销售计划：通过更好的决策改进战略

79%的CEO计划在2024年底前完成后危机商业战略的修订。有效的战略规划需要关注五个关键活动，并通过相应工具来捕获和共享关键数据：

1. 战略协同

   • 确认企业使命和目标，确保销售员工理解其与日常工作的关联，并使销售目标与战略目标一致。
   • 使用工具：企业战略对话指南、趋势洞察框架（如Gartner TPESTRE模型）、情景规划框架。
   • 关键问题：企业未来1-5年的核心目标、战略执行计划、当前挑战。

2. 评估职能能力

   • 评估销售职能在实现战略目标中的定位和能力成熟度，识别差距并制定改进路线图。
   • 使用工具：Gartner Sales Score（可定制成熟度评估工具）。
   • 评估维度：现有绩效、活动成熟度、活动关键性。

3. 战略预算管理

   • 在预算受限环境下，通过重新分配资金、利用节约成本支持增长投资、优化技术支出（如Gartner BuySmart™）来提高效率。
   • 使用工具：CFO视角对话指南、销售预算与效率基准、成本优化框架。

4. 衡量进展

   • 选择SMART（具体、可衡量、可行动、相关、及时）指标来跟踪战略执行效果，并定期根据业务变化调整。
   • 使用工具：指标选择指南。

5. 战略文档化

   • 将战略计划精简为单页文档，清晰展示现状、目标及行动方案，便于沟通和可视化。
   • 使用工具：单页战略模板。

研究结论：销售领导者需通过工具化方法实现战略协同、能力评估、预算优化、绩效衡量和清晰沟通，以在后危机时代驱动增长。Gartner工具（如Sales Score、BuySmart™）可提供数据支持，帮助销售团队在资源有限情况下实现高效转型。