迪安诊断机构调研纪要

迪安诊断机构调研报告 调研日期: 2025-05-13 迪安诊断技术集团股份有限公司是一家致力于提供医学诊断整体化解决方案的第三方诊断服务企业,成立于1996年,于2011年7月上市。公司以“让国人平等地分享健康”为使命,涵盖了医学诊断服务、诊断技术研发、诊断产品生产及营销、CRO、司法鉴定、健康管理、冷链物流等领域,积极布局产业生态链。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、公司构建"研产销检"一体化产业链,未来如何进一步强化一体化优势提升公司的综合竞争力? 答:尊敬的投资者,您好!公司会坚守"医学诊断整体化解决方案提供者"的定位,通过专业化、标准化、信息化、集约化、规模化的服务,提升综合竞争力。谢谢! 2、目前公司数字化发展战略是如何规划的? 答:尊敬的投资者,您好!公司在 25 年初重新刷新了三年AI 规划,明确成为AI和大数据驱动的诊断行业领导者,面向不同的客户群体(三级医院/紧密型医共体/医院健管及临床科室)持续开发提供模块化的数智化解决方案和服务。未来,我们会以多种商业模式推向市场,与设备/试剂/检测项目的套餐组合,提供软硬件结合的 AI解决方案。谢谢! 3、迪安诊断正在加快布局 AI领域。(1)AI技术具体可以为迪安诊断提供哪些方面的帮助?(2)目前的新进展有哪些?(3)接下来有什 么新规划? 答:尊敬的投资者,您好!公司非常看好 AI 智能相关新技术的发展和应用,一方面,持续强化医学检测大数据平台建设,积累并夯实数据资产;另一方面,深化与医疗机构、政府及 AI企业在临床与科研方面的合作,深入探索基于多组学分析的垂直类医疗大模型应用场景,尤其在 C端以健康管理为切入点,开展疾病风险评估、AI智能健康促进方案以及智能报告解读等服务。此外,公司自主研发迪安多模态生物数据基础模型,致力于挖掘医检大数据价值,创新性地打造 AI+IVD 组合产品,为专病诊断提供辅助,实现治疗方案效果预测及用药分析等功能,从而推动公司在 AI医疗领域的持续发展,更好地服务于医疗行业。谢谢! 4、请问下目前 ai 相关医疗应用涉及公司主营业务的哪些方面?ai赋能进展如何? 答:尊敬的投资者,您好!AI 技术与医疗的融合,已深度渗透到主营业务的多个核心场景,并取得了一系列扎实的进展。我们将持续加大AI 领域的投入,深化技术与业务的融合,不仅要让 AI 成为提升诊断服务质量的加速器,更要将其打造成驱动公司创新发展的核心引擎,为医疗行业带来更多智能化变革!谢谢! 5、随着国外医疗数据库停止共享数据,迪安诊断如何破釜沉舟?是否有建立自己的大数据局?自己的数据中心,以防止西方卡脖子?答:尊敬的投资者,您好!感谢您对公司发展的深切关注与长远思考!公司自身业务的数据集已实现本地化部署,后续,我们会强化与国内医疗机构合作,研发自主 AI 诊断模型,构建独立数据生态。谢谢! 6、陈总好,记得以前曾听到您说过,如果行业走到技耗分离这一步,就是行业最大的红利,并短则 3年,请您再谈谈这个行业红利预期,谢谢。 答:尊敬的投资者,您好!要实现技耗分离带来的行业红利,还需要整个行业共同努力。我们需要加强与医院、科研机构等各方的合作,推动技术标准的建立和完善,提高行业的整体技术水平和服务质量。同时,也需要关注政策的变化,积极适应市场环境的调整,以充分把握技耗分离带来的发展机遇。谢谢! 7、陈总好,请问公司未来有哪些业绩增长点? 答:尊敬的投资者,您好!虽现业务阶段性承压,但我非常确定,未来的迪安会迎来新的高质量增长曲线。三级医院深耕,带来的高毛利高技 术的业务占比提升;医联体和医共体全域合作,带来的业务底盘增厚;医疗 AI,带来的新业务创收;以及在健康管理领域,非医保业务的突围上量。谢谢! 8、如何看待今年三月初,美国高盛把迪安诊断列入中国医疗 Ai 成份股这一事件?公司对此有什么立场?