山东章鼓机构调研纪要

山东章鼓机构调研报告 调研日期:2025-05-08 山东省章丘鼓风机股份有限公司成立于1968年，拥有五十多年的风机设计、生产、制造技术和经验。公司曾与日本合资，并在美国设立分公司，成为当时国内风机行业第一家在国外建立分公司的企业。公司制定了“拉长主业，上新创新，合资合作，发展大章鼓”的总体发展战略，秉承“做，便做到更好”的工作理念，不断开拓市场，已成为集罗茨鼓风机、离心鼓风机、工业泵、通风机、工业水处理工程及设备、气力输送成套系统、电气设备、MVR蒸发浓缩与结晶技术和成套系统的设计、生产、销售于一体的现代化机械加工规模企业。公司的工业园区面积43万平方米，为企业跨越式发展和与世界各国企业的合资合作提供了广阔的发展空间。公司于2011年7月7日在深交所挂牌上市，股票代码为002598。目前，公司实行相关多元化的经营战略，积极布局了智能制造、环保水处理、新材料开发应用的三大产业平台。通过持续加大研发投入，加强外部资源整合，三大产业平台均已实现了较快增长。公司是中国通用机械工业协会常务理事单位、中国通用机械工业协会风机分会副理事长单位、罗茨鼓风机国家标准主要起草单位。近年来，公司荣获多项荣誉称号，如“章鼓”牌罗茨鼓风机被认定为“山东省名牌”，“章鼓”商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标，“齐鲁”牌罗茨鼓风机荣获商务部“2006年度最具市场竞争力品牌”称号。 2025-05-09 联席董事长、总经理方树鹏,董事会秘书、副总经理陈超,财务总监赵晓芬 ,独立董事许崇海 2025-05-082025-05-08 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2024年度业绩网上说明会的投资者-- 1.请问: 1、公司国外业务有2350万,请简要介绍一下目前关税战对本行业?公司的影响和应对措施。2、可转债2.43亿元后期如何推动转股?3、去年和今年一季度业绩均较同期有所下滑,原因何在? 答:尊敬的投资者您好!截至目前,公司对美贸易占比微小,美国加征关税对公司整体业绩影响甚微,公司正稳步推进多元市场布局以稳健发展;关于可转债转股,公司会通过但不限于改善经营业绩、加强市场沟通、加强与可转债持有人的沟通等方式,确保转股顺利推进;公司业绩有所下滑因公司规模发展的同时,受大环境影响,从去年下半年开始客户回款速度变慢,整体客户项目开工意愿不足,开工进度放缓,年 度应收账款总额变大,计提准备较大是影响净利润减少的一个主要原因,扣除这个因素,整体营业利润稍有下降,下降幅度不大。感谢您的关注! 2.公司在智能制造板块投入较大,磁悬浮产品在2024年的市场占有率提升情况如何?未来有哪些市场拓展计划? 答:尊敬的投资者您好,公司悬浮类产品2024年销售额较2023年同比翻倍,未来将聚焦钢铁、冶金等高能耗行业,深化磁悬浮技术 应用,驱动产业绿色升级,进一步巩固市场地位。感谢您的关注! 3.去年公司研发费用增加了5.05%,研发的新产品中,哪一款预计能最快为公司带来显著的经济效益? 答:尊敬的投资者您好,公司年度研发立项32个,目前各项目组研究稳步推进,其中以智能化、高效节能以及核电产品的研究为主。感谢您的关注! 4.报告中提到核电风机生产车间建设项目,目前该项目的建设进度如何?预计何时能正式投产? 答:尊敬的投资者您好,山东章鼓核电风机生产车间建设项目目前正常进行,该项目预计2025年6月达到可使用状态。感谢您的关注!5.公司在环保水处理板块提出"让环保成为生产力"的理念,在实际运营中,是如何通过技术和管理实现降低成本目标的? 答:尊敬的投资者您好,公司环保水处理板块在技术方面:1、专注焦化水处理行业问题,持续改善专项工艺、设备、药剂等技术环节,不断提升技术应用合理性,不断实现场景技术的迭代更新;2、创新无止境。