方直科技机构调研纪要

方直科技机构调研报告 调研日期20250509 深圳市方直科技股份有限公司是一家提供优质教育资源服务的企业成立于1993年注册商标为“方直金太阳KINGSUN国内A股股票代码300235。公司为中小学校、教师、学生提供与多种主流教材配套的教育资源并按照与教学进度同步的方式提供服务。公司拥有丰富的中小学全学段多学科多版本的优质教学资源是开发国内教材配套内容资源的领军企业。方直科技始终秉承“人人分享优质教育”的使命坚持用科技创新推动教育均衡发展。公司的产品和服务得到了业内外的高度认可产品服务已覆盖全国100多座城市受益用户数量超过6000万人。 20250509 20250509 董事长黄元忠总经理张文凯副总 经理、董事会秘书李枫副总经理、财务总监贺林英副总经理、技术总监卢庆华独立董事傅冠强独立董事 王翔宇 业绩说明会约调研、价值在线 参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者 2024年度网上业绩说明会主要问题及回复情况如下 Q是否有国际化发展的计划A公司秉持开放合作的国际视野探索海外商业机会子公司木愚科技参加印尼及阿布扎比等国际性展会凭借先进的技术与服务赢得了广泛赞誉与高度评价积极探索出海业务与发展。Q国家在大力推动教育数字化转型公司在落实相关政策将新兴技术融入教育产品和服务方面有哪些具体成果和后续计划 A公司以教育数字化转型为核心深度融合多模态大模型与智能体等技术构建教育智能生态率先打造AI课程系统和AI数字化实 训系统等创新型教育智能化产品和解决方案聚焦教学质量效率提升和数字化人才培养。后续公司将加大对技术研发领域的投入保持技术领先优势不断探索更多应用场景进一步巩固和开拓教育等领域的业务市场推出更具备市场竞争力的智能教育产品和服务。Q介绍一下2024年新业务的进展情况A2024年方直科技在智能教育领域取得显著突破。在教育数字化产品生态方面产品运营能力持续提升在深圳核心市场保障教材选 用并优化方案形成可复制区域拓展模式同步学业务多维度提升探索新业务模式技术研发与产品矩阵持续完善进行课程体系化升级底层运营平台数据全链路贯通新一代智能教育产品研发有突破人才战略支撑业务发展建立人才梯队培养专项产品运营团队。在人工智能教育业务领域全资子公司木愚科技持续创新已与多所院校及教研机构建立合作关系未来将开拓更多领域业务市场。Q请问目前行业的整体情况怎么样和其他公司相比方直科技的优势和核心竞争力在哪里 A方直科技的优势和核心竞争力在于依托行业领先地位与品牌势能构建覆盖教育全场景的客户价值网络基于自主研发的跨领域通用AI技术从K12教育向知识服务生态延伸拓展通过全国网格化渠道体系与本地化服务节点协同运作形成快速响应、精准定制的服务能力通过战略级出版渠道联盟构建千万级师生用户生态实现30个省级行政区域、100核心城市深度渗透服务用户670 0万人。Q在教育产品的用户体验优化方面公司的技术团队采取了哪些措施 A公司为应对教育行业需求变化加强市场调研和用户需求分析建立快速响应机制确保产品研发与市场需求同步。通过引入大数据分析 和人工智能技术进一步优化产品的智能化和个性化功能提升用户体验。同时加大研发投入持续推出创新产品巩固市场领先地位。Q随着人工智能技术在教育领域的应用逐渐普及公司在AI技术研发和应用方面取得了哪些实质性进展 A公司持续深耕人工智能教育相关领域已获得多项相关发明专利和软件著作权推出生成式智能和教育数字化结合的系列产品率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案。公司与深圳大学、河南师范大学、深圳职业技术大学等 院校合作在智能教育业务持续发力在人工智能相关技术与教育结合的技术领域持续创新。新一代智能教育产品研发将为后续建设多学科AI专项学习产品矩阵、AI智能陪伴产品等战略项目奠定技术基础。 Q请分享一下AI数字化产品在2024年的业务拓展情况A2024年公司继续夯实并拓展AI数字化市场将生成式AI更深入应用于高等教育、职业教育、知识传播、文化、证券等领域。