皮阿诺机构调研纪要

皮阿诺机构调研报告 调研日期:2025-05-12 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司成立于2005年,2017年上市,专注于全案一体化产品及配套的研发、制造和销售,包括收纳橱柜、全屋定制、木门 、宅配等。公司历经18年发展,目前在全国范围内拥有1000+门店和遍布全国的销售网点。公司拥有超过500项研发专利,并多次获得德国IF设计奖、德国红点奖、IAI工业产品设计大奖、中国设计红星奖等国内外大奖。皮阿诺坚持设计引领的中高端品牌定位,秉承“忠于独创,生而不同”的品牌主张,致力于为消费者提供美好人居解决方案。 2025-05-12 董事长、总经理马礼斌,独立董事许柏鸣,董事会秘书钟鼎,财务总监刘慧奇 2025-05-122025-05-12 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网络互动 r-online.cn/) 线上参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的投资者-- 公司就投资者在本次业绩说明会中提出的问题进行了回复:1.请问马总为什么转让股份,转让资金是否用在公司? 答:尊敬的投资者,您好!本次股份转让基于股东自身资金需求,同时引入认可公司长期价值和看好公司发展前景的投资者,优化公司股权结构,保证公司长期、健康、稳定发展。感谢您的关注。 2.大股东和第二股东转让股权过户未? 答:尊敬的投资者,您好!该事项正在有序推进中,目前尚未完成过户,公司将密切关注相关进展,并依法依规及时履行信息披露义务。感谢您的关注。 3.今天股票为啥盘中跌停?是有还未公告的利空消息吗? 答:尊敬的投资者,您好!股票价格的波动受市场和宏观经济、投资者心理等多重因素影响。公司生产经营正常,不存在应披露而未披露的信息。感谢您的关注。 4.现在股东人数是多少? 答:尊敬的投资者,您好!截至2025年3月31日,公司股东总人数为9882。感谢您的关注。5.公司本期盈利水平如何? 答:尊敬的投资者,您好!2024年公司实现营业收入88,588.12万元,归属于上市公司股东的净利润为-37,476.33万元,受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加剧等多重影响,公司营收与净利润水平有所下滑。2025年,公司将坚定品牌 中高端定位,着力做强品类和高配置,丰富定制产品配套,提升产品品质配置,推进门店升级换新与精准投放;全渠道建设拓展,通过线上线下业务融合来强化品牌形象,优化流量获取与转化效率。此外,公司将不断优化大宗客户收入结构占比,聚焦优质地产商,扶持工程经销商,加强与全产业链的跨界合作,形成品牌合力,实现品牌多领域渗透,努力实现更好发展。感谢您的关注。6.请问贵司马总,24年全年及25Q1业绩大幅减少的原因在哪?针对此情况是否有针对性措施弥补业绩亏损?对Q2及H2业绩预期是 否有所改观? 答:尊敬的投资者,您好!受行业整体景气度、消费趋势变化、市场竞争加剧等多重影响,公司营收与净利润水平有所下滑。2025年, 公司将坚定品牌中高端定位,着力做强品类和高配置,丰富定制产品配套,提升产品品质配置,推进门店升级换新与精准投放;全渠道建设拓展,通过线上线下业务融合来强化品牌形象,优化流量获取与转化效率。此外,公司将不断优化大宗客户收入结构占比,聚焦优质地产商,扶持工程经销商,加强与全产业链的跨界合作,形成品牌合力,实现品牌多领域渗透,努力实现更好发展。第二季度及上半年业绩敬请留意公司后续披露的定期报告。感谢您的关注。 7.公司之后的盈利有什么增长点? 答:尊敬的投资者,您好!公司引进先进的德国豪迈柔性生产线,标准件规模化生产,非标件柔性化制造,兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产。在生产管理上,公司引入精益生产理念,规范生产各个环节,提升生产效率,加强产品质量控制。此外,公司持续推进升级生产流程的自动化与智能化,对生产基地智能化4.0生产线进行改造,通过高效的生产管理系统,持续精进生产加工水平。感谢您的关注。8.请问马总对今天皮阿诺的股票逆市暴跌有什么解释? 答:尊敬的投资者,您好!股票价格的波动受市场和宏观经济、投资者心理等多重因素影响。公司生产经营正常,不存在应披露而未披露的信息。感谢您的关注。 9.你们行业本期整体业绩怎么样?你们跟其他公司比如何? 答:您好!根据国家统计局数据,2024年1-12月,国内家具行业经济运行整体保持平稳,其中,规模以上家具制造业企业营业收入6,771.5亿元,同比增长0.4%;实现利润总额372.4亿元,同比减少0.1%。其他公司经营情况请查询其披露 的定期报告。感谢您的关注。10.你好,五月份十大股东有无减持? 答:尊敬的投资者,您好!如有相关减持计划公司将严格按照有关法律法规要求履行信息披露义务。感谢您的关注。11.行业以后的发展前景怎样? 答:尊敬的投资者,您好!随着城镇化和旧城改造持续推进,存量改造装修的需求也日益增加。此外房地产市场逐步企稳,也为行业带来结 构性发展机会。我国定制家具行业发展处于成长期,市场集中度较低,伴随品类融合、渠道多元化和消费升级,市场集中度有较大提升空间 。感谢您的关注。12.公司现有的销售渠道是否足够畅通,以满足市场多元化的需求? 答:尊敬的投资者,您好!公司深耕行业多年,通过洞察消费者的需求,铺设大宗工程和零售等多重渠道。工程业务方面,公司采用"直营+ 经销商"并重的销售模式,战略聚焦大型央国企房地产客户,积累了丰富的客户资源。零售渠道方面,公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式,实施市场导向细分战略,打造全国性的营销服务网络。同时,公司与地产商、装修公司等全产业链进行跨界合作,形成品牌合力,多领域渗透。感谢您的关注。