天元智能机构调研纪要

天元智能机构调研报告 调研日期:2025-05-09 江苏天元智能装备股份有限公司是一家集设计研发、生产制造、项目管理、综合运维为一体的建材装备高新技术企业，主要产品为蒸压加气混凝土砌块 /板材整线设备、装备配套产品。公司成立于1989年，主要生产基地坐落于常州市高新技术开发区。天元智能在吸收、借鉴国外先进技术的基础上，是行业内率先实现蒸压加气混凝土切割设备国产化的民族企业，一举打破了之前完全依赖进口的局面。公司已拥有蒸压加气混凝土成套设备相关专利90余项，常年稳居中国加气混凝土成套设备出口的前列。公司已成立江苏省企业技术中心、江苏省工程技术中心，并多资承拍行业省币科技项目，参与《蒸压加气混凝土切割机》等数十项行业标准制定，荣获质量合格评定、用户满意十佳品牌、江苏省名牌、常州市“专精特新”企业、常州市明星企业等多项荣誉。公司先后完成IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证等体系认证，持续打造品质。公司秉承“务实专业创新共赢”的经营理念，作为加气成套装备领航者，全体“天元人”将继续励精图治，不忘初心，破硕前行，以全球视野把民族品牌“天元智能”打造成世界品牌。 2025-05-09 董事长、总经理吴逸中,董事会秘书、财务总监殷艳,独立董事王莉 2025-05-092025-05-09 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年度暨2025年第一季度业绩说明会的投资者-- 1.公司本期盈利水平如何? 答:尊敬的投资者,您好,公司已于2025年4月29日披露2025年第一季度报告,相关盈利水平参见公告,感谢您的关注。2.公司认为蒸压加气行业下游需求减少的趋势在未来1-2年内会有所改善吗? 答:尊敬的投资者您好,国内蒸压加气装备行业将继续往绿色 化、智能化、高端化的方向发展,市场集中度进一步增加;而在国外市场,特别是南亚、中东等地区对于加气装备的需求将继续保持增长。下游加气产品从供给侧看,低端加气产品产能过剩,市场竞争日益激烈,从需求侧看市场对高品质产品更加关注。感谢您的关 注。3.请问公司在海外市场的主要竞争优势是什么?未来在海外市场的布局和规划是怎样的? 答:尊敬的投资者您好,公司在海外市场的核心优势基于较强 的品牌影响力和多年来形成的项目经验,同时在高端市场,公司在产品性价比方面具有较强的竞争力。未来,公司继续深耕南亚、东南亚、中东和中亚地区,积极开拓东欧、北非等新兴潜力市场。感谢您的关注。4.面对原材料价格波动的风险,公司在成本控制方面有哪些具 体的策略和措施?是否会考虑与供应商建立长期稳定的价格合作机 制? 答:尊敬的投资者您好,公司产品生产所需的主要原材料以钢 材及钢材加工件为主,因此钢材等大宗商品的价格变动对公司成本有较大的影响。随着钢材等大宗商品价格趋于稳定,公司将利用该优势加大研发力度、加强成本管控、原材料锁价、大宗商品期货交易工具等措施来有效的控制成本。同时,公司已与部分供应商建立了长期稳定的价格合作机制,感谢您的关注。5.公司之后的盈利有什么增长点? 答:尊敬的投资者您好,公司将专注于主营业务,努力提升公 司的业绩,并积极关注新兴产业发展机会、并购重组加快产业升 级。感谢您的关注。6.除了现有的研发项目,未来公司是否有计划涉足新的技术领域? 答:尊敬的投资者您好,公司将坚持产品的研发和设计,积极 响应国家"双碳"战略和智能制造政策,推动企业技术创新和加气装备迭代升级,立足高端制造,个性化设计,为客户带来高度自动 化、智能化、数字化的生产模式,为绿色环保建材企业提供优质生产装备,为装备制造提供精工配套。感谢您的关注。7.湿分掰系统创新成果在市场上的反响如何,是否已转化为实 际的销售增长? 答:尊敬的投资者你好,目前湿分掰系统在市场上反响较好, 已在多个项目应用,已转换为实际的销售增长。未来公司将持续推进研发创新,构建多维产品矩阵。感谢您的关注。8.公司运用"同心多元化"思维拓展高端装备应用领域具体有 哪些方向和目标? 答:尊敬的投资者你好,公司的机械装备配套产品主要应用于 工程机械、港口机械,基于长期的配套生产经验,陆续拓展至安检装备、制氢装备及机场地勤装备领域,未来将继续在其他高端装备进行探索。感谢您的关注。9.在市场开拓方面,公司如何平衡国内市场和海外市场的资源 投入以实现市场份额的最大化? 答:尊敬的投资者您好,公司近几年在国内市场优先选择下游 大型优质公司的项目及其他对高端装备有要求的项目,维持在高端市场的占有率。国外市场,公司将抓住市场机遇,继续加大开拓力度。感谢您的关注。10.公司在数字化转型方面有哪些举措和规划,以提升生产效 率和管理水平? 答:尊敬的投资者您好,2025年公司将加强团队建设和人才培 养,重点引进智能制造、数字化管理等领域高端人才,强化海外人才储备,完善人才激励与保留机制。同时,公司会继续强化研发体 系,加大研发投入,完善研发平台,围绕产品技术研发,将理论前 沿与市场需求结合,以专业化、自动化、智能化等为研究重点,对数智化集成系统等新产品及技术进行研发创新。感谢您的关注。11.在未来发展中,公司是否会考虑通过并购等方式进行扩 张,整合行业资源? 答:尊敬的投资者您好,并购相关事项公司会严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。12.行业以后的发展前景怎样? 答:尊敬的投资者您好,受益于国家对于建材行业节能降碳的 要求以及数智化转型需求,蒸压加气混凝土装备业务将继续往高端 化、智能化、绿色化方向发展,感谢您的关注。13.公司参展德国和俄罗斯展览,有何成果? 答:尊敬的投资者您好,公司通过参加德国和俄罗斯展览,取 得了不错的效果。(一)与行业专家及世界同行共同探讨技术发展趋势,进一步夯实公司在全球加气混凝土装备市场的地位,可以有效推动行业高质量发展;(二)品牌进一步推广,推介天元最新的 生产技术,并展示适合本地市场的定制化机型,不断拓展海外市场,推动中国高端制造走向世界;(三)与潜在客户进行面对面的 沟通,并邀请客户参观周边样板工厂,为后期业绩奠定基础。感谢您的关注。 14.公司受原材料钢材价格波动影响较大,是否会考虑通过金融工具进行套期保值来稳定成本? 答:尊敬的投资者您好,随着钢材等大宗商品价格趋于稳定, 公司将利用该优势加强成本管控、锁定原材料价格、合理利用大宗商品期货交易工具等措施来有效的控制成本。感谢您的关注。15.聚通领先(江苏)智能装备有限责任公司目前的业务进展 如何?对公司整体业务的贡献预计在哪些方面? 答:尊敬的投资者您好,聚通领先主要产品为自动喷涂设备、 自动组网产品等,经营状况良好,但整体来看目前业务体量较小。感谢您的关注。 16.用于新产品研发和现有产品升级改造的资金比例分别是多少,未来是否会根据市场需求调整这一比例? 答:尊敬的投资者您好,公司用于新产品研发和现有产品升级 改造的资金比例受多种因素影响,处于动态变化的过程,公司会根 据需求及时调整相关比例以满足不同的研发需求。感谢您的关注。