中国平安银行金融VIP客户营销方案

充满效率和素质的双高时代 ·平安银行通过101家分行及1110家营业机构为客户提供多种金融服务，坚持不断深化数字化经营，各项业务保持稳健增长。·全面打造“五位一体”服务模式·全面打响五张牌·打造五张金色名片零 售 业 务对 公 业 务资 同 业 业 务 面 临 的 挑 战·随着时代的发展，保险代理人与其服务的对象年轻化趋势愈发明显，原来依靠“人情关系”的销售策略日渐式微，顾客对代理人专业度和各项综合能力的要求越来越高。 面 临 的 挑 战 ·代理人的形象亟需从原来低端、谁都能做的“卖保险的”，向高素质、高绩效、高品质的专业人才形象转变。 ·在整体无法快速突破的情况下，如何找到一批好的人，建立推动一批小而美的金字 塔 ·如何围绕顶层打造高端品牌，对外造势、改变印象，帮助增优突破" 我们时刻都在对于消费者来说，平安银行几十年如一日的关怀，以客户需求为导向的服务，正如‘我们时刻都在’ 我们时刻都在对于内部员工来说，平安银行与他们是一种相互陪伴，是一起拼搏在市场里的伙伴关系，正如‘我们时刻都在’ 我们时刻都在对于平安用户来说，这份信赖、默契、是财富的放心托付，与回报的使命必达，正如‘我们时刻都在’ ·一 次 品 牌 的 姿 态 定调·以 客 户 需 求 为 导 向 的 服 务 ， 正 如 无 时 无 刻 在 你 身 边 ； 以 员 工 金 融 市 场 里 的 伙伴 关 系 ， 正 如‘我 们 时 刻 都 在’； 对 用 户 信 任 的 丰 厚 回 报 ， 正 如‘我 们 时 刻 都 在’ 营 销 策 划 ｜ 营 销 策 略先：以“无时无刻”概念打造创意内容礼内容器善传播事礼媒体器善效果事礼人群器善品牌事 后：贯穿全年传播，全面发声围绕大事件、热点等契机，打造创意传播内容，传播“无时无刻”概念礼内 容器善传 播事微博、微信、app等媒体，形成传播矩阵，实现效果转化礼媒 体器善效 果事围绕员工、消费者、用户，宣导强化“无时无刻”概念，提升品牌信任感及忠诚度，同时提高优+代理人形象礼人 群器善品 牌事 营 销 策 划 ｜ 全 年 活 动 营 销 目 标01聚焦优+目标人群，激发高质人才保险从业意愿，助力平安人寿增员塑造“高素质、高绩效、高品质”三高团队形象，传播加入平安成为优+代理人从业优势亮点++ 强化公众对平安人寿保险代理人形象的正面认知，提升平安人寿代理人美誉度，助力展业 品牌宣传线上线下全程联动，实现效果最大化 营 销 策 划 ｜ 全 年 活 动 规 划 主 线月份4-5月营销节点VIP客户沙龙母亲节核心事件回报无时不在陪伴无时不在营销价值品牌营销执行动作VIP客户沙龙线下服装快闪宣传推广地广/app/官网 营 销 策 划 ｜ 全 年 活 动 规 划 主 线月份9月营销节点线上公开课核心事件回报无时不在营销价值营销活动执行动作“对位”课堂宣传推广官微/短信/自媒体/官网 4 - 5月 节 点/热 点 创 意回报/陪伴无时不在 回 报 无 时 不 在《VIP客户沙龙》官微、信息、邀请函、抖音app、线下媒体创意海报+线下沙龙聚会针对上一年度的银行VIP客户，开展线下沙龙聚会，借此契机可提高银行的储蓄量，同时给客户提供人脉资源。每一次聚会主题不同，打造高端专业的沙龙聚会 节 点 营 销创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 回报无时不在｜VIP客户沙龙S A L O NP A R T YV I P客 户 沙 龙你 想 要 的 资 源 无 处 不 在活动时间：4-5月针对人群：VIP客户活动主题：品牌营销日活动简介：针对上一年度的银行VIP客户，开展线下沙龙聚会，借此契机可提高银行的储蓄量，同时给客户提供人脉资源。每一次聚会主题不同，打造高端专业的沙龙聚会 陪 伴 无 时 不 在《线下服装快闪》官微、信息、邀请函、抖音app、创意海报+线上宣传联合银行和时装店举办，在银行、时装店、商场等公共场合布置红毯时装快闪，吸引眼球，达到邀约参赛和推广宣传的效果。 创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 陪 伴 无 时 不 在 ｜ 线 下 时 装 快 闪O F F L I N EF A S H I O N S H O W线 下 时 装 快 闪你 的 衣 橱 我 的 时 装活动时间：4-5月针对人群：女性客户活动主题：线下时装快闪活动简介：时装快闪内布置各式衣样，客户可通过线上预约随时随地像时装店借衣快拍，成为当下一个红毯走秀达人，一种喜闻乐见的大众线下红毯形式，各式衣样将充实到红毯快闪的内容中。 6月 节 点/热 点 创 意陪伴/机会无时不在 陪伴无时不在《亲子彩跑酷运动》线下地广、自媒体创意海报+线下亲子彩跑亲子彩跑酷运动，儿童节来临之际，让孩子远离手机互联网，亲近大自然，通过欢乐彩跑活动，传播快乐，奔向彩虹； 创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 陪 伴 无 时 不 在 ｜ 亲 子 彩 跑 酷 运 动P A R E N TC H I L D C O L O R R U N亲 子 彩 跑 酷 运 动 ， 跑 来 唤 醒 活 力活动时间：6月针对人群：所有用户活动主题：亲子彩跑酷运动活动简介：亲子彩跑酷运动，儿童节来临之际，让孩子远离手机互联网，亲近大自然，通过欢乐彩跑活动，传播快乐，奔向彩虹； 机会无时不在《毕业生校招活动》校园官微、线下海报、各招聘平台创意海报+线下校招活动毕业季，当初征服星辰大海的誓言还记得吗？