合理利用企业内外生态产业链资源,整合行业内外的不同技术,聚焦问题、整合技术,重塑工业水的治理理念、治理技术、治理方法、服务模式,把终端服务做到极致;在管理方面, 1、采取精益管理办法,逐步实施精益化的过程控制,将技术与管理有机结合,把人机料法环等场景信息转化为资源的高效组合,降低资源的输入,减少资源的消耗,持续提升降本增效的综合效益;2、技术体系与生产运营管理相结合。一切本着服务现场为宗旨,从实际需求出发 ,小到日常动作规范,大到示范项目开发,一切以运营效益为出发点,不断提升运营管理水平、突破运营技术极限,例如污水生化系统cod去除率的不断提升,我们不断刷新行业水处理的新高度。感谢您的关注! 6.新材料开发应用板块公司与拓道新材、湃方科技等多家企业开展了合作,这些合作目前取得了哪些阶段性成果? 答:尊敬的投资者您好,公司与拓道新材结合双方优势,共同开发自成体系的陶瓷泵新产品系列;与湃方科技创新研发出智能渣浆泵,此智 能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级,赋予传统设备智能感知、预警与诊断能力,提升耐用性、管理效率,降低停机风险,保障生产安全高效。依托智能设备云平台,与客户合作开展承包运营维护,实现零库存、易损件及时更换,降低全生命周期成本。通过智能运维平台,减少人工巡视时间,降低工作强度,全包式服务模式深受客户欢迎。感谢您对公司的关注。 7.罗茨鼓风机作为核心产品之一,2024年市场竞争格局有何变化?公司如何保持其市场竞争力? 答:尊敬的投资者您好!公司是国家高新技术企业,具有雄厚的科技研发力量,且目前公司技术研发实力在国内罗茨鼓风机行业处于领先地位,公司主导产品罗茨鼓风机国内市场占有率一直位居全国同行业之首,随着公司不断增加研发投入,技术研发优势将不断增强,通过技术创新、智能制造升级、市场拓展与品牌建设以及服务增值,持续保持市场竞争力。感谢您的关注! 8.2024年公司通风机事业部在节能改造领域建立了风机效能诊断数据库,这个数据库对公司业务的具体推动作用体现在哪些方面?答:尊敬的投资者您好,山东章鼓通风机事业部通过建立风机效能诊断数据库,精准识别高耗能行业节能潜力客户,转型为"能效托管合作 伙伴",提供持续服务。该数据库支撑碳交易及政府补贴,助力客户捕获政策红利,同时参与起草行业标准,构建生态圈,推动公司持续健康发展。感谢您的关注! 9.磁悬浮产品能效较传统产品提升30%以上,但成本方面与传统产品相比如何?是否会影响其市场推广? 答:尊敬的投资者您好,山东章鼓磁悬浮产品因配置磁悬浮轴承、PLC智能控制系统等高端技术,初期成本较传统产品高,但其能效提升30 %以上,长期运行可大幅降低能耗和维护费用,全生命周期成本优势显著。随着"双碳"政策推动及国产替代加速,用户更关注长期收益,磁 悬浮产品因高效节能特性在钢铁、冶金等高耗能行业认可度持续提升。感谢您的关注!10.在水处理业务中,公司如何保持自身的市场份额? 答:尊敬的投资者您好,公司以服务存量客户为核心,打造一站式工业水处理服务平台,降低工业废水处理成本。在以运营为核心基础上进行客户挖潜,开拓新行业水处理项目,深耕重点项目和客户,整合供应链,以药剂切入大型集团项目,优化部门结构,在节水降碳方面持续研发投入,从全系统、全维度、全流程,来满足客户多方面需求,不断为客户创造价值。感谢您的关注! 11.智能渣浆泵助力煤矿企业智慧化升级,目前在煤矿行业的市场渗透率如何?未来有哪些推广计划? 答:尊敬的投资者您好,山东章鼓针对国内主要煤炭企业如山东能源、潞安集团、平煤集团等正积极推动智能化技术升级,且计划通过业绩推广会、行业展会等渠道,重点推广其智能制造与物联网技术,如联合湃方科技打造的智能监测系统,以提升设备运维效率,并计划将成功经验复制至全产业链,推动技术升级与市场渗透。感谢您的关注! 12.未来发展规划中提到深耕海外市场,在海外市场的布局上,公司将重点关注哪些地区和领域? 答:尊敬的投资者您好,山东章鼓未来将以东南亚、非洲、俄罗斯为核心,围绕智能制造、环保水处理、新材料开发应用三大领域,深化全球市场渗透,加快海外市场的布局。感谢您的关注!