仙坛股份机构调研纪要

仙坛股份机构调研报告 调研日期20250430 山东仙坛股份有限公司成立于2001年是一家农业产业化国家重点龙头企业致力于提供健康食品和养殖服务。公司下设十个事业部、十个分子公司形成了完整的肉鸡产业化经营模式“仙坛模式”。公司秉承“以人为本、诚信务实、创新进取、自强不息”的企业使命践行“不忘初心、牢记使命 、盛国强企、造福社会”的企业核心价值观弘扬“安全、公平、共赢、和谐”的合作精神并打造“五安”“五全”“五化”“五实”“五用”的企业文化。经过二十年坚持不懈的创新实践公司已形成了以“公司农场”为表现形式以“公司自养场农场”为合作养殖模式以“契约情感”为维系手段的肉鸡产业化经营模式。展望未来公司将以登陆资本市场为新起点以人类健康为主题以全球市场为目标打造大饲料、大养殖、大食品等关联健康产业群和世界级农牧金融企业提供更加安全、健康的产品。 20250505 董事长王寿纯董事、资深副总裁、财务总监、董事会秘书许士卫独立董事徐景熙 2025043020250430 价值在线httpswwwi 业绩说明会网络远程 ronlinecn 线上参与公司2024年度报告网上说明会的投资者 公司于2025年04月30日星期三下午15点至17点在价值在线举行2024年度报告网上说明会。本次说明会采用网络远程的方式举行说明会问答环节内容如下 1、公司的十统一管理下的公司自养场农场合作养殖模式在实际运营中效果如何 答公司集多年白羽肉鸡专业养殖经验对商品代肉鸡养殖业务采取公司自养场农场的合作养殖模式有效整合了公司科学养殖的流程化十统一管理优势以及基地合作场零星土地、闲散资金和养殖责任心的分散养殖优势实现了生物安全风险可控下的养殖规模快速扩张同时亦在公司与合作场之间形成合作共赢的信赖机制并带动农民致富。感谢您的关注。 2、未来在国内外市场的拓展计划是怎样的 答公司的销售渠道不再聚焦于传统赛道继而向连锁餐饮、团餐、便利店及线上等多种新兴的多元化销售赛道转型。仙坛鸿食品在上海 成立了分公司致力于熟食产品的创新研发及改良工作以满足市场日益多样化、个性化的需求建设网络营销平台、拓展全产业链内涵增加价值链、拓展利益链不断提高产品附加值打造新的增长点。在国际市场拓展方面仙坛股份正借助一带一路政策东风积极搭建国际营销网络重点布局欧盟、日韩、中东、东南亚及非洲市场稳步推进产品出口资质申办助力企业海外业务拓展。感谢您的关注。 3、未来随着行业规模化程度提高公司认为行业竞争格局会发生哪些变化自身将如何应对 答目前我国肉鸡养殖群体已趋于中大型养殖规模。未来随着肉鸡养殖规模化程度的提高行业周期性表现将趋于平缓。仙坛股份经过二十多年在白羽肉鸡养殖与屠宰加工行业的专注经营公司通过产业链纵向高度整合实现了种鸡养殖到鸡肉产品加工销售完整产业链的全环节覆盖。公司将继续精耕全产业链各环节专注强链、延链、补链通过优化饲料配方、提高生产性能、提升养殖效果以及精细化运营管理等举措提质增效、节能降耗进一步提升公司的盈利能力加强公司横向规模扩张和纵向链条延伸。感谢您的关注。 4、公司未来发展方向以及投入力度是怎样的 答公司秉承以人为本、客户至上、诚信务实、创新进取的核心价值观践行不忘初心、牢记使命、盛国强企、造福社会的企业使命弘扬发展绿色产业、奉献健康食品的经营宗旨崇尚安全、公平、共赢、和谐的合作理念不断提高技术水平和管理水平、完善企业现有公司自养场农场的饲养模式充分发挥一体化自繁、自养、自宰经营模式的竞争优势稳步扩大企业生产经营规模创造良好的经济效益和社会效益使股东获得满意的投资回报为国家畜牧业发展做出贡献。