银行联合校园举办校招活动，选拔启用优秀毕业生，打造一支全新“三高”团队 创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 机 会 无 时 不 在 ｜ 校 企 联 合 招 聘 会C A M P U SJ O B F A I R来 这 里 ， 你 收 获 赞 赏 、 肯 定 和 成 功活动时间：6月针对人群：大学毕业生活动主题：校企联合招聘会活动简介：毕业季，当初征服星辰大海的誓言还记得吗？银行联合校园举办校招活动，选拔启用优秀毕业生，打造一支全新“三高”团队 7 - 8月 节 点/热 点 创 意艺术/旅行无时不在 艺术无处不在《联名漫展》线下媒体、抖音app、官微、自媒体创意海报+线下漫展作为时下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年轻用户基数数量较大，借此契机联名开启漫展活动，对品牌来说是一次独特的宣传方式 创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 艺术无处不在｜联名漫展D I F F U S EE X H I B I T I O N艺 术 无 处 不 在联 名 漫 展 势 在 必 行活动时间：7-8月针对人群：联名漫展活动主题：品牌营销活动简介：作为时下最火的二次元聚集地，漫展吸引的年轻用户基数数量较大，借此契机联名开启漫展活动，对品牌来说是一次独特的宣传方式 旅行无处不在《VIP客户高校夏令营》线下媒体、抖音app、官微、自媒体创意海报+线下夏令营活动把快乐和学习一起进行素质提升，文化先行在快乐中学习，在学习中进步感受学习魅力，展示多元文化老少皆宜，点燃夏日激情，舞动青春之歌。 节 点 营 销创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 旅 行 无 时 不 在 ｜ 高 校 夏 令 营C O L L E G ES U M M E R C A M PV I P客 户 高 校 夏 令 营 ， 舞 动 青 春 之 歌活动时间：7-8月针对人群：VIP客户活动主题：营销活动活动简介：把快乐和学习一起进行素质提升，文化先行在快乐中学习，在学习中进步感受学习魅力，展示多元文化老少皆宜，点燃夏日激情，舞动青春之歌。 9月 节 点/热 点 创 意回报无时不在 回报在你身边《线上公开课》官微、抖音app、线上媒体创意海报+线上课程在疫情还未完全消退的特殊时期，开展直播是当下最有效的线上传播方式，借此契机打造的平安银行线上公益公开课，每一期会邀请一位专家学者或意见领袖做针对性的主题演讲和与感兴趣的人群进行对话 节 点 营 销创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 品牌营销日｜线上对位课堂B R A N DM A R K E T I N G D A Y品 牌 公 益 行 ， 打 造 专 业 抖 音 线 上“对 位 课堂”活动时间：9月针对人群：用户及专业人群活动主题：品牌营销活动活动简介：在疫情还未完全消退的特殊时期，开展直播是当下最有效的线上传播方式，借此契机打造的平安银行线上公益公开课，每一期会邀请一位专家学者或意见领袖做针对性的主题演讲和与感兴趣的人群进行对话 1 0月 节 点/热 点 创 意责任无时不在 责任在你身边《非遗助力》官微、自媒体、抖音app创意海报+非遗助力短视频对非遗传承的推动力毋庸置疑的推动，联合短视频播放平台助力非物质文化遗产的传播，借此打造平安金融银行的非遗联合公开课 责任在你身边｜助力非遗H E L PI N T A N G I B L E C U L T U R A L H E R I T A G E责 任 在 你 身 边每 一 天 的 行 动活动时间：10月针对人群：所有客户活动主题：非遗助力活动简介：短视频对非遗传承的推动力毋庸置疑的推动，联合短视频播放平台助力非物质文化遗产的传播，借此打造平安金融银行的非遗联合公开课 1 1 - 1 2月 节 点/热 点 创 意优惠/赞赏无时不在 优惠无时不在《美妆品牌联动月》网购平台、自媒体创意海报+平台联动将盛典和购物节盛典结合起来，在猫晚含金量越来越高的当下，对于赞助品牌的知名度和品牌宣传上将会得到一个前所未有的提高，VIP客户可拥有由平安金融银行提供的美妆品牌大额优惠券 节 点 营 销创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 优惠无时不在｜美妆品牌联合月B R A N DM O N T H美 妆 品 牌 联 合 月好 货 在 你 身 边活动时间：11-12月针对人群：VIP客户活动主题：平台联动活动简介：将盛典和购物节盛典结合起来，在猫晚含金量越来越高的当下，对于赞助品牌的知名度和品牌宣传上将会得到一个前所未有的提高，VIP客户可拥有由平安金融银行提供的美妆品牌大额优惠券。 赞赏无时不在《年会盛典》官微/网、自媒体、线下地广创意海报+线下年会盛典收获成果，回忆整年，展望未来。今晚你中奖了吗？反正我中了！依然感恩，满怀信心，未来我们会更好！ 创 意 描 述 ：创 意 形 式推 广 渠 道 赞 赏 无 时 不 在 ｜ 年 会 盛 典A N N U A LM E E T I N G C E R E M O N Y和 可 可 爱 爱 的 人 儿 ， 一 起 在 年 会活动时间：11-12月针对人群：公司员工、所有客户活动主题：年会盛典活动简介：收获成果，回忆整年，展望未来。今晚你中奖了吗？反正我中了！依然感恩，满怀信心，未来我们会更好！ 2022年平安银行VIP客户营销方案