新北洋机构调研纪要

山东新北洋信息技术股份有限公司成立于2002年,是深交所主板上市公司(证券代码:002376)。公司是专业的智能设备/装备解决方案提供商,主营业务覆盖智能金融、物流、新零售、医疗、交通及政务等领域,为全球客户提供具有竞争力的智能设备/装备、运营服务及场景化综合解决方案。新北洋以自主掌握的专用打印扫描核心技术为基础,致力于各行业信息化、自动化、智能化产品及解决方案的创新,多年来深度经营并服务行业客户,凭借积累的技术研发、智能制造、服务运维等核心优势,构建了从智能设备/装备关键基础零件、核心模块到整机、系统集成及运维服务的完整产业链。围绕主航道方向,新北洋战略聚焦智慧金融、智能物流、新零售等行业应用场景,以智能化、自动化推动行业的无人化、少人化发展,以科技赋能产业升级。在智慧金融领域,新北洋面向金融产品集成商和银行终端,提供从关键零件、核心模块到整机、系统集成和服务完整的智慧网点管理产品及解决方案。在智能物流领域,新北洋围绕物流信息化、自动化和末端配送各环节,提供相关智能物流设备、装备和解决方案。在了新零售领域,新北洋面向零售行业各类客户,提供线上线下深度融合的智能化、自助化零售设备及应用解决方案。新北洋以科技创新引领未来。 信达证券 二、投资者问答环节1、投资者:关于公司 2024 年新零售综合运营业务的在营点位数量近万个,其商业模式、运营成本、回收周期的情况?董事会秘书:新北洋从 2020 年开始探索和布局新零售综合运营业务,其自助售货机的研发、制造,以及设备点位的布放、运营均由新北洋自行负责,经过多年的培育,新北洋已成功打通了新零售综合运营业务的商业模式。同时,公司可以提供设备的全生命周期综合运维服务,随着设备的5年折旧期陆续届满,该业务板块的盈利能力会进一步增强。公司坚持"公共点位+商业点位"业务拓展策略,将自动售货机功能与政府公共职能深度融合,通过承接智慧城市、微型消防站、政务宣传等服务,突破传统商业场景限制,渗透优质公共区域资源;同时坚持"城市聚焦"业务拓展策略,秉承"做密、做多、做大、做强"的发展思路,在威海、西安等城市构建区域密集化、场景优质化的竞争壁垒,形成可复制的规模效应,并逐步向山东省内重点城市延伸,打造"区域 聚焦"的概念。目前,公司新零售综合运营业务的收入主要来源于商品售卖,随着公司布放点位数量和密度的持续增加,广告宣传等增值服务的占比可能会迅速提升。2、投资者:请问公司的智能自助终端的收入构成、新零售综合运营业务收入的情况?董事会秘书:(1)智能自助终端业务,新北洋的智能自助终端产品主要包括自助售货产品、冷链展示柜、智能柜、其他自助终端等,产品广泛应用于无人零售、末端配送、无接触交付、交通、医疗、政务等领域。截至 2024 年底,智能自助终端业务收入约 5.13亿元,同比增长34.22%。(2)新零售综合运营业务,新北洋的控股孙公司萤启科技,专注于开展新零售综合运营业务。截至2024 年底,新零售综合运营业务收 入约 1.6亿元,同比增长超过 50%。3、投资者:公司的新零售综合运营业务有何特点或优势?董事长:(1)技术创新,新北洋拥有专业的软件开发团队,软件开发人员数量约 300人,具备强大的软件开发能力,针对新零售运营平台,组建专门的团队开发和维护"人人取自助零售云平台",提供智能的精细化管理功能,不断叠加人工智能、AI 识别等能力,并持续对"人人取自助零售云平台"进行迭代升级。(2)模式创新,传统的自助售货机运营商以"商业点位"为主,如公共交通、医院、高校等。而新北洋坚持 "公共点位+商业点位"的业务拓展策略,公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能,而且可以和政府公共职能相结合,例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合,承担部分政府公共服务职能,从而获取"商业点位"难以进入的区域。 同时,新北洋坚持"城市聚焦"的业务拓展策略,秉承"做密、做多、做大、做强"的发展思路,构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势,在聚焦城市形成规模效应后,商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、西安等城市的商业模式已经获得充分验证,并稳定运行。同时,公司在做好"城市聚焦"的基础上,打造"区域聚焦"的概念,逐步聚焦山东省内重点城市,持续"做密、做多、做大、做强"。(3)增值业务,新北洋的新零售综合运营业务目前尚处于成长期,收入主要来源于商品售卖业务,与此同时公司正全力推动创新增值业务的多元化发展,积极探索会员、派样等业务方向,基于持续迭代升级的"人人取自助零售云平台",向 B 端客户、终端消费者提供全面的数智化解决方案。4、投资者:在人形机器人赛道成为当前热门领域的情况下,就公司关键基础零部件业务板块而言,对于其中物流类机器人这一细分赛道,公司是否有切入的打算? 董事长:新北洋目前主要面向快递物流、电商物流等运营商客户,提供"物流网点自动化"系列智能设备、自动化装备和全场景综合集成解决方案。同时,公司规划布局的机器人/自动化关键基础零部件业务计划分为三步走,第一步是聚焦"物流分拣自动化关键基础零部件",快速形成并提供大配套一体化解决方案,努力提高细分领域市场占有率,争取达到"数一数二"的地位。目前,公司的伺服电机、伺服驱动器、电滚筒等,在最大限度的自研自用外,正在积极向其他集成商推广,力争早日达成批量化的合作。第二步是"物流自动化关键基础零部件",第三步是"机器人自动化关键基础零部件",从而培育公司未来5至7年后的长远竞争优势与新兴增长极。(公司与投资者进行了充分的交流与沟通,没有发生未公开重大信息泄露等情况。同时,本记录中所涉及的未来发展及展望等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺,敬请投资者注意投资风险。)