与多所 院校落地AIGC产业人才培养创新实践提供可操作实践方案。全资子公司木愚科技研发教育智能一体机为学校场景提供全链条智能化升级服务。公司人工智能产品获相关荣誉与院校、企业开展合作子公司参与行业标准制定。 Q管理费用增长的原因是什么A公司2024年管理费用相较上年同比有一定的增长主要系薪酬、股权激励费用、专项审计费用较上年同比有所增长所致。Q目前主打产品在市场上的表现怎么样有推出新的产品线的计划吗 A2024年公司保持资源同步、配套和优质三大特色继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知识产权建设已推出自有品牌的教育智能硬件产品为企业未来的产品发展方向奠定基础。同时公司继续夯实并拓展AI数字化市场将生成式AI更加深入应用于高等教育、职业教育、知识传播、文化、证券等领域。公司计划推出专为儿童设计的AI消费电子产品将在2025年完成从概念设计 到生产的全流程开发以及建立全面的销售体系。该AI消费电子产品集情绪抚慰、心理疏导、习惯养成、英语对话及丰富学习娱乐音频内容等多功能于一体旨在为儿童提供智能化、个性化的陪伴服务。通过AI技术的深度应用公司将进一步拓展家庭教育场景打造儿童智能陪伴领域的领先品牌公司将持续深耕智能硬件、优质内容与个性化服务的深度融合构建硬件内容服务生态体系为家庭提供更 智能、更高效的智能教育解决方案助力儿童全面成长与家庭教育质量的提升。 Q回顾2024年在新产品研发和推出方面取得了哪些成果市场反馈如何A2024年公司保持资源同步、配套和优质三大特色继续推进公司优质的教育数字资源建设、自主知识产权建设已推出自有品牌的教育智能硬件产品为企业未来的产品发展方向奠定基础从产品能力输出、联运等维度标准化产品及服务方案扩大产品的矩阵加强自有品牌课程研发沉淀方直科技自有品牌的课程产品。公司继续夯实并拓展AI数字化市场将生成式AI更加深入应用于高等教育、 职业教育、知识传播、文化、证券等领域。公司以教育数字化转型为核心深度融合多模态大模型与智能体技术构建数智教师场景重构内容进化三位一体的教育智能生态。依托DeepSeekR1等大模型的自然语言理解能力实现教学场景的智能感知与动态适配。公司强化人工智能与教育场景的深度融合持续保持研发投入强度。依托博士后工作站与省级智能教学工程中心构建教育科技领域创新联合体 累计获得发明专利、软著等创新成果百余项。国家级创新资质矩阵的构建印证了技术领先性与商业价值的双重突破。Q过去一年中有没有探索了新的业务领域A2024年全资子公司木愚科技在人工智能相关技术与教育结合的技术领域持续创新从细分赛道里寻求新的突破公司已与河南师 范大学、暨南大学、深圳大学等院校及教研机构建立合作关系实现AI教育更加深度的融合未来还将积极开拓高等教育、职业教育、金融、宣传、文旅以及知识传播等领域的业务市场。 Q请详细介绍未来的发展战略和规划A2025年公司发展战略和规划如下整体目标坚持人人分享优质教育以用户需求为核心提供智能教育产品与服务践行企 业价值观提升团队实力实现可持续增长推进产品与服务创新构建服务网络助力教育变革业务延伸至高等教育、职业教育及银发经济等领域与伙伴合作推动生态协同发展。经营计划以AI软硬一体化方案为核心推动教育升级与院校、科研机构合作建实训中心打造教育技术产业闭环生态以区域化营销扩版图、提服务以技术创新增产品种类、提竞争力打造教育数字化产品生态链。Q2024年公司在产品营销渠道上除了传统渠道请问有没有拓展新的营销渠道 A公司产品营销实施精准渠道战略构建立体化营销网络。公司将集中优势资源重点提升渠道建设与数字化营销的核心能力。建立直营代理的销售体系通过标准化流程优化和新型合作机制重点突破区域市场分步完成直营模式区域复制、实现规模化招商、集中资 源冲刺业绩目标。同步推进数字化营销能力建设构建包含私域流量运营、用户行为分析、精准投放的智能营销中台助力市场拓展和深度下沉为业务增长提供坚实支撑。 