桂林三金机构调研纪要

桂林三金机构调研报告 调研日期:2025-05-20 桂林三金药业股份有限公司是一家生产中成药和天然药物的企业,成立于1985年。公司依靠科技进步和科学管理,从一个名不见经传的中药作坊小厂发展成为全国知名的现代中药企业,并跻身中国中药行业50强前列。三金作为区内外知名的高新技术企业,拥有国家认定的企业技术中心、博士后科研工作站及广西中药产业化工程院等创新平台,并一直致力于推进和实施中药产业现代化规划。公司的特色中药新药均由企业技术中心主导研制,目前拥有200多个注册品种和13个药品剂型,拥有桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片、脑脉泰胶囊等自主开发的独家特色品种42种。近年来,三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成较强的专业和市场优势,代表产品三金西瓜霜系列、三金片多年稳居全国同类中成药前列。2009年7月,桂林三金成功进入资本市场,并启动了“三金现代中药产业化技术改造工程”的建设。目前,该项目一期已经正式投产并实现了主要生产线的整体搬迁。面对未来,三金将继续秉承“创新推动医药进步”的企业使命和“敢为先”企业精神,实施以中药制药为主体,致力发展生物制药和大健康产业的”一体两翼”发展战略,以质量、信誉为企业第一生命,推动中药产业现代化、国际化,以打造中国领先的医药制造集团为目标,推动中药产业的发展。 2025-05-20 主持人桂林三金,董事长总裁邹洵, 董事副总裁、财务负责人谢元钢,副总裁、董事会秘书李春,独立董事陈亮 2025-05-202025-05-20 深圳证券交易所“互动易平台”http 业绩说明会,网络远程 ://irm.cninfo.com.cn“云访谈”栏目 桂林三金2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资-者- 1.三金大药房去年亏损了,是为什么亏呢?对于大药房之后的发展,公司有什么策略吗 答:您好,大药房亏损主要是由于店面的扩张,支出较大所致,大药房目前只是在桂林市、县进行布局,是配合公司营销策略、拓展公司销售渠道、完善公司产业链的重要一环。谢谢! 2.三金销售收入构成是怎样的,各个品种的占比多少 答:您好,公司销售收入大部分都来自中成药,湖南三金的化药有一部分收入,日化健康产品占一部分,从品种来说,收入主要来自于一线品种,如三金片系列,西瓜霜系列,二线品种主要是眩晕宁,蛤蚧定喘胶囊,三线品种很多都还处于市场开发阶段占比较小。谢谢! 3.三金长期要保持稳定发展和现金回报投资者,两者能否实现兼顾? 答:您好,公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定的投资回报,上市以来持续实施现金分红政策。同时,公司充分考虑实际经营 情况和可持续发展能力,一直保持稳定的经营性现金流,确保有充足的现金支撑企业的日常运营及发展。一般情况下,除非有特殊的资金需求,公司的分红政策不变。公司披露2024年年度权益分派预案,拟每10股派3.5元,合计派发现金红利2.06亿元 ,同时披露了2025年中期现金分红规划。谢谢! 4.公司也做牙膏这些产品,请问西瓜霜牙膏有哪些品种,销售情况怎么样啊? 答:您好,三金西瓜霜牙膏主要有牙焱清、经典消焱、清焱牙膏等系列产品,公司目前正在进行销售渠道建设,需要大量资金投入,为进一步扩大销量做准备,西瓜霜牙膏目前已经在全国二线及以下城市上市并推广,主要以商超渠道为主,互联网销售为辅。因三金日化公司发展较晚,虽然目前进入增长期,但总体规模不大。未来公司将利用上市公司的渠道、品牌知名度等优势,依托资本市场,加大投入,做大做强日化品的市场规模。谢谢! 5.目前公司上海那边的子公司,白帆和宝船情况如何呢 答:您好,生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分,在国内市场广阔,但同时也是研发周期长,高投入,高风险的行业,目前行业处于遇冷时期。白帆生物受投融资环境影响,行业竞争更为激烈,客户的选择更为多样,短期内CDMO供给端出现一定的产能闲置,公司商务拓展和客户资源积累较2023年有较大增长,但距规模生产的要求尚有差距,拖累整体盈利水平。宝船生物多个项目管线仍处于新药研发 阶段,尚无药品上市销售,目前仅有少量技术服务带来的收入,整体营业收入规模偏小,产能尚未充分释放,对各个研发领域进行持续性投入 ,整体研发支出金额较大。公司对宝船和白帆最大限度控制成本和费用,优化人员结构,并聘请了专业咨询公司进行专项治理,尽量减少亏损 。公司对研发管线也进行了一定程度优化,一些临床数据较好、发展前景较为广阔的项目会重点突破,其中BC006单抗注射液项目,即将完成I期临床试验。公司尽量在研发进展和经营业绩影响之间做好平衡,另外,生物制药块面现在也仍在积极寻求合作伙伴。谢谢 ! 6.现在公司新药研究进度怎么样了 答:您好,公司药物研发有一套完整的计划,现正在按照计划有序的稳步推进,在研产品在取得重大进展或阶段性重大成果时,公司会按照交易所的要求及时公告,相关信息以公司正式披露的公告为准。谢谢! 7.你好,请问公司二、三线品种今年有何预期?未来几年发展趋势如何? 答:您好,公司二线、三线品种总体发展趋势良好,公司对这些品种的扶持力度没有变化,其中,蛤蚧定喘胶囊去年增速比较理想,今年有望延续去年的增速,但是未来随着体量扩大,增速会逐渐放缓;眩晕宁系列销量已于21年突破亿元大关,去年是个位数增长,今年力争实 现两位数增长;拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶;其他品种,比如舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破,并力争保持较高增速。二、三线品种虽然在绝对量上和一线品种还有较大差距,但是总体的增长态势好于一线品种。谢谢!