是否担心外资一但涌入,抄底迪安诊断,让迪安诊断处于被动发展模式? 答:尊敬的投资者,您好!高盛将公司列入成份股预计会吸引部分外资关注,公司作为国内医疗诊断领域的头部企业,股权结构相对稳定,不会轻易被外资大量买入而导致控制权变化。谢谢! 9、随着越南实验室的成功海外布局,是否有推广到其他地区或国家?比如孟加拉国,印度,非洲等卫生环境欠缺等地市场?是否有布局的计划? 答:尊敬的投资者,您好!关于海外布局,我们将以谨慎论证、小步快跑的基调,跟着政府级项目参与"一带一路"医疗合作,或与当地头部医院以合资或共建的形式开拓增量市场。谢谢! 10、随着 AI 技术在医疗行业的应用越来越广泛,公司如何进一步加强 AI 技术的研发和应用提升医疗服务的精准性和效率?答:尊敬的投资者,您好!公司在 25 年初重新刷新了三年AI 规划,明确成为AI和大数据驱动的诊断行业领导者,面向不同的客户群体(三级医院/紧密型医共体/医院健管及临床科室)持续开发提供模块化的数智化解决方案和服务。未来,我们会以多种商业模式推向市场,与设备/试剂/检测项目的套餐组合,提供软硬件结合的 AI 解决方案,持续提升医疗服务的精准性和效率。谢谢!1 1、公司那么高的应收款是否影响公司的运营效率? 答:尊敬的投资者,您好!为降低长账期应收账款对运营效率的影响,公司积极从风险预防、制度流程优化、金融工具使用等多方面推进改善,化"被动负债"为"主动性管理"提升运营资金效率和资产安全性。谢谢! 12、公司的商誉减值及资产减值是否符合实际情况?作为独董是否履行了监督指导义务?后续商誉是否有进一步减值的风险?答:尊敬的投资者,您好!公司商誉减值及资产减值的计提,是严格遵循企业会计准则,结合行业环境变化、业务实际经营情况及专业评估 机构意见后作出的审慎决策。作为独立董事,我始终秉持独立、客观、专业的原则,在审议相关议案时,不仅详细核查了评估流程、数据测算依据,还与管理层、审计机构进行多次沟通,确保减值计提的合理性与合规性。我们深知监督职责的重要性,未来也将持续以严谨态度保障公司财务规范与股东权益。谢谢! 13、公司回复:公司应收账款的客户主要为公立医院及各级政府单位,最终无法回收的可能性很小,应收账款整体风险可控。请问是不是意味着以前计提的损失最终都可以收回来变成净利润? 答:尊敬的投资者,您好。公司回收的应收账款计提的减值损失最终都可以收回来变成净利润。谢谢! 14、公司通过多元化手段建设自有产品生态,在打造高水平产品管理能力方面有哪些具体的措施和人才培养计划?答:尊敬的投资者,您好!提升产品管理能力的主要举措,一是通过构建高水平的产品规划、产品研发、验证和报证等核心能力,筑牢产品竞争力的基础,二是通过与市场(含定价)、销售、采购、供应、各子公司及其它相关业务领域的高效协同,实现高效的且商业成功的产品上市(GTM),相关的组织与人力规划和落地也在进行中。谢谢! 15、公司是否会引入类似罗氏,礼莱,诺和诺德这样的大公司入股公司成战略投资者? 答:尊敬的投资者,您好!公司对此事项持开放态度。谢谢! 16、迪安诊断 2024 年年报及 2025 年一季报中指出,战略性放弃亏损或回款周期较长业务、对低效区域业务或项目关停并转。请问,(1)具体是哪方面的业务?(2)此类业务目前是否已经出清? 答:尊敬的投资者,您好!此处的低效业务,主要涉及已设立超过 5年,但仍无法盈利的实验室;或因集采等因素,预测在合作期仍无法实现盈利的业务等。 17、公司在数智产品方面有不少创新,如何进一步挖掘数据要素的价值推动数智产品的发展? 答:尊敬的投资者,您好!除自身业务不断产生的数据外,我们会通过跟医院合作的科研大数据平台以及跟各地政府合作的区域合作共建等项目,不断延展扩容可挖掘的数据集;同时,会形成可交易的数据产品,推动在可信空间下可持续性调取的数据产品交易。谢谢! 18、公司的研发投入上持续下降,面临人工智能,如何保障有效的投入使其真正赋能自身呢?