SK-II京东超级宠粉日竞标方案

SK-II与京东超品合作回顾 SK-II引领京东高端美妆行业礼赠生意持续不断刷新礼赠记录，屡创新高是平台与消费者心中当之无愧的NO.1SK-II礼赠生意不断打破京东以及行业销售记录礼赠每年贡献>40%生意2019年12月2020年2月2020年5月2020年8月2020年12月2021年2月2021年5月2021年8月2021年12月2022年2月单日突破3000W单日突破虚拟城市首发 7月31日Big Day销售预估 7.31日销售预估日销 品牌4A人群资产预估7.31日预估累计4A人群资产突破1.49亿+日均4A新增667,9624A新增2070W7.31 VS 6.30目标预估 SK-II为你传递最真实的爱 SK-II京东超级宠粉日SK-II携手京东超级宠粉日予TA晶透美肌之礼！历尽千帆爱你如初 SK-II携手京东超级宠粉日多维度全渠道精准收割全时期价值2600万+外媒,曝光近3亿！首次线下地标打卡JD独家定制游戏超级明星在线打call顶流KOLs种草矩阵独家独家独家 S K - I I引 领 京 东 高 端 美 妆礼 赠 季 爆 发SK-II首次王炸资源加持，首次建立地标打卡&JD独家游戏互动，同时配合明星资源&KOL矩阵，扩大SK-II京东超级宠粉日活动声量SK-II京东超级宠粉日独家定制游戏承接线下流量，驱动高潜用户转化，线上线下全域超级联动*初版规划，执行以实际为准 全域打造独家营销大事件SK-II京东超级宠粉日 SK-II携手京东超级宠粉日，独家站内外资源加磅全域宠粉官微发布全时期价值2600万+外媒投入全网覆盖头部KOLs外媒投入首次线下资源京准通346万+京准通精准触达核心高迁用户2014京东专属游戏定制定制游戏明星资源打造明星超级宠粉大事件予TA晶透美肌之礼SK-II七夕限定礼盒来了！你的爱由内而外始终如一。SK-II京东七夕#SK-II京东超级宠粉日#7月31日更多粉丝专享礼邀您不见不散情感故事类种草地标涂鸦墙打卡供情侣们拍照打卡北京+上海+广州马伯骞 话题种草节奏-全网强势宣发引爆话题热度SK-II京东超级宠粉日蓄水期SK-II官微发布京东专属游戏种草期SK-II京东超级宠粉日携手宣发“线下地标打卡“北京+上海+广州围绕历尽千帆爱你如初为话题 预热期顶流明星+KOL花式种草多形式&多场景造势产品声量 热 门 城 市 建 立 标 志 性 的 打 卡 点（北 京+上 海+广 州 ）情侣拍照打卡，上传照片至微博并@SK-II官微即可获得抽奖资格扫 码 后 ， 通 过 互 动 小 游 戏 ， 为 彼此 书 写 爱 的 告 白发 送 告 白 获 得 会 员 积 分 或 京 豆进 入S K - I I京 东 超 级 宠 粉 日 定 制页 为TA挑 选 晶 喜 好 礼地标打卡&京东专属游戏定制线上线下联动，打造营销话题大事件线下资源- SK-II首次线下地标打卡扫码开启七夕浪漫之旅 定制游戏- SK-II首次推出京东超级宠粉日专属七夕小游戏，爱只需要一个提示官微率先宣发SK-II首个七夕SK-II京东超级宠粉日专属小游戏通过游戏给TA一点提示，让爱意表达变得更简单真实京东独家Hi!我是Joy跟我一起孵化一只爱的喜鹊吧~它会帮你送出一份前所未有的晶喜开启浪漫之旅！Start宝贝，正好我看到一款七夕礼盒，超级超级想要，七夕送我这个好嘛？点击屏幕让喜鹊飞起来，跨越云层，飞过千山万水，只为奔向Ta~宝贝，七夕快乐~快来查收Ta的浪漫爱意吧在京东上你还可以找到更多你心意的产品！