北方股份机构调研纪要

调研日期: 2025-04-30 内蒙古北方重型汽车股份有限公司(北方股份)是我国专业从事非公路矿用车及其零部件研发、生产和销售的企业,现为中国兵器工业集团旗下A股上市公司。北方股份拥有我国矿用车领域唯一的国家级工程研究中心,是中国工程机械工业协会工程运输机械分会和中国汽车工程学会矿用车分会理事长单位,是矿用车国家标准牵头编制单位,是我国首批54家制造业单项冠军示范企业之一。北方股份在矿用车领域占据国内80%以上的市场份额,并拓展到全球65个国家和地区,累计总销量名列全国第一,位居世界第三。北方股份产品广泛应用于冶金、煤炭、有色、化工、建材、水电、交通基建七大矿业领域,遍布于国内外数百个大型露天矿山。在智能制造和智慧矿山方面,北方股份在矿车远程健康诊断服务平台、智能化矿车系统平台、无人焊接生产线、盘制动无人组装生产线等方面走在行业最前沿。未来,北方股份将继续秉承“借力、借智、借势”、“共生、共享、共赢”的发展模式,致力于为用户提供全生命周期运行成本最低的矿车和矿山运输系统解决方案,全力打造国际一流矿用车企业。 本次接待主要问题及回答如下: 1.2025年收入预期是怎样的。 答:公司2024年计划实现合并营业收入不低于26亿元。报告期内,整体市场情况较好,公司实现合并营业收入29.18亿元,同比增长21.43%。2025年,公司力争实现合并营业收入不低于30亿元,目前市场存在很多不确定性,特别是在当前贸易形势背景下,实现该预期目标有很大的挑战性,存在一定的不确定性。 2.2025年海外销售能否保持高速增长? 答:北方股份系列化产品广泛应用于冶金、煤炭、有色、化工、建材、水电、交通基建七大矿业领域,遍布于国内外数百个大型露天矿山,国际市场已拓展至67个国家和地区,已成为具有一定竞争力的民族品牌。作为国内矿用车行业的领航企业,从“十三五”以来,公司积极布局开拓国际市场,努力缩短与国际龙头企业的差距,近年来海外市场持续发力,保持较快增长速度,公司力争进一步提升海外市场占有率,为公司高质量发展提供有力支撑。 3.公司订单的交付周期有多长? 答:公司按照合同约定要求准备生产供货。每笔订单的交付时间不同,与矿用车产品车型大小及配套件有关。总体上从零部件准备到完成总装试验等,短的有几个月的,长的也有跨年度的。 4.2025年国内市场需求会不会有大的变化? 答:公司积极开拓好国内国际两个市场,从当前初步判断,2025年国内市场需求预计不会有较大变化。作为国务院国资委“对标世界一流专业领军示范企业”,公司积极对标世界一流矿车企业,近年来与世界一流矿车企业卡特及小松相比,公司产品性能差距逐步缩小,品质服务差距日趋缩小。 5.公司海外采购占比情况如何? 答:目前矿用车产品部分零部件以国外采购为主。近年来,公司不断强化科技自立自强,持续通过关键核心技术攻关,解决“卡脖子”问题,加大国产化研发替代初见成效,零部件国产化率不断提高。 6.目前中美关税政策对公司影响如何? 答:对近期中美关税政策的变化,公司内部组织相关部门进行测算评估,积极采取多种措施应对不利影响,争取将影响降到最低。 7.新能源车与传统车型比较,哪个毛利较高? 答:不能一概而论。公司产品为定制化生产的,车辆根据客户的需求进行配置,一单一议,相同吨位的车价格也不同,所以毛利率水平不同。公司通过不断技术创新,内部管理创新以及多方位降本增效等措施,不断提升公司产品毛利率水平。 8.为了避免关税政策影响,公司是否考虑在海外设立组装厂? 答:近年来公司出口比例较大,在海外设立组装厂是一个途径。公司积极与相关机构研究有关政策以及贸易条款细则等,考虑多种方式应对关税政策影响。 9.2025年第一季度毛利较低的原因是什么? 答:公司矿用车单台售价较高,车型不同,价格差距也较大。收入构成不同,交付的车型不同,公司的毛利率均会不同。 10.公司的产品系列有哪些? 答:公司主要业务为矿用车的研发、生产、销售和服务,同时提供矿用车备件、维修承包及劳务服务等。公司可生产载重28—400吨全系列矿用车(含机械传动矿用车、电动轮矿用车、矿用洒水车、双动力矿用车、纯电动矿用车、氢能源矿用车等),建有遍布全国、辐射全球的营销服务网络。近年来,公司围绕新能源技术,加速推进纯电动、混合动力等技术在产品上的应用,自主可控实现多项重大突破。目前纯电产品已初步形成系列,并逐步向重载上坡等严苛工况拓展。公司研制的全球首台氢能源电动轮矿车NTH150在矿山成功运行,又成功研发出首台氢能源机械传动矿用车NTH50,初步完成了氢能源系列产品布局。