公司是否有打算与 deepseek或者阿里、华 为成立专门从事 AI 医疗的专业盒子公司呢? 答:尊敬的投资者,您好!25年初,我们重新刷新了 AI三年战略规划,并将数智化产品作为公司核心产品之一。公司会抓住机遇,在已有基础上,加大力度进行投入。目前还没有合资公司的计划。谢谢! 19、美国苹果公司也有 ai 诊疗,贵公司是否与苹果公司有相关合作。 答:尊敬的投资者,您好!公司目前与苹果公司暂未有合作。谢谢! 20、公司在技术评估和新产品开发方面有完善的体系,如何进一步优化这个体系加速新产品的推出和应用?答:尊敬的投资者,您好!公司将通过加强市场调研与需求分析、优化技术评估流程、加强与外部机构合作、完善产品测试以及反馈机制等方面加速新产品的推出和应用。谢谢! 2 1、公司在供应链管理方面取得了降本增效的成果,未来如何进一步优化供应链体系提高供应链的敏捷性和可持续性? 答:尊敬的投资者,您好!公司将持续推进数字化与智能化的应用对供应链各环节的升级,优化智能控制塔、供应商多样化及动态库存等。谢谢! 22、公司的经营净利润持续双降,公司在压缩三费,尤其大幅压缩研发费用,为何不努力压制管理费用呢?没有研发做后盾,公司如何保持持续的竞争力呢?尤其是全社会进入人工智能时代,公司如何抓住 AI 医疗这个机遇呢?公司对人工智能医疗的是否有战略规划?答:尊敬的投资者,您好!短期的调整是为了积蓄更强劲的发展动能,我们坚信,通过战略聚焦、资源优化与技术创新,迪安诊断将在变革中实现高质量发展,以更稳健的姿态回报股东与社会!AI相关问题参照之前回复。谢谢! 23、公司在健康管理业务方面有哪些规划和布局,如何结合自身优势推动健康管理业务的发展? 答:尊敬的投资者,您好!迪安诊断正在探索整合精准医学与闭环式健康管理的新模式。结合我们在精准诊断、临床科研和AI 健康管理方面的实践,通过提升检后管理个性化服务能力、开发院前-院中-院后联动的全程健康干预方案、提供智能化的 C端应用服务等,实现"预防+诊断+治疗+康复"的健康管理生态闭环。这种探索必将拓宽精准诊疗路径和应用场景,提升医疗机构解决疑难杂症的总体能力 ,满足多层次健康管理需求。谢谢! 24、请问如何开展应收未收账款?随着 6 月一日执行相应法律,对贵公司回收账款有什么积极政策支持?第二季度有什么具体计划让股价修复?毕竟从 80多跌到 14块? 答:尊敬的投资者,您好!公司内部针对各类应收账款的催收均建立了完整的制度及相应流程,定期对回款完成情况进行相应的奖罚考核措施,对于应收账款的催收采取与客户积极进行协商、政府平台沟通及法律诉讼等多种措施协助回款,公司的各项催收行为均合法合规。六月一日的催收新规不适用于公司。公司持续打造差异性的核心竞争力,以提升企业经营质量为着力点,以"真诚透明"的信息披露原则与投资者交流,相信公司的成长价值终会在股价上体现。谢谢! 25、72个亿的应收款会不会爆雷? 答:尊敬的投资者,您好!公司应收账款的客户主要为公立医院及各级政府单位,最终无法回收的可能性很小,应收账款整体风险可控。谢谢! 26、公司在构建集约化运营体系方面,有哪些具体的实施步骤和时间节点以实现全链路再造和成本领先? 答:尊敬的投资者,您好!公司将通过数字化运营、智能化实验室、敏捷型供应链、时效性物流网等来逐步提升集约化的运营体系。谢谢! 27、公司的渠道产品业务面临一定挑战,如何在转型过程中优化产品结构提升业务的盈利能力? 答:尊敬的投资者,您好!公司过去和产品厂家有着长久深厚的战略合作关系,共同配合服务医院客户,共同成长,面对市场的深刻变化,公司将和上游厂家共同面对,精益运营,增效降本,根据在产业链中承担的责任和贡献,合理分配利润,互相支持促进各自的健康成长。随着临床诊疗水平的发展,新项目不断涌现,公司也在持续组织对新项目的论证,未来将会导入迪安遍布全国的渠道网络,丰富销售品类,提高营收和盈利水平。另外,国产厂家和进口厂家的差距越来越小