点击购买七夕礼盒宝宝，这个七夕是我们认识2周年，你想要什么礼物呀？予TA晶透美肌之礼*初版规划，执行以实际为准 *初版规划，执行以实际为准üSocial号召力强 头部KOLs，结合线上小游戏互动，花式种草通过七夕线上小游戏互动像TA表达自己想要的礼物TA接收爱的提示让爱意表达不再困难KOLs以生活化情景短片的形式展示送礼游戏过程内容创意方向头部KOLs携手SK-II京东超级宠粉日，共启七夕爱的礼单核心传播主题：历尽千帆爱你如初，予TA晶透美肌之礼@京东超级宠粉日@京东超宠你薯条来啦TOP KOL粉丝：433W+获赞5824W+(洽谈中) SK-II京东超级宠粉日 站内人群收割策略：挖掘高意向会员，助力SK-II京东超级宠粉日销售人群策略-精细化人群投放目标SK-II老客针对老客中人群进行利益点触达，实现活跃老客复购，沉默老客召回快车，触点，展位品牌意向人群对已有品牌意向的人群进行优先触达，控制触达频次，促进优先转化。快车，触点，展位，直投类目意向人群对有类目意向的人群进行分层，包含，性别，礼赠，日常，购买力等，拉取高客单消费者进行广告触达。快车，触点，展位，直投跨类目礼赠人群优先以口红等跨二级类目，鲜花等跨一级类目进行品牌流量补充，反复触达，形成转化。快车，触点，展位，直投竞品人群对竞品摇摆人群，竞品意向人群进行圈选，防守反击品牌资产流失。快车，触点，展位，直投历史礼赠人群临近礼赠季，对历史赠礼人群进行优先触达，扩充品牌池子量级快车，触点，展位，直投精准收割；反复触达种草；持续蓄水再营销•品牌意向(浏览，搜索，加购，已购)•类目意向(搜索，加购，收藏)•历史已购类目人群美妆意向会员•品牌摇摆，类目摇摆(浏览人群)•竞品人群的老客，意向和摇摆人群美妆摇摆会员•跨二级中的历史礼赠(口红，香水，护手霜等)•跨一级中的历史礼赠(数码，鲜花，首饰等)•有礼赠行为的高属性标签人群(京享，购买力)跨类目礼赠与潜在会员精准挖掘与流转高潜用户•站外先行：触达大量潜在与摇摆，进行活动预告；•站内外承接：回流圈选再营销，提高触达频率；•意向人群拦截：全渠道触达意向人群，同时回流数坊精剃收割；实现站外拉新，站内外流转承接，站内转化的人群运营闭环 投放渠道 *初版规划，执行以实际为准*初版规划，执行以实际为准费用% 5%15%50%10%10%10% 站内精准收割：RTB投放计划302万+投 放 聚 效 目 标 用 户 ， 精 准 收 割 （ 费 用 可 根 据 实 际R O I和 销 售 进 度 调 整 ）时间节奏蓄水&种草期预热期7.24-7.277.28-7.30费用预估站内52W+；直投16W站内74W+；直投20W触达目的蓄水，种草蓄水，种草+收割目标人群A0A1人群分层触达A1大量覆盖，再营销触达内容礼赠属性意向，历史礼赠，跨类目人群，类目意向人群，大量蓄水A1人群促转类目意向人群，大量蓄水A1人群促转，再营销人群用户价值礼赠潜客，礼赠意向客与品牌摇摆客类目意向，品牌意向，再营销房琪KIKI空降京东直播间引爆SK-II京东超级宠粉日七夕礼赠心智Big Day前央视主持人知名博主空降直播间，狂撒爱意！DEMO直播间整点「晶」喜抽奖「上上签」宠粉福利正装量神仙水限时赢取知名博主空降京东直播间狂撒爱意引爆直播间话题声量SK-II直播间SK-II京东超级宠粉日氛围全新改版！ 类目意向人群精准收割，品牌意向人群持 *初版预估规划，可根据平台要求及销售进度实时修改全量收割意向人群A1A2分层拔草，老客意向收割续转化。