Q利润下滑的主要原因是什么A公司2024年营业收入较上年同比下降943归属于母公司所有者的净利润较上年同比下降455利润下滑的主要原因 一是报告期内公司营业收入受市场变化及业务结构调整影响较上年同比有所下降二是根据公司业务发展的需要报告期内公司加大了研发投入及中小学教育产品以及人工智能教育数字化产品线上、线下的推广力度致公司费用较上年同比有所增加。受此影响2024年度归属于上市公司股东的净利润较上年同比有所下降。 Q公司2024年归母净利润同比下降营收连续三年下滑请问管理层对扭转这一趋势有何具体措施是否调整了未来三年的营收目标 A2025年公司将加速AIGC技术落地明确产品、渠道建设目标及制定系统性改善计划实现目标增长。 Q请问在产品布局上公司如何进一步挖掘方直金太阳教育软件的增长潜力A2025年公司致力于深度集成AIGC技术提升产品迭代和服务优化的效率构建软件硬件服务生态拓展家庭教育场景打通职教领域实训平台能力认证链路开发职业技能适配课程。依托三级渠道网络提升2025年重点区域覆盖率挖掘开发分层增值服务促达目标付费转化率及复购提升。 Q在2025年公司对于AI数字化产品有哪些推广和发展计划A2025年公司在AI数字化产品的发展计划 1、构建AI全场景解决方案深化产教融合生态公司将以AI软硬一体化解决方案为核心推动教育数字化与智能化升级。通过与职业院校、科研机构深度合作建立集教学、考核、实践、产训于一体的AI线下公共实训中心满足院校和政府培养新兴技术人才的诉求。公司将借鉴知名企业的校企合作模式打造教育技术产业的闭环生态助力教育数字化转型和人才培养。2、打造AI消费电子产品构建家庭 教育服务闭环公司计划推出专为儿童设计的AI消费电子产品将在2025年完成从概念设计到生产的全流程开发以及建立全面的销售体 系。该AI消费电子产品集情绪抚慰、心理疏导、习惯养成、英语对话及丰富学习娱乐音频内容等多功能于一体旨在为儿童提供智能化、个性化的陪伴服务。通过AI技术的深度应用公司将进一步拓展家庭教育场景打造儿童智能陪伴领域的领先品牌公司将持续深耕智能硬件、优质内容与个性化服务的深度融合构建硬件内容服务生态体系为家庭提供更智能、更高效的智能教育解决方案助力儿童 全面成长与家庭教育质量的提升。Q请问在保持高毛利率的同时公司如何扩大市场份额实现量价齐升 A公司将紧跟政策、行业和市场需求抓住发展机遇借助各方力量与资源发挥自主创新优势创造新的业绩增长点。公司将以区域化营销为模式扩大市场版图下沉市场和数字化与智能渠道升级提升产品渗透率和品牌影响力提升服务质量以技术创新为基础增加产品种类提升产品竞争力以持续创新为动力逐步打造一个覆盖教育教学、师生互动、数字教育内容沉淀等相对完整的教育数字化产品生态链为教育行业提供技术创新与高质量人工智能产品及服务。Q教育行业竞争日益激烈请问公司如何定位自身产品与服务与竞争对手形成差异化优势 A公司通过以下核心策略持续优化教育内容生态形成差异化优势智能生产体系构建以专业化教研团队实现产品覆盖率提升及区域差异化开发应用AIGC技术实现内容生产效率提升基于学情画像实现自适应推送微课准度匹配提升上线沉浸式学习模块。开发AR情景式课程实现纸质教材教辅、数字资源和智能硬件的无缝衔接提供多样化学习方式增强用户粘性。Q随着在线教育市场的发展公司的线上业务占比有何变化吗 A2024年公司的线上业务占比达营收的30随着教育行业的投入以及公司AI产品的规模化落地2025年线上业务占比会有所突破。Q公司于6月25日晚间公告拟以5375万元转让持有的深圳罗湖蓝海村镇银行股份有限公司10股权请问此次转让对公司的财务状况和业务发展战略有哪些影响 A本次出售资产是根据标的企业近年来的经营状况响应国家化解中小金融机构经营风险的政策降低公司投资风险做出的决策有利于公司进一步聚焦主营业务帮助公司提升盈利能力、降低经营风险增强公司核心竞争力。公司本次转让蓝海银行10股权后不再持有其 股权本次股权转让不涉及合并报表范围的变