沃华医药机构调研纪要

山东沃华医药科技股份有限公司成立于2003年,是一家隶属于北京中证万融投资集团有限公司的现代制药企业。位于孔孟之乡、世界风筝之都——山东潍坊,历史可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄。公司于2007年在深圳证券交易所公开发行新股并上市,并于2015年收购了江西沃华济顺医药有限公司和辽宁沃华康辰医药有限公司,开启了“资源共享、协同增效”的健康大版图。沃华医药旗下子公司江西沃华济顺医药有限公司成立于2000年,位于南昌市赣江新区桑海产业园,是一家集科研、开发、生产、销售为一体的现代化制药企业,为高新技术企业。公司拥有国家发明专利40项,药品批准文号162个,其中独家产品15个,93个产品进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2021年版)》,43个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》。另外,沃华医药还拥有省级企业技术中心、省级工程技术研究中心、省级重点实验室等科研平台,为高新技术企业。公司以独特的企业文化和独家产品线为两大独门利剑,坚持理念治企,秉承“为人类健康创造卓越价值”的核心使命,践行“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值,执着专注,砥砺前行。最后,沃华医药致力于打造心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品,以点带面,资源共享、协同增效,带动公司其他独家产品及传统中成药的销售,通过自主研发、联合研发、投资收购,打造独家产品所属领域第一品牌,致力于成为受人尊敬、拥有最多独家产品的现代企业。 沃华医药2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者 问题 1:公司是不是有治疗阿尔兹海默症的特效药?回复:尊敬的投资者您好,公司独家产品参枝苓口服液具有益气温阳,化痰安神的功效。是国内唯一获批的治疗阿尔兹海默症的中成药。用于轻中度阿尔茨海默病心气不足证,症见健忘、心悸、少气懒言、表情淡漠、头晕、神疲乏力、失眠、舌质淡、脉虚无力等症。感谢您的关注!问题 2:请问被授予"中国中药名牌产品"的是哪几款中成药产品?回复:尊敬的投资者您好,公司被授予"中国中药名牌产品"的中成药产品是沃华？心可舒片。沃华？心可舒片治疗冠心病、心绞痛、高血压、心律失常、高脂血症等常见心血管疾病,是唯一具有"双心效应"专利的独家中成药品种,在治疗心血管疾病的同时可有效缓解患者心慌焦虑、心烦易怒等不良情绪。沃华？心可舒片符合心血管疾病二级防治ABCDE 原则,纯植物组方,长期服用安全性好。公司投入大量资金开展沃华？心可舒片的基础及临床研究,先后获得 863计划、国家重大新药创制专项、山东省科技重大专项等项目支持,获得国家科学技术进步二等奖、中国制药品牌榜新锐品牌、百姓放心药等众多荣誉。沃华？心可舒片获得国家发明专利 12 项,先后被33 项路径、指南、共识收录,用于治疗心血管疾病,改善相关症状。以沃华？心可舒片为研究对象的学术论文已发表 400 余篇,其中SCI论文发表23 篇。2021 年12月3日国家发布《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2021 年)》,沃华？心可舒片由医保乙类调整为甲类品种,用药费用由部分报销变为全额报销。沃华？心可舒片同时载录《国家基本药物目录(2018年版)》,这是对沃华？心可舒片的权威认可和证明。感谢您的关注!问题 3:除了年报里提到的四大独家品种以外,公司还有什么比较有潜力的品种吗?回复:尊敬的投资者您好,目前,公司拥有药品批准文号 162个,包括独家产品 15个, 93个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2024 年版)》,43 个产品进入了《国家基本药物目录(2018 年版)》。除四大独家医保支柱产品外,公司还拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品,以及抗病毒口服液、牛黄益金片、银黄颗粒、橘红梨膏等优质品种,并在市场上已经具有一定的销售基础,部分已获得多项发明专利,技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药,填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白;通络化痰胶囊具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药,具有畅通血脉,保护 神经的作用;琥珀消石颗粒具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物,排石消石、减少复发。公司在各细分市场的优势品种有很多,随着公司在科研、学术、营销等方面的加强,未来都有可能成为细分市场的拳头产品。感谢您的关注!问题 4:很多药企都在做线上营销,公司有什么行动?回复:尊敬的投资者您好,公司高度重视院外市场拓展,充分依托和利用互联网,积极打造公司营业收入和利润的全新增长点。2024年,公司在继续深耕传统院内市场以求恢复和巩固业绩之外,积极开拓院外市场,打造业绩增长的新引擎。互联网市场具有受众广、成本低的推广优势,公司多年前就有所涉及,现在已将拥抱和利用互联网,作为公司的重点工作之一。公司已与国内主要电商平台进行合作,开设了京东、抖音等品牌旗舰店。2025年,公司将继续投入资源,增加合作伙伴,扩大线上推广规模和范围。感谢您的关注!问题 5:公司的核心竞争力有哪些?回复:尊敬的投资者您好,长期以来,公司依托两大"独门利剑"——强大企业文化和强大独家产品线,强化资源共享、协同增效,全面落地精细化管理,逐渐在文化、战略、精细化管理、产品结构、全终端营销、资本运营等方面形成了独特的竞争优势: 1. 文化优势:"有效动作"企业文化打造强大凝聚力和执行力2. 战略优势:独家产品线战略构筑竞争力"护城河"3. 精细化管理优势:长期狠抓精细化管理,业绩持续增长4. 产品优势:"四大独家医保支柱产品"、15个独家产品、162个批准文号构筑强大产品集群5. 全终端、全模式营销体系优势:覆盖全类别终端、模式齐全的成熟营销体系6. 资本运营优势:经验和资源丰富,审慎开展企业并购感谢您的关注!问题 6:公司医保品种有哪些?回复:尊敬的投资者您好,公司四大独家医保支柱品种沃华？心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、 荷丹片/胶囊、脑血疏口服液均为国家医保品种,其中沃华？心可舒片为国家医保甲类品种。目前,公司有 93 个产品进入了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目 录(2024 年版)》,43 个产品进入《国家基本药物目录(2018年版)》。感谢您的关注!问题 7:公司是自研为主吗?目前有多少项专利?回复:尊敬的投资者您好,公司长期开展多维度开发,在传承经典中药名方的基础上,自主研发与联合研发相结合,应用国际先进的科学技术和方法,对传统中药产品进行二次开发。持续推进产品的上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。针对质量控制关键问题,将色谱指纹图谱技术、近红外在线检测技术、自动化控制技术相结合,对中药质量标准提升、中药生产过程在线质量检测、工艺参数优化、自动化控制等方面进行研究,建立中药生产全过程质量控制技术体系,打造出高度符合清洁生产、高效节能环保要求的生产线。公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分利用科研院校研发资源优势,开展关键技术的联合开发,有效整合人才、资金和信息资源,促进了科技成果转化和关键技术研究应用。公司有多项研发项目被列为国家级、省级重点研发计划项目。目前,公司已取得 46项发明专利。感谢您的关注! 问题 8:我看到年报中写到公司有很多的研发项目,请问给公司和产品带来什么积极的影响了?回复:尊敬的投资者您好,公司近年来持续加大对"四大独家医保支柱产品"的研发投入,通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等,深入挖掘临床价值,不断加宽加深"护城河"保护,提供强有力的临床学术支持。感谢您的关注!