核心价值 *初版规划，执行以实际为准 SK-II京东店铺直播间-ZUI强带货天团! 活动全期直播时长拉满，狂撒福利，引爆SK-II京东超级宠粉日声量直播抽奖大放送，Big Day直播间下单，可抽取SK-II绝版限定款神仙水直播日专属300份试用装互动福利全线升级，促成蓄水收割*初版规划，执行以实际为准 SK-II京东超级宠粉日 七夕限定版礼盒，全网备货量NO.1七夕限定版礼盒全新上市限量发售全网货量NO.1NEW 以七夕浪漫爱情故事为载体礼盒包装契合七夕礼赠氛围烘托节日礼赠氛围直击用户礼赠心智七夕限定版神仙水礼盒引爆用户送礼心智五大限定版礼盒匹配购买用户送礼诉求核心产品&价格带全覆盖7.31日SK-II京东超级宠粉日专属力度全店至高享17件全套护肤礼 SK-II京东超级宠粉日限定版礼盒，重磅上线！以喜鹊为灵感，契合七夕唯美爱情传说限定版礼盒重磅上线，预估销售占比85%，给TA更多的爱！消费者购买占比%40%10%￥1000￥1500神仙水&眼霜礼盒￥13100HOT双支装神仙水礼盒￥1180神仙水礼盒HOT销售15%销售7%经典入门五步装￥690销售28% 神仙水&大红瓶礼盒￥1580￥1540销售25% 全店销售贡献占比57%7.31日SK-II京东超级宠粉日，专享加磅礼！7.31日SK-II京东超级宠粉日享专属加磅礼！打造浪漫观影场景 *初版规划，执行以实际为准浪漫双人观影券 SK-II经典入门五步装-核心拉新爆款！男神女神送礼首选！经典入门五步装，礼赠季核心拉新爆款，预估销售贡献占比28%携手京东精准收割七夕礼遇人群￥69021年七夕期间GMV占比31%下单奢享总价值1242元礼盒+3000京豆 3000京豆 SK-II京东超级宠粉日 SK-II携手京东超级宠粉日，打造会员独家高价值特权，精准拉新站内外营销共振，精准触达SK-II京东超级宠粉日目标人群 会员权益快速拉新会员，积累大量用户资产非会员开卡转化会员招募工具•开卡有礼•关注有礼•1元试用 Step2会员拉新同时刺激留存转化，初步沉淀品牌会员Step3日常维护会员，重点拉新沉淀优质会员资产未购会员首单转化已购会员复购转化忠诚会员会员持续活跃沉睡会员会员流失召回会员转化会员复购会员活跃•首购有礼•加购有礼•19.9元付邮试用•3000京豆•会员复购礼•直播抽正装量•NOW计划积分兑换•买家秀•••SK-II京东超级宠粉日会员专属11大特权，全链路爱你如初*初版规划，执行以实际为准（消费满2000元抽奖赢神仙水）会员专属促活权益会员专属拉新权益 资源Roadmap，落地京东蓄水期7.24-7.27站外资源站内资源外媒店铺规划KOL店铺直播站内投放全时期5位垂类美妆KOLs会员权益活动全期直播时长拉满，会员专属弹幕互动抽奖/主播口喷活动预告/直播间贴片、文案蓄势346万+明星会员尊享11重专属权益线下SK-II首次线下地标打卡专属有戏京东独家专属游戏定制种草期7.13-7.23 品牌投入资源汇总，SK-II京东超级宠粉日投入史上最高！品牌投入共计：2946万+，预估曝光破3亿！注：部分渠道可添加联合logoWechat FeedsTik Tok FeedsZhihu OpeningTencent OpeningBaidu openingLRB Feeds预计全时期曝光近3亿预计曝光1800W+超级明星线下地标打卡JD专属游戏头部KOLs知名博主空降直播间DEMO历尽千帆爱你如初予TA晶透美肌之礼 快车单品京速推京东海投京选店铺购物触点京东展位*初版规划，执行以实际为准 THANKS！历尽千帆爱你如初