感谢您的关注。 5、国家对食品安全和质量标准的要求不断提高这对公司的生产经营带来了哪些挑战和机遇公司在满足这些标准方面有哪些具体的投入和措施 答公司对饲料生产、肉鸡养殖与屠宰、鸡肉加工实施全过程的食品安全控制通过标准化管理与流程化作业将生物安全、药残控制和加工过程卫生控制有机整合最终达到食品安全可追溯。作为关系公众健康的大众消费类食品生产企业公司始终重视产品质量标准的建立与 质量管理体系的规范。未来公司将进一步引进、借鉴国内外先进的食品安全和质量管理控制标准、管理经验和管理方法对公司各个业务环节实施严格质量控制制度保证产品品质和食品安全致力于提供优质产品。感谢您的关注。 6、公司如何看待预制菜品行业的未来发展趋势在预制菜品业务上有哪些发展规划和竞争优势 答近年来中餐预制菜品快速化、标准化、集约化生产已成为中餐行业关注的焦点优质中餐预制菜品的研发与生产也逐渐成为各大餐饮企业的角力点。随着外卖行业的飞速发展我国菜肴工业化发展出现巨大需求。公司高度重视预制菜品研发工程聘请国内专业研发团队投入专项研发经费致力于产品的创新研发及改良工作。仙坛鸿食品在上海成立了分公司建设网络营销平台、拓展全产业链内涵增加价值链、拓展利益链不断提高产品附加值打造新的增长点。公司生产加工车间引进国内一流的现代化生产设施和高度自动化的生产线结合领先生产工艺实现了调理、油炸、成型、蒸烤四大类100多款产品公司以全产业链的原料优势和极速锁鲜的技术优势最 大程度保留了预制菜品原料的营养和新鲜综合提升了仙坛品牌预制菜品的核心竞争力满足了消费者日益多元化的产品需求。感谢您 的关注。 7、饲料成本是公司成本的重要组成部分玉米、豆粕等原材料价格波动对公司影响较大公司如何应对原材料价格波动风险是否有长期的原材料采购策略 答公司采用一体化经营模式通过覆盖饲料生产、父母代肉种鸡养殖、雏鸡孵化、商品代肉鸡养殖、肉鸡屠宰与加工、预制菜加工等业务环节形成了从种鸡养殖到鸡肉产品加工、销售的完整产业链从而将分散的多个生产环节有效整合纳入企业的一体化管控体系形成企业可持续性发展的核心竞争力有效减少市场供求波动对肉鸡养殖连续性、稳定性的不利影响将个别生产环节不利的市场影响因素转化为企业生产计划实施的内部管理问题使整个生产流程可控最终使企业取得最佳收益。感谢您的关注。 8、请问预制菜品业务的增长主要得益于哪些因素未来在产品研发和市场推广方面有什么计划 答公司预制菜品一期工程项目的研发、品牌建设、销售市场已经稳步推进二期工程已于2024年7月17日投产。2024年度预 制菜品的生产产能逐步释放生产加工数量逐步增加销售数量和销售收入也随之增加。积极研发多元化产品将国际领先食品科技与市场趋势相结合坚持健康和美味并重为消费者缔造品质生活。公司紧跟预制菜品市场动向全面升级产品包装现已出品霸王手枪腿、水煎鸡扒等多款精致小包装产品得到了现代年轻消费群体的一致青睐。为迅速拓展市场份额满足终端消费者的一站式购物所需公司更以多元化产品组合的形式精准出击进一步扩大了仙坛预制菜的品牌影响力和市场份额。公司还注重提供定制化的预制菜解决方案满足不同客户所需并以创新性服务机制同诸多知名品牌的餐饮企业及零售商达成合作。公司正通过不断的努力和创新致力于成为预制菜行业的领军企业为消费者提供更多高品质、健康、美味的食品选择。感谢您的关注。 