创新业务——银行合规智能督查系统成功中标北京银行总行项目,成为公司深耕金融行业应用场景、提升客户价值深度的重要标杆。 该系统将安防场景下的计算机视觉AI技术与银行中后台业务流程规范深度结合,可自动识别特定业务流程中的经营风险,不仅赢得了客户的高度认可,还凭借该项目的成功实施荣获中国安全防范产品行业协会颁发的年度"AI+安防"行业优秀案例称号。公司看好AI在银行等垂直行业的应用前景,但同时也认为需要坚持深耕应用场景、下沉业务流程、积累行业经验,才能真正解决客户痛点、提升应用的价值。感谢您的关注,谢谢。7.请问独立董事,如何维护中小股东利益? 答: 尊敬的投资者,您好!我们严格按照有关规定,认真、勤勉、忠实地履行独立董事的职责,监督公司的重要决策,促进公司的规范治理,为公司经营发展提供专业意见和建议,特别是关注网上和股市关于本公司的信息,是否有异动,与公司管理层沟通,了解运营状况,维护公司、股东特别是中小股东的合法权益。感谢您的关注,谢谢。 8.这段时间看董事层频繁调研,请问公司在并购有潜在对象了吗? 2025年剩余的6个月时间,公司有切实的措施保证不退市吗? 答: 尊敬的投资者,您好!公司将围绕"产业协同与战略发展"目标,寻求并购或产业合作机会;并购方向上优先考虑与公司现有业务存在一定协同价值的标的,公司会按照信披要求及时对外公告。公司董事会和管理层将全力以赴采取有效措施来积极改善公司经营和财务状况,维护公司与股东的合法权益,力争尽快撤销退市风险警示,具体措施请查看年报相关内容。感谢您的关注,谢谢。9.公司会采取什么措施使得2025年营业收入超过3亿元,使得公司不被退市? (1.花几千万去收并购一个营收较大的企业,并表了,营收就变多了2.降价销售3.加大销售激励政策,鼓励销售人员扩展业务4.放宽下游客户的信用回款账期,增加市场竞争力) 答: 尊敬的投资者,您好!公司董事会和管理层将全力以赴采取有效措施来积极改善公司经营和财务状况,维护公司与股东的合法权益,力争尽快撤销退市风险警示,包括但不限于: (1)聚焦安防运营服务及智慧安检核心业务,努力提高核心业务的收入占比,收缩效益不高的业务单位,避免无效投入;(2)降本增效、严控费用,提升运营效率;(3)加大一线销售激励导向、落实股权激励方案、提升企业向心力与凝聚力;(4)加大应收账款催收力度,借《保障中小企业款项支付条例》之东风,促进回款;(5)通过投资并购等方式,实现产业链价值的延伸及业绩的有效增长。 总之,公司及管理层将尽全力采取各类有效措施,切实提高经营业绩及改善财务状况,规避退市风险。 10.请问公司保荐代表人在2024年做了哪些督导工作? 答: 尊敬的投资者,您好!中邮证券作为声迅股份持续督导保荐机构,2024年度按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号—主板上市公司规范运作》等有关规定对公司规范运作等事项进行督导,对公司募集资金存放和使用情况进行监督,严格按照相关法律法规对公司规范运作进行指导和监督,维护全体股东特别是中小股东的长远利益。 感谢您的关注,谢谢。 11.高管您好,请问您如何看待行业未来的发展前景? 谢谢。 答: 尊敬的投资者,您好!我们认为,智能安防行业正处于技术驱动、场景深化关键阶段,尤其是2025年初DeepSeek-R1模型的发布更是带来了显著的新变化,其低成本、高效率的AI能力为安防企业提供了核心工具,使得安防企业能以更低成本部署AI能力,提高在行业场景中的渗透能力。另一方面,安防运营服务在体量增长同时,业务范围与价值深度也在不断延伸,安防与消防应急、城市安全运营等领域正在深度融合发展,尤其在智慧城市、韧性城市建设背景下,可以实现视频监控、灾害预警、人员定位、应急保障联动等功能的整合。 7