9、在屠宰加工环节公司是否有技术创新和设备升级方面的投入和计划 答公司在肉鸡养殖、屠宰加工等相关环节已采用自动化生产线辅助生产。公司将通过加大开发创新投入实现生产工艺和养殖技术的持 续进步、产品质量和产品结构的持续改善进而降低生产成本保障食品安全和高品质为公司业务的持续发展提供坚实基础。感谢您的关注。 10、公司计划在养殖技术改造方面加大投入具体会在哪些方面进行创新和改进 答公司将进一步完善技术中心内研发机构体系的设立通过完备检测手段完善产品和原材料质量监控体系实现自身科研创新实力与技术水平的提高实现生产工艺和养殖技术的持续进步、产品质量和产品结构的持续改善。感谢您的关注。 1 1、您好董事长我想问公司近年有收购计划吗空闲资金就安于现状理财 答公司目前没有收购计划后续如涉及相关计划公司会依法依规履行决策和信息披露义务。公司将持续做好经营管理工作不断提升公 司的核心竞争力和经营业绩努力用业绩回报广大投资者。感谢您的关注。 12、公司存货一直增加临期食品越来越多考不考虑做股东福利登记股份数量赠送临期产品1000股起送。 答公司根据生产计划和销售情况确定合理的库存水平公司目前不存在存货超正常波动范围的情况。后续如涉及向股东赠送产品相关计划公司会依法依规履行决策和信息披露义务。感谢您的关注和建议。 13、您好公司未来是否有具体的融资项目和计划 答公司目前没有融资计划后续如涉及相关计划公司会依法依规履行决策和信息披露义务。感谢您的关注。14、公司提到通过公司自养场农场模式带动农民增收但如何确保合作农场主的利益得到保障 答公司深入贯彻执行乡村振兴战略推动2000余处合作农场主增收解决农村劳动力就业问题切实借助畜牧养殖这一农业产业化内 涵实践推动地方农业农村经济做大做强带动广大农民群众脱贫增收擦亮乡村振兴企业新名片。公司在打造乡村振兴的齐鲁样板工作中走在了行业前列引领了地区和行业发展。2024年合作养殖场饲养出栏商品代肉鸡2360459万羽公司支付合作农场主养殖费5364815万元。感谢您的关注。 15、你好董事长把抖音做一做可以吗该推流就推该送鸡块鸡排就送圣农每天保持直播间上百人前期不要怕送的多打响品牌名号 后期才好做公司产品没有问题就是没用福袋吸引人直播没投流量直播间75的时间是0人剩下的15是一个人最后10是多个人不超过四个这样开也没有意义做了就花点钱把名声打出去让别人知道仙坛 答您的建议公司会根据实际情况考虑。感谢您的关注和建议。 16、从区域来看公司在各地区的销售情况差异如何未来是否有计划加强在某些区域的市场布局 答公司主要销售模式为直销、经销两种模式。直销客户主要为工厂客户食品加工企业、餐饮连锁、自用经销客户主要为商超、餐饮配送、传统批发市场、品牌便利店、电商客户等。2024年度公司直销收入3605亿元经销收入1420亿元。 17、公司提到饲料加工业务销售量增加3985库存量增加28377自用量减少8002这些变化对公司饲料业务的盈利模式有何影响 答您好2024年公司饲料销售量增加饲料加工业务的利润也随之增加。感谢您的关注。 18、尊敬的董事长董秘您好我是公司多年的小投资者对于公司有几点问题像您提出贵公司在现有的售卖渠道很稳定能不能拓展 一下抖音等带货平台花一些销售费用既然招了主播就做一下学习一下行业的前端企业推流的基础上同行都是发鸡块鸡排福袋用来引 流希望公司能突破这一项销售渠道感谢您回答 答您的建议公司会根据实际情况考虑。感